Ang isa sa mga pinakamalaking hamon sa mga maliliit na negosyo ay ang pag-access sa mga mapagkukunan. Kung ito ay nakakakuha ng pinondohan, pagkuha ng pinakamahusay na talento o pagbuo ng mga kinakailangang network upang tulungan ang kanilang kumpanya na umunlad at lumago, kailangan nilang magtrabaho nang mas mahirap kumpara sa malalaking negosyo. Ginawa ito ng digital na teknolohiya na mas madali, at isa sa mga solusyon na ginagawang posible na ito ay SAP Ariba para sa maliit na negosyo.
$config[code] not foundAng SAP Ariba Network ay may malinaw na layunin sa pagdaragdag ng halaga sa lahat ng mga nakabahaging aspeto ng commerce ng negosyo na may mga panukala, kontrata, order, invoice, at pagbabayad upang i-save ka ng oras, pera at mga mapagkukunan. At bilang isang maliit na negosyo, ang pagiging ma-access ang mga tampok na ito sa isang tunay na mundo napatunayan solusyon ay maaaring maging ang katalista upang makakuha ng iyong kumpanya sa susunod na antas ng paglago.
Sa isang eksklusibong pakikipanayam sa Mga Maliit na Negosyo, si Eric Self, Global Vice President, Nagbebenta ng Pamamahala ng Account, SAP Ariba, ay naka-highlight ng maraming benepisyo ang solusyon sa teknolohiya na ito ay nagbibigay ng mga maliliit na negosyo habang naglalakbay sila sa digital ecosystem ngayon.
Unang muna. Bumaba tayo sa mga tacks ng tanso; bakit dapat gamitin ng isang maliit na negosyo ang SAP Ariba? Ang sagot na ibinigay ng Sarili ay nakakahimok sa anumang negosyo, malaki o maliit. Sinabi niya, bawat oras, mahigit sa $ 434,000 sa bagong negosyo ang nai-post sa Ariba Discovery. At noong 2015, nag-iisa, higit sa 33.1 milyong mga lead ang naitugma sa pamamagitan ng serbisyo.
Ang ganitong uri ng lead ay kung ano ang nagbigay ng Ergo Works, isang maliit, negosyo na pag-aari ng babae sa Palo Alto na nagbebenta ng mga produkto ng ergonomic na access sa mas maraming mga customer. Ayon sa president ng kumpanya, si Anne Kramer: "Ang SAP ay nagbibigay sa amin ng direktang pag-access sa malalaking korporasyon at nagbibigay ng sasakyan kung saan maaari silang bumili ng mga produkto ng specialty mula sa amin habang namamalagi sa loob ng kanilang mga alituntunin sa pagkuha."
Ang mga maliliit na negosyo na konektado sa Ariba Network ay nakapagpataas ng kahusayan ng kanilang mga benta at mga aktibidad sa pagmemerkado sa 20 porsiyento, dagdagan ang mga benta mula sa mga bagong customer sa pamamagitan ng 15 porsiyento, mapalakas ang share ng wallet sa mga umiiral na mga customer sa 30 porsiyento, at napagtanto ang mga rate ng pagpapanatili ng customer ng 99 porsiyento o higit pa habang binabayaran nang 15-20 porsiyento nang mas mabilis.
Ito ay isang naibigay na negosyo ay nawala digital, na kung saan ay responsable para sa pagbubukas ng hindi kapani-paniwala pagkakataon para sa mga maliliit na negosyo. Ang mga tradisyunal na mga tool sa henerasyon ng mga lead ginawa masyadong mahirap kung hindi imposible upang mahanap, kwalipikado, at bid sa mga pagkakataon para sa mga maliliit na kumpanya.
Ang Ariba Network ay isang lugar kung saan ang isang maliit na negosyo ay maaaring lumampas lamang sa paglilista ng kanilang mga produkto at serbisyo at lumikha ng kumikitang mga koneksyon sa mga mamimili na handa nang bumili at mahusay na pamahalaan ang parehong kanilang mga benta cycle at cash flow.
Ito ang pinakamalaking, pinaka-pandaigdigang network ng B2B kung saan higit sa dalawang milyong mamimili at nagbebenta - kabilang ang higit sa 2/3 ang Global 2000 - sa 190 na bansa na kumonekta at nakikipagtulungan. Ang halaga ng pera SAP Ariba transacts taun-taon sa commerce ay mas mataas kaysa sa Amazon, eBay at Alibaba pinagsama sa higit sa $ 1 trilyon.
Ang mga numerong iyon ay maaaring mapahamak ang ilang maliliit na negosyo, kaya kung paano pinapasimple ng SAP Ariba para sa maliliit na negosyo ang proseso. Tulad ng sinabi ni Eric Self, "Ang lahat ay nagsisimula sa pagnanais. Sigurado ka seryoso sa paglago ng iyong negosyo, nakikipagkumpitensya sa pinakamahusay, at nanalong mga bagong customer - at sino ang hindi? "
Kung mayroong isang bagay ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay nagnanais, at ang Ariba Network ay tumatagal ng pagnanais na iyon at tinutulungan itong umunlad sa isang plataporma na kasing dali ng paglikha ng presensya sa mga social network. Ang detalyadong impormasyon tungkol sa iyong negosyo at kakayahan, mga produkto at serbisyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang ilagay ang iyong pinakamahusay na paa pasulong sa mga mamimili sa ilan sa mga nangungunang at pinakamalaking korporasyon sa mundo. Nangangahulugan ito na ang pagmamahal na mayroon ka para sa iyong kumpanya ay ipapakita nang walang mga nawawalang katalogo o gitnang mga lalaki.
