Sa pamamagitan lamang ng 44 pagpapatakbo ng mga medikal na cannabis dispensaries (retailer) at 19 na sentro ng paglilinang (mga supplier), ang Illinois medikal na industriya ng cannabis ay maliit. Ang lahat ng mga legal na medikal na cannabis sa Illinois ay dapat na lumago, ani at ibenta sa loob ng estado. Sa ibang salita, walang cannabis ang maaaring bilhin o ibenta sa mga linya ng estado.
Karamihan sa mga may lisensya ng negosyo sa cannabis ay may taya sa alinman sa tingian o panustos na bahagi, ngunit kakaunti ang patayo. Ang agwat sa pagitan ng mga dispensaryo, na nakikipag-ugnayan sa madalas na mga pakikipag-ugnayan ng pasyente, at mga tagapagtangkal, na lumalaki at nagpoproseso ng medikal na cannabis, ay lumilikha ng isang di-patayo na pinagsamang supply chain. Ang market na ito ay higit pang kumplikado sa bilang ng mga nagtitingi at mga tagatustos, katulad na mga handog ng produkto (halimbawa, ang limang mga tagapagtipon ay kasalukuyang nagtitinda ng strain of flower Blue Dream), at dynamic na likas na katangian ng produkto (higit sa lahat sa pag-aani at buhay ng salansan) Ang mga dispensaryo ay dapat gumana nang malapit sa pakikipagtulungan sa mga magsasaka sa pamamagitan ng pagbubuo ng mga pangmatagalang, matatag na relasyon upang mag-alok ng mga produkto na pinakamahusay na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga pasyente.
$config[code] not foundBilang may-ari ng isang medikal na cannabis dispensary sa Chicago suburbs, tinitingnan namin ang aming negosasyon sa mga supplier bilang isang channel upang maunawaan ang isa't isa - kung ano ang mahalaga sa bawat partido, paano namin pinahalagahan ang aming sariling mga pangangailangan at ang mga pangangailangan ng aming mga kontra-bahagi, at ano ang mga tuntunin ng pakikitungo upang i-maximize ang kabuuang halaga.
Mga Insight sa Medikal na Marihuwana Supply Chain
Ang Halaga ng Negotiations
Upang maitayo ang mga estratehikong kooperatibong relasyon, kinikilala namin na ang aming mga negosasyon sa mga supplier ay nagbibigay ng paraan para sa parehong partido na makakuha ng kanilang sariling mga kita. Mula sa pananaw ng pamamahagi ng kita, naghahangad kaming makakuha ng isang pareto optimal na solusyon sa loob ng buong supply chain. Kapag ito ay nakamit kahit na ang isa sa atin ay maaaring maging "mas mahusay na off" na hindi ginagawang mas malala ang ibang partido. Ang isang Pareto optimal na solusyon ay nagsisilbi upang mapakinabangan ang bilang ng mga mataas na kalidad na mga produkto, nagtataguyod ng supply chain throughput, at lumilikha ng win- manalo tungkol sa mga negosasyon sa dami ng presyo. Sa ibaba ng agos ang resulta na ibinibigay nito sa pasyente ay ang katiyakan ng imbentaryo sa stock, mas mataas na iba't ibang produkto at abot-kayang pagpepresyo ng produkto.
Pagtatasa ng Ating Sariling Mga Pangangailangan at Layunin
Ang aming unang hakbang sa proseso ng negosasyon ay upang suriin ang aming sariling mga pangangailangan at mga layunin. Regular naming tinatasa ang aming mga antas ng imbentaryo. Gumagamit kami ng mga tool sa pag-uulat sa aming sistema ng pagbebenta ng punto upang matukoy kung anong mga produkto ang kailangang ma-reorder at ang reorder ng dami. Ang mga sukatan tulad ng paglilipat ng imbentaryo, imbentaryo sa ratio ng pagbebenta at mga item sa labas ng stock ay sinusuri. Din namin isinasaalang-alang ang mga kahilingan ng produkto ng pasyente at mga bagong produkto na matumbok ang market.Halimbawa, maaari naming piliing bawasan ang aming bilang ng imbentaryo ng mga bar ng pangkasalukuyan ng cannabis oil ngayon na ang nangungunang paggamit ng mga cannabis patches ay napunta sa merkado.
Pangalawa, kapag tinutukoy ang dami ng pag-aayos, isinasaalang-alang namin kung magkano ang nais naming bayaran (gastos ng mga kalakal) kung ikukumpara sa presyo na ibebenta ng produkto para sa (kita bawat isang yunit.) Gumagawa kami ng mga pagtatantiya sa epekto na ang hinaharap na supply ng cannabis may mga presyo, ibig sabihin, ang higit pang mga magsasaka at isang pinalawak na linya ng produkto ay maaaring magdala ng mga presyo pababa, isang trend na nakita natin sa Colorado habang ang mga presyo ay bumaba ng higit sa 40 porsyento mula noong simula ng 2016. Isaalang-alang namin kung para sa aming pinakamahusay na interes na gumawa mas maliit, mas madalas na mga pagbili o kung dapat nating samantalahin ang mga diskuwento ng lakas ng tunog at mag-order ng mas malaking dami.
