Ang layunin ng isang benta pagsasalita, madalas na tinatawag na isang benta pitch, ay upang kumbinsihin ang madla upang bumili ng kung ano ang iyong ibinebenta. Ang mga speech sales ay ibinibigay sa mga setting ng isa-sa-isang at grupo. Ang isang sales speech ay maaaring isang 30-segundo "elevator speech" o mas mahabang pagtatanghal na nagsasangkot ng mga slide, sample o iba pang mga materyales sa pagtatanghal upang bigyan ng diin ang mga pangunahing punto.
Isaalang-alang ang iyong madla. Pag-aralan ang sukat ng grupo, maging sila man ay mga indibidwal na mamimili o kinatawan ng korporasyon. Tanungin ang iyong sarili kung anong pagganyak ang maaaring mayroon sila sa pagbili ng iyong produkto o serbisyo?
$config[code] not foundIsaalang-alang ang iyong produkto o serbisyo. Tingnan kung ano talaga ang iyong ibinebenta, at kung sino ang gagamitin ito. Ilista ang mga benepisyo na ibinibigay nito sa mga mamimili at ang mga katangian na ginagawang naiiba mula sa katulad na mga produkto sa merkado.
Tukuyin kung gaano karaming oras ang kailangan mong pag-usapan. Kung angkop, tiyaking payagan ang oras para sa mga tanong sa dulo ng pagsasalita.
Isulat ang iyong pagpapakilala. Sabihin ang iyong pangalan at kumpanya. Sabihin ang iyong misyon sa halip ng iyong produkto. "Tinutulungan ko ang mga tao na magplano upang ang kanilang mga mahal sa buhay ay walang gaanong gagawin sa panahon ng kalungkutan" ay lalong kanais-nais na "Ibinebenta ko ang mga serbisyo sa libing na prepaid."
Gumawa ng hook. Ang kawit ay isang pahayag, kuwentuhan o tanong na nakakaakit ng atensiyon na ginagawang mas madarinig ng iyong tagapakinig. Halimbawa: "Ano ang gagawin mo sa dagdag na $ 100 sa iyong buwanang badyet sa pagkain?"
Ipaliwanag ang iyong produkto. Sabihin sa iyong madla kung ano ang ginagawa nito at kung paano ito gumagana. Ipaliwanag kung sino ang kailangan nito at kung paano makikinabang ang mga mamimili. Isaalang-alang ang mga motivational ng iyong madla. Magbigay ng mga benepisyo kung maaari. Kung ang iyong produkto ay binabawasan ang paggawa na kinakailangan upang magawa ang isang proyekto, ihayag nang eksakto kung gaano karaming mga oras ng paggawa ang ililigtas ng kumpanya. Tantyahin ang mga dolyar na na-save.
Alamin ang mga pagtutol. Kung ang mga mamimili ay malamang na isipin ang iyong produkto ay masyadong magandang upang maging totoo, ay masyadong mahal o hindi magkasya sa kanilang mga pangangailangan, gumawa ng mga positibong pahayag na humadlang sa mga opinyon. Kung ang iyong produkto ay 50 porsiyento na mas mahal kaysa sa isang katulad na produkto ngunit tatapusin nang tatlong beses, sabihin ito.
Patunay ng alok. Kung ang isang malayang grupo ng pananaliksik ay nagbigay ng iyong serbisyo ng isang positibong pagsusuri o ang iyong produkto ay nakatanggap ng isang karangalan o award, sabihin ito. Siguraduhing gamitin ang buong, wastong pangalan ng pagrepaso o pagbibigay ng entidad at estado kapag ibinigay ang award o pagsusuri.
Isara ang iyong pananalita. Ibuod ang mga pangunahing punto. Isama ang pinakamataas na pakinabang ng iyong produkto. Salamat sa tagapakinig para sa pagkakataong makipag-usap sa kanila. Kung balak mong humawak ng isang tanong-at-sagot na panahon, gawin ito ngayon.
Humingi ng negosyo. Kung nagsasalita ka sa isang pangkat ng mga makabagong tagabilang ng desisyon, tanungin kung ano ang maaari mong gawin upang kumita ng kanilang negosyo. Kung nagsasalita ka sa isang malaking grupo, magpalabas ng isang "call to action," isang pahayag na naghihikayat sa mga mamimili na bumili. Ang mga tawag sa pagkilos ay madalas na nag-aalok ng insentibo para sa pagbili agad, tulad ng "bumili ng iyong super-duper mega walis ngayon at tumanggap ng 20 porsyento mula sa presyo ng pagbili. "
Tip
Magsalita sa antas ng iyong madla. Ang teknikal na pananalita ay OK kapag nagsasalita sa isang kagawaran ng IT, ngunit ang isang pangkat ng mga end-user ay hindi maaaring maunawaan ang isang salita na iyong sinasabi.
Igalang ang oras ng tagapakinig. Kung bibigyan ka ng 30 minuto, tumagal ng 30 minuto - wala nang!
Kung nakikipag-usap ka sa isang maliit na grupo, magtanong sa buong iyong presentasyon upang maaari mong ilabas ang mga produkto o serbisyo na may espesyal na interes sa bumibili.
Magtipun-tipon ang anumang kinakailangang props, halimbawa o iba pang mga tulong sa pagtatanghal na iyong pinaplano na gamitin.
Babala
Iwasan ang mga salitang slang at sumpain kapag nagbibigay ng isang sales speech.
Huwag mag-overuse ang mga salita tulad ng "pinakamahusay," "pinakadakilang" at "kamangha-manghang." Pagkatapos ng ilang sandali, ang epekto ay nagagalaw.
Sabihin ang totoo. Ang mga labis-labis at hindi totoo ay makukuha ka sa legal na mainit na tubig.
