Tulad ng maraming mga marketer, nakakakita ako ng nakakabigo na Mga Ad sa LinkedIn. Ang bagay ay, sa pamamagitan ng paggawa lamang ng ilang kinakailangang pagpapabuti, ang parehong LinkedIn mismo at mga advertiser ay maaaring makinabang nang malaki.
Para sa LinkedIn, ang advertising ay maaaring magdala ng higit pa sa isang bahagyang $ 181,000,000 sa mga kita, tulad ng ito sa panahon ng ikalawang isang-kapat ng 2016. Ihambing na sa kita ng advertising ng Google ($ 19 bilyon) at Facebook ($ 6 bilyon) sa parehong quarter.
$config[code] not foundPara sa mga advertiser, ang mas mahusay na mga ad sa LinkedIn ay nag-aalok ng ilang medyo halata na mga benepisyo. Ito ay magbibigay sa mga tatak at negosyo ng ibang plataporma upang maabot ang 450 milyong mga propesyonal na LinkedIn (bagaman lamang ng isang-kapat ng mga gumagamit na ito ay reportedly aktibo bawat buwan).
Manalo, manalo. Tama?
Iyon ang humantong sa akin na magsulat ng isang LinkedIn Review na Review: 8 Mga Bagay na Pinopoot ko Tungkol sa Mga Patalastas sa LinkedIn tungkol sa 18 na buwan na nakalipas.
Pagkatapos, sa Mayo 2015, inanyayahan ako ng magagandang tao sa LinkedIn sa kanilang punong-tanggapan upang magsalita ng mga ad.
Sa kabutihang-palad, walang pagtambang! Talaga, ito ay isang kahanga-hangang karanasan. Nagsalita ako sa kanilang makikinang na tagapamahala ng produkto tungkol sa ilang magagandang bagay na iniisip nila.
Kaya narito kami, 18 buwan mamaya, at ang aking pangunahing tanong ay nananatiling pareho: kung ang advertising ay hindi isang priyoridad para sa LinkedIn, bakit dapat ang mga advertiser tungkol sa LinkedIn?
Napabuti ba ang mga bagay sa nakaraang taon at kalahati? Ay LinkedIn, na kung saan ay nakuha sa pamamagitan ng Microsoft para sa $ 26200000000, nakuha ang advertising kumilos magkasama?
Alerto sa spoiler: hindi pa. Ang LinkedIn ay gumawa ng ilang mga kinakailangang pag-unlad, ngunit may isang tonelada ng mga deficiencies at nananatiling isang pangkaraniwang ad network.
Ibinibilang natin ang pitong bagay na kinapopootan ko pa tungkol sa mga ad na LinkedIn.
7. Walang Video!
Bakit hindi namin mag-upload ng mga video sa LinkedIn? Ito ay uri ng sira ang ulo.
Ang pagpapatalastas ng video ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang maiwasan ang mga tao.
Maraming pag-aaral ang nagpakita na ang video ay nagpapabuti sa pagpapabalik ng tatak at kaugnayan, nakakatulong sa pagbuo ng lead, at nagpapataas ng pakikipag-ugnayan (hal., Pagbabahagi, CTR).
6. Walang Remarketing pa!
Ang pag-remarket ay mahigit sa anim na taon. Ngunit ang aking pag-aalala tungkol sa LinkedIn Ads ay nananatiling hindi nabago mula noong huling oras:
"Maaari kang bumili ng mga remarketing ad sa Twitter, Facebook, sa Google Display Network, sa YouTube, at kahit sa Google Search - ngunit hindi mo ito makuha sa LinkedIn."
Hindi pa naroroon ang remarketing. Pagkatapos na ipahayag ng LinkedIn ang pagreretiro ng Lead Accelerator, may ilang mga pag-uusap na ang mga remarketing na ad ay darating "sa lalong madaling panahon". Narinig namin na ang LinkedIn ay maglulunsad ng ilang mga elemento ng Lead Accelerator sa self-service platform.
Buweno, naghihintay pa rin kami. Hindi ka nakakuha ng mga puntos para sa "sa lalong madaling panahon."
5. Walang Mga Custom na Listahan!
Ang LinkedIn ay walang anumang bagay na maihahambing sa Mga Custom na Madla ng Facebook o Mga Mga Madedong Madedikit ng Twitter.
Seryoso?
Samantala, ang lakas ng mga pasadyang madla sa iba pang mga platform ay aktwal na nakakakuha ng mas malakas. Ang Google ay mayroon nang Tugma ng Customer. At sa Facebook maaari mong i-overlay ang mga pasadyang audience na may mga tukoy na katangian, interes at demograpiko.
4. Hindi pa Walang Lead Gen Mga Format ng Ad!
Hindi ko maunawaan kahit paano ang isang network para sa mga propesyonal sa negosyo ay hindi nag-aalok ng mga advertiser ng isang paraan upang makuha ang mga lead. Magkakaroon ka ng higit pang tagumpay sa paggawa ng lead generation sa Twitter o gamit ang Mga Lead Generation Ads sa Facebook.
Ngunit narito tayo. Wala pang nakikita dito mula sa LinkedIn Ads.
3. Ang Pagpepresyo ay Masama pa!
Huling oras kinuha ko ang LinkedIn sa gawain para sa hindi pagtupad upang subukan upang maihatid ang pinakamahusay na halaga sa mga advertiser.
Well, ito ay mas masahol pa mula noon para sa mga advertiser. Ang mga presyo ay umabot nang malaki. Tingnan ang mga presyo ng CPC - $ 8 na bid ?!
Oo, sa LinkedIn na Mga Ad na natigil ka sa medyo static na pagpepresyo.
