Ang taon ng 2017 ay halos tapos na. Nagdadala ka ba ng mga hindi pa nabebenta na merchandise sa iyong tindahan?
Habang namatay ang siklab ng post-holiday, ang Enero ay isang mabagal na buwan para sa karamihan sa mga tindahan ng tingi. Sa ibabaw ng holiday bill hangover mga mamimili ay nakakaranas, masamang panahon o resolution upang ihinto ang paggastos ng pera ay madalas na panatilihin ang mga mamimili ang layo.
Ngunit kung ang mga hindi pa nababayarang produkto ay nagtitipon ng alikabok sa iyong mga istante o kumukuha ng espasyo sa iyong stockroom, hindi sila nagdadala ng kita para sa iyong negosyo. Panahon na para sa clearance clearance!
$config[code] not foundAng salitang "clearance" ay ginagamit nang labis sa mga araw na ito kapag maraming mga tingian chain ang tila nag-aalok ng lingguhang clearance clearance. Gayunpaman, kapag ang clearance ay tapos na nang maaga, maaari itong maging isang epektibong diskarte sa pagmemerkado. Maaaring makaakit ng paglilinis hindi lamang ang iyong mga regular na kostumer, ngunit ang mga mangangalakal na hindi maaaring tumigil sa iyong tindahan. Halimbawa, maraming mga tao na hindi karaniwang mamimili sa Nordstrom Rack ay pindutin ang discount store nang regular para sa seasonal clearance sales nito.
Mga Tip sa Pagbebenta ng Clearance
Narito kung paano gawin ang iyong clearance sale isang tagumpay.
1. Oras ng tama. Ang quarterly clearance clearance ay may katuturan para sa karamihan sa mga retail na negosyo. Gusto mong magbenta ng mga produkto sa dulo ng buntot ng panahon, habang ang mga ito ay mas kaakit-akit sa mga customer. (Halimbawa, mas madaling ilipat ang mga parke sa Enero sa Abril.) Kung ang iyong mga produkto ay hindi partikular na pana-panahon, ang isang clearance bawat anim na buwan ay maaaring gumana. Huwag lamang hayaan ang masyadong maraming hindi nabentang stock magtayo.
2. Piliin ang iyong mga paninda. Gamit ang iyong sistema ng pangangasiwa ng point-of-sale / imbentaryo, kilalanin ang mga produkto na hindi gaanong kapaki-pakinabang at pinakabagal na paglipat upang maaari mong makuha ang mga ito para sa clearance.
3. Lumikha ng iyong clearance display. Huwag itago ang iyong clearance sa likod ng tindahan. Madalas mong matutukso ang mga mamimili na pumasok sa iyong tindahan sa pamamagitan ng paglalagay ng mga bagay sa clearance na medyo malapit sa pinto. Limitahan ang kabuuang puwang na iyong itinalaga sa clearance. OK lang kung ang mga produkto ay medyo masikip. Hindi mo nais ang labis na clearance na ang iyong retailer ay kamukha ng isang tindahan ng pag-iimpok o bilang kung gusto mong lumabas ng negosyo. Subukan ang paglagay ng ilang maliliit na clearance item malapit sa linya ng paglabas. Magugulat ka kung gaano karaming mga tao ang hindi maaaring labanan ito.
4. Presyo ito ng tama. Ang paggamit ng mga aktwal na presyo sa halip na mga palatandaan ng porsyento ay karaniwang umaakit ng mas maraming mangangalakal ng bargain. Walang kinakailangang matematika upang makita na ang "$ 10 bawat" ay isang mahusay na pakikitungo. Subukan ang mga produkto ng seksyon ayon sa presyo - isang $ 10 na display, isang $ 20 na display, isang $ 5 at sa ilalim ng display, atbp.
5. Kick off ito sa isang putok. Kailanman ay sa isang "clearance" sale na nag-aalok ng 15 porsiyento off? (Eye roll.) Iyan ay hindi sapat na sapat upang tuksuhin ang mga tunay na mangangalakal ng bargain. Magsimula sa 50 porsyento off - marahil kahit na mas malalim na diskuwento depende sa iyong industriya, ang iyong kumpetisyon at kung anong mga uri ng mga diskwento na iyong inaalok sa buong taon.
6. Market online at off. I-market ang iyong clearance sa pamamagitan ng email, advertising sa online, social media, sa iyong website at / o direct mail. Batiin ang mga customer sa iyong pasukan at ipaalam sa kanila ang tungkol sa iyong mga special clearance. Ituro ang mga racks sa pagbebenta o mga istante at maaaring magmungkahi pa rin ng isang item. Ang pagbibigay ng mga mamimili ng isang bag o basket upang mamili may maaaring ma-engganyo ang mga ito upang bumili ng higit pa, masyadong.
7. Pinatamis ang pakikitungo. Kung ang iyong produkto ay hindi nagbebenta sa 50 porsiyentong clearance, huwag mag-hang sa ito. Ang iyong pangunahing layunin ay upang ilipat ang mga item sa labas ng imbentaryo, kaya dagdagan ang diskuwento araw-araw ng clearance - 50 porsiyento sa unang araw, 60 porsiyento sa ikalawang araw, atbp - upang mag-udyok ng mga mamimili.
8. Ipaalam ito. Paano kung sa pagtatapos ng iyong clearance, nakuha mo pa rin ang mga bagay na naiwan? Huwag subukan na ibenta ito sa susunod na panahon. Ang isang tindahan ng sapatos na binibili ko ay may taunang clearance clearance kung saan hindi bababa sa kalahati ng imbentaryo ay sapatos na hindi nagbebenta sa huling benta! Alamin kung kailan gupitin ang iyong mga pagkalugi.
9. Kumilos mabilis. Kung ang isang produkto ay hindi nagbebenta, magkaroon ng isang plano para sa pagtatapon nito sa dulo ng pagbebenta. Maaari mong subukan ang mga likidator, remarketer o pagbibigay ng mga bagay sa kawanggawa para sa isang write-off sa buwis.
10. Kumonekta sa mga bagong customer. Gumawa ng isang espesyal na pagsisikap upang makakuha ng mga bagong customer sa iyong mailing list. Hilingin sa kanila na mag-sign up para sa iyong mga newsletter sa email o programa ng gantimpala ng katapatan. Para sa mga taong nag-aalok ng pangangalakal, nagtanong, "Gusto mo bang malaman ang tungkol sa aming susunod na pagbebenta clearance nang maaga upang makakuha ka ng isang mas mahusay na pagpili?" Sa pangkalahatan ang lahat ng kinakailangan upang makakuha ng mga ito upang mag-sign up.
Maligayang nagbebenta!
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