Ang isang mahusay na halimbawa nito ay Quentin McCorvey, Sr., Pangulo at COO ng Mga Serbisyo sa Pamamahagi ng M & R, isang maliit na kompanya na pag-aari ng minorya na nakabase sa Cleveland, Ohio. Bago ang paglikha ng kanyang profile sa Ariba Discovery, natagpuan ng MCorvey na mahirap makuha ang kanyang kumpanya sa pintuan para sa pagkuha ng negosyo ng mga malalaking negosyo. Matapos na nasa network, ang M & R Distribution na bid sa isang proyekto para sa Caesars Entertainment sa pamamagitan ng network - at ngayon ay isang vendor na napili para sa entertainment giant, na nagbibigay ng drum liners at guwantes sa lahat ng mga katangian nito.
Sinabi ni McCorvey, "Kadalasan ay isang mantsa na may kaugnayan sa pagbibigay ng malalaking kontrata sa mga maliliit, minorya na pag-aari ng mga kumpanya. Ngunit hindi ako naghahanap ng isang handout, Naghahanap ako ng isang pagkakamay - isang pagkakataon upang kumita ng negosyo ng isang customer. Ang Ariba ay nagbibigay sa akin ng isang plataporma kung saan maaari kong gawin ito. "
Sinabi pa niya, "May ilang napakalakas na organisasyon sa pagbili na gumagamit ng Ariba. At kapag narinig nila na ako ay konektado sa network, ito ay nagbibigay sa akin ng karagdagang katotohanan dahil may isang antas ng paggalang. "
May mga hindi mabilang na solusyon sa teknolohiya sa lugar ng pamilihan na tumutugon sa mga pangangailangan ng maliliit na negosyo. Pinayagan nito ang mga kumpanyang ito na palawakin ang kanilang pag-abot hindi lamang sa buong bansa, kundi pati na rin sa internasyonal. Nang tanungin kung paano naiiba ang Ariba Network, sinabi ni Eric Self na pinapadali nito ang mga oportunidad sa bawat rehiyon ng mundo - hindi lamang sa mga global, multinasyunal na mamimili, kundi pati na rin sa mga maliliit na kumpanya na naghahanap ng mga kasosyo sa kalidad.
Nag-uugnay ang network ng mga negosyo sa isang lugar upang makahanap at ganap na makisali sa mga bagong kasosyo sa maraming mga channel upang lumikha ng mga pagkakataon. Maaari mong piliin ang mga merkado, industriya, at mga oportunidad na gusto mong makipagkumpetensya. Kaya makakabuo ka ng mga intelihenteng transaksyon sa mga kasosyo sa buong mundo at pamahalaan ang mga koneksyon na mahalaga sa iyo na may higit na kahusayan.
Tungkol sa kung paano ang SAP Ariba para sa maliit na negosyo ay naghahatid ng mga tool na tumutugon sa kanilang mga partikular na pangangailangan, sinabi ni Eric Self na ito ay nagsisimula sa pamamagitan ng pagpapasimple ng kumplikadong katangian ng buong ekosistema. Una sa lahat, libre upang mag-sign up at simulan ang pag-tap sa mga pagkakataong ito upang makapaghatid ng mga totoong, masusukat na resulta.
Ang susunod na hakbang ay mas mahusay, dahil hindi mo kailangang mag-invest sa anumang software na maging up at tumatakbo. Sa pamamagitan lamang ng isang koneksyon sa Internet, ang iyong kumpanya ay maaaring kumonekta sa network at simulan ang transacting anumang oras, kahit saan, gamit ang anumang device. Hindi kailangan ng iyong maliit na negosyo ang mga solusyon sa teknolohiya o imprastraktura ng isang malaking enterprise, ngunit magkakaroon ka ng kaparehong kakayahan. Sa pamamagitan lamang ng ilang mga pag-click maaari kang makatanggap ng mga order sa pagbili, magpadala ng mga pagkumpirma ng order at mga invoice sa mga mamimili nang walang anumang mga portal na pamahalaan.
Tulad ng sinabi ng M & R Distribution na McCorvey, "ginamit ko ang pag-asam na may buong tangke ng gas at isang bulsa na puno ng mga tirahan. Sa Ariba Discovery, ang mga lead ay nagpapakita lamang sa aking inbox. Nagbago ang mundo ko. "
Kaya ang tanong ay hindi kung bakit sumali sa Ariba Network, ngunit bakit hindi? Kung ikaw ay kasalukuyang bahagi ng network o magpasya na sumali, pakisabi sa amin kung paano ang mga koneksyon na ibinibigay nito ay nadagdagan ang kakayahang makita ng iyong kumpanya.
Larawan: SAP
Magkomento ▼