2. Hindi pa mahalaga ang Marka ng Ad!
Ang isang tunay na sistema ng Marka ng Kalidad ay nawawala mula sa LinkedIn Ads.
Walang gantimpala para sa pagpapatakbo ng mga kampanyang walang kabayong may sungay sa LinkedIn, kahit na ang Google, Facebook, at Twitter lahat ay kapansin-pansing nagbigay ng gantimpala sa mga advertiser dahil sa pagsisikap na lumikha ng mataas na kalidad na mga ad. Nagpapakita ang Facebook at AdWords ng mga advertiser ng mga marka ng kaugnayan sa kanilang mga account upang paganahin ang mga ito upang gumawa ng mga pag-optimize.
Sa flip side, ang kawalan ng isang Marka ng Kalidad sa LinkedIn ay nangangahulugang walang parusa para sa pagkakaroon ng pinakamasama, pinaka-pagbubutas asno ad posible.
Ang ilang iba pang mga platform ay hindi magpapakita ng isang ad kung ang pakikipag-ugnayan ay masyadong mababa. Sa LinkedIn, maaari kang magpatakbo ng mga kahila-hilakbot na mga ad magpakailanman - kahit na nangangailangan ng 20,000 mga impression upang bumuo ng isang solong pag-click.
Ito rin ay nangangahulugang ang aking diskarte sa LinkedIn ay magkano ang pagkakaiba. Gumawa ako ng mas mababang funnel, mataas na mga ad ng alitan. Halimbawa:
Ito ay tulad ng pagtatanong upang magpakasal sa unang petsa! Ngunit kung magbabayad ka ng $ 8 sa bawat pag-click, maaari mo ring hilingin sa mga tao na gawin ang aksyon na gusto mo sa kanila!
Ito ay isang malaking tanong. Hindi ko gagawin ito sa ibang mga display / social ad platform. Sa halip, gagawin ko ang pag-promote ng nilalaman na may layunin ng remarketing sa mga taong nakikipag-ugnayan. Ngunit, muli, wala pang remarketing sa LinkedIn.
1. Ang Pag-promote ng Account Hindi Pa Naroon!
Ang pang-organic na kakayahang makita sa LinkedIn ay halatang mabuti kumpara sa Facebook. Sa kasamaang palad walang uri ng kampanya ng "Tagasunod". Huling oras ko kumpara sa kakulangan ng pag-promote ng account bilang sinusubukang gawin social media na may parehong mga armas na nakatali sa likod ng iyong likod.
"Kung gagamitin mo ang LinkedIn na mga ad upang itaguyod ang iyong Pahina ng Kumpanya, kailangan mo lamang i-cross ang iyong mga daliri at umaasa na sa sandaling mag-click sila sa iyong Pahina, pipiliin nilang sundin ito."
Pakiulit ang aking Pranses, ngunit …
Kung gusto mo ng isang format ng ad na tataas ang bilang ng mga tao na sumusunod sa pahina ng iyong kumpanya sa LinkedIn, tumingin sa ibang lugar. Hindi mo rin mahanap ito sa LinkedIn.
LinkedIn Ads: Anumang Pagpapabuti?
OK, pinutol namin ang LinkedIn na medyo maganda, ngunit ito ay dahil lamang sa pag-ibig namin sa kanila at nais nilang mapabuti ang kanilang produkto sa advertising.
$config[code] not foundAng LinkedIn ay gumawa ng dalawang makabuluhang pagpapabuti:
- Ang LinkedIn ay nagbigay sa amin ng isang magkano-kailangan revamp ng interface ng pag-edit ng interface. Ginawa nila ang isang mahusay na trabaho at ito talaga ay may kung ano ang iyong inaasahan ng isang 2016 platform na nag-aalok.
- Nag-aalok ang LinkedIn na Mga Ad ngayon sa pagsubaybay sa conversion. Ang kakulangan ng pagsubaybay sa conversion ay sobrang nakakainis. Habang ang karagdagan na ito ay talagang mahusay na balita, ang masamang balita ay na ang lahat lamang na nakikita mo ay kung gaano masama ang pagganap ng iyong ad.
Gawin ko ito dahil mahal ko ang LinkedIn. Talaga ako!
Nagmumula lang ako sa kanilang mga ad sa self-service. Ang mga account sa advertising para sa 20 porsyento lamang ng mga kita ng LinkedIn - nangangahulugan na nawawala ang mga ito sa isang malaking pagkakataon.
Ang LinkedIn ay ganap na mahalaga, hindi lamang para sa mga indibidwal na propesyonal na naghahanap ng exposure at mga bagong pagkakataon, ngunit para sa mga kumpanya na naghahanap upang mapanatili ang isang malakas na organic presence, masyadong. Nakakuha ang LinkedIn a marami ng mga bagay na tama (tulad ng LinkedIn Pulse, ang mahusay na nilalaman ng engine ng rekomendasyon ng platform), at sa tingin ko pa rin ito ay isang kahanga-hangang serbisyo na may maraming nakakahimok na mga tampok. (Nagbahagi ako ng ilang mahuhusay na tip para sa upping ang iyong laro ng nilalaman sa LinkedIn dito.) Sa kasamaang palad, hindi sapat ang nagbago sa platform ng self-service sa nakalipas na 18 buwan kung ikukumpara sa mga paglago sa iba pang mga popular na platform ng ad. Sana, makikilala agad ng LinkedIn ang buong potensyal ng advertising nito at matuto mula sa Google, Facebook, at Twitter, at bigyan kami ng mga advertiser ng isang kamangha-manghang mga self-service ads platform.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Handmade Soap Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: LinkedIn, Mga Sikat na Artikulo 2 Mga Puna ▼