Pag-unawa sa Iyong Tagatustos at kanilang mga Prayoridad
Ang pag-unawa sa mga layunin ng mga supplier ay maaaring maipaliwanag ang mga iminungkahing mga negosasyon at mga negosasyon. Makipag-usap kami sa mga tagatustos sa isang lingguhan, lumabas sa kanila sa lipunan at bisitahin ang kanilang mga pasilidad sa paglilinang. Humihingi kami ng mga tanong at bukas na pag-uusap:
- Ano ang ibang mga dispensaryong nagdadala ng kanilang mga produkto? Mayroon ba silang relasyon sa pinakamalapit nating katunggali? Ay ang dispensary 20 minuto mula sa amin na nagdadala ng kanilang mga produkto? At kung gayon, dapat nating dalhin ang mga parehong produktong ito, bilang punto ng pagkakapantay-pantay, upang matugunan ang mga inaasahan sa imbentaryo ng mga mamimili?
- Naghahanap ba sila ng offload isang partikular na malaking halaga ng imbentaryo? Kung gayon, sa anong dahilan?
- Alin sa kanilang mga produkto ang pinakamataas na demand? Bakit hinahanap ang mga produktong ito? Ano ang kanilang mga antas ng stock sa mga produktong ito?
- Ang kanilang kumpanya ay naghahanap upang magpabago? Nasaan ang kanilang mga pagsisikap sa R & D? Ano ang nasa kanilang pipeline ng produkto?
- Gaano bang ambisyoso ang kanilang mga pagsisikap upang makakuha ng espasyo sa istante?
- Mayroon bang mga pagkakataon para sa amin na mag-co-brand o co-market? Bukas ba sila sa pag-label ng kanilang mga produkto?
- Mag uusap ba sila sa mga tuntunin sa pagbabayad?
Pagsagya sa Transparency at Patuloy na Komunikasyon
Naniniwala kami na ang transparency at komunikasyon ay ang batayan ng aming mga relasyon sa tagapagtustos. Bukas kaming nagbahagi ng data ng mga benta ng produkto. Nag-drill kami sa sa data na ito at tumingin sa ilalim ng hood sa pamamagitan ng soliciting feedback mula sa mga pasyente at dispensary ahente. Inuudyukan namin ang pakikilahok ng mga pasyente sa mga survey ng produkto at mga grupo ng pokus o mag-iwan ng mga review sa aming pahina sa Facebook. Sinusuri namin ang katapatan ng isang pasyente sa isang partikular na magsasaka o kategorya ng mga produkto, kung paano natugunan ng produkto ang mga inaasahan ng isang pasyente at posibilidad ng muling pagbili ng produkto.
Gabay sa loop ng feedback na ito ang aming roadmap ng produkto. Sinisiguro nito na ang aming mga produkto ay lumalampas sa mga inaasahan ng customer. Ang mas maraming impormasyon na aming ibinibigay sa aming mga supplier, mas malamang na sila ay makagawa ng mas mahusay na mga produkto at maaari naming maihatid ang isang mas kahanga-hangang karanasan sa customer.
Pakikipagtulungan sa labas ng Supply Chain
Ang pagtalakay sa isang solong isyu ng presyo ay maaaring maging palalimbagan at, kahit na, kontra-produktibo kapag sinusubukang i-strike ang isang negotiated kasunduan. Upang magawa ito, nagpapakita kami ng maraming, sobrang pagkakataon sa aming mga supplier bilang isang paraan upang palakasin ang aming relasyon. Kabilang sa mga pagkakataong ito ang:
- Pakikipag-ugnayan sa "mga grupong nauugnay sa kondisyon", ibig sabihin, sumali sa mga pwersa para sa pagtatanghal pang-edukasyon sa mga pasyenteng epileptiko sa mga nakapagpapagaling na benepisyo ng cannabis para sa mga naghihirap mula sa mga seizure,
- Ang mga espesyal na produkto na nakatuon sa mga tiyak na grupo ng mga pasyente, tulad ng malalim na mga diskwento para sa mga Beterano sa Memorial Day,
- Outreach sa medical community at
- Tulong sa mga prospective na enrollment ng pasyente sa Illinois medical cannabis program
Sa konklusyon, ang pamamahala ng relasyon sa tagapagtustos ay hindi dapat tingnan bilang isang ehersisyo "minsan at tapos na". Sa isang di-static na kapaligiran, lalo na ang isang tulad ng Illinois medikal na merkado ng cannabis na nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na pagbabago ng produkto at pinabilis na paglago ng demand, ang isang umuulit na pagtatasa ng supply chain ay dapat na patuloy na isasagawa.
Medikal na Marihuwana Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Magkomento ▼
