Bilang isang negosyante na gumagawa ng mga produkto na ibinebenta mo, pinamamahalaan mo ang isang mahalagang gastos na hindi ginagawa ng iyong mga kasamahan sa pang-likas na entrepreneurial entrepreneurial. Ang gastos ay ang dami ng oras na kailangan mo upang lumikha ng isang produkto mula sa simula ng kamay - gamit ang iyong mga kamay.
Ang gastos na ito ay isa sa maraming mga kadahilanan na dapat kang maging maingat lalo na kapag naglalagay ng mga kahilingan upang mabawasan ang iyong mga produkto.
Ang mga kahilingan para sa mga diskuwento ay nagmumula sa maraming porma, na nangangailangan ng isang matatag, maagap at tapat na tugon. Nasa ibaba ang ilang mga tugon para sa iyo upang isaalang-alang, at gawin, kaya't sila ay "handa na" sa susunod na hinihiling sa iyo na bawasan ang iyong mga produkto.
$config[code] not foundKapag Tinanong na Diskwento sa Iyong Mga Produkto sa pamamagitan ng…
Mga Kaibigan at Pamilya
Mahirap ito, lalo na kapag ang mga kaibigan at miyembro ng pamilya na humingi ng diskwento ay sumusuporta sa iyong negosyo. Kapag ang mga tao ay nakatulong at nakapaghikayat sa iyo, maaari kang matukso upang isipin na may utang ka sa kanila ng isang diskwento sa iyong mga produkto. Hindi mo.
Ang dapat mong gawin ay pagkakaibigan, pasasalamat at pagpapahalaga. May pagkakautang ka sa kanila at suportahan sila habang ginagawa nila ang kanilang mga pangarap. Wala kang pagkakautang sa kanila ng isang bahagi ng kita mula sa iyong negosyo.
Ang pinakamahusay na paraan upang mahawakan ang kahilingan na ito upang mabawasan ang iyong mga produkto ay upang lumikha ng isang patakaran at manatili dito mula pa sa simula. Kung nagpasya kang mag-alok ng isang diskwento sa mga kaibigan at pamilya, kailangan mong tukuyin ang "mga kaibigan" at "pamilya." Ang mga tao ba ay nakatira ka sa parehong bahay, o ang bilang ng asawa ni Tommy? Kakailanganin mong tukuyin at manatili sa diskwento upang ito ay mahuhulaan at madali para sa iyo upang kalkulahin at panghawakan nang walang anumang pagpapakaabala.
Kung nagpasya kang huwag bawasan ang iyong mga produkto, huwag ikalawang hulaan ang iyong matalinong desisyon sa negosyo. Hilingin sa iyong mga kaibigan at kapamilya na mag-subscribe sa iyong newsletter upang makakuha ng mga anunsyo tungkol sa mga diskwento at specials kapag nag-aalok ka sa kanila.
Mga Tao na Nag-aangkin na Magagawa Nila ang Kanilang Sarili
Kapag nagbebenta ka ng iyong mga produkto sa mga live na kaganapan, malamang na makatagpo ka ng mga tao na nakikita na ang iyong mga produkto ay yari sa kamay, at magpasya na dapat mong babaan ang iyong mga presyo dahil "maaari itong gawin iyon sa aking sarili." Natural, ito ay nakakainsulto. Ngunit hindi mo dapat ipakita na nagagalit ka.
Narito ang isang sagot na maaari mong i-edit ayon sa gusto mo:
"Ikinagagalak ko na binigyang-inspirasyon kita na isaalang-alang ang paggawa ng iyong sariling mga produkto. Sinimulan ko lang ang paggawa ng mga bagay-bagay, ngunit ngayon, ito ang aking negosyo at hindi ko binabanggit ang aking mga produkto. Mayroon akong okasyong pagbebenta o espesyal na alay, kaya kung mag-subscribe ka sa aking newsletter (ibigay sa kanila ang isang panulat at ang sign up sheet), maaari kang maging unang malaman tungkol sa mga ito! Ipaalam sa akin kung mayroon kang mga katanungan tungkol sa alinman sa aming mga produkto dito ngayon. Salamat! "
Kailangan mong maglaro sa paligid ng wika sa account para sa mga pangyayari, ngunit makuha mo ang ideya. Ibalik ang insulto, at hilingin sa kanila na mag-subscribe sa iyong listahan. Kung tanggihan nila, nagawa mo na ang isang pabor sa pamamagitan ng pagpapaalam sa iyo na hindi sila ang iyong target na customer, at maaari kang makakuha ng sa iyong araw.
Mga mamamaklaw
Ang mga tagatingi ay gumawa ng pera kung maaari nilang ibenta ang iyong produkto para sa hindi bababa sa doble ang iyong pakyawan gastos, kasama ang anumang pagpapadala kung kailangan nilang bayaran ito. Bilang isang resulta, mayroon silang isang malaking insentibo upang subukang makuha mo ang iyong mga produkto para sa kanila. Ito ay maaaring maging kaakit-akit, lalo na dahil ang mahusay na mga relasyon sa pakyawan mga customer ay maaaring magbunga ng mga benta ng paulit-ulit para sa taon sa hinaharap.
Huwag hayaan silang samantalahin mo. Maaari silang humingi ng mga bagay tulad ng libreng pagpapadala o mga halimbawa sa in-store … anumang bagay na magpapahintulot sa kanila na gumawa ng mas maraming pera sa pamamagitan ng pagbebenta ng iyong produkto. Isaalang-alang lamang ang mga naturang kahilingan kung ang mga numero ay gumagana.
Halimbawa, kung ang gastos sa pagpapadala ng mga kalakal sa retailer ay kumakain ng isang malaking bahagi ng iyong kita sa pagbebenta, hindi mo maaaring igalang ang isang kahilingan upang talikdan ang pagpapadala. (Ang pagpapataas ng iyong mga presyo upang masakop ang pagpapadala ay makatutulong na maiwasan ang problemang ito.) Kung gayon, kung napresyuhan mo ang iyong mga kalakal upang makinabang sa pinakamababang pagbili, huwag mong ipaalam sa isang retailer na ibenta ang mga ito ng isang mas maliit na dami - maliban kung mayroong isang bagay sa ito na gumagawa ng pagkawala para sa iyo.
$config[code] not foundSiyempre mahirap gawin ang anumang pagtatanong sa retailer dahil maaaring sabihin nito ang maraming mga benta sa hinaharap. Ngunit kung ang isang retailer ay hindi nais na bayaran ang iyong presyo sa isang unang order, hindi nila nais na bayaran ito sa isang pangalawang isa alinman. Huwag gumawa ng anumang bagay sa sandaling hindi mo nais na kailangang gawin nang paulit-ulit sa hinaharap.
Tulad ng mga mamimili, ang mga tagatingi ay nagnanais na makakuha ng isang espesyal na pakikitungo ngayon at pagkatapos, upang tiyakin na mayroon silang isang pagkakataon upang mag-subscribe sa iyong retailer newsletter, at nag-aalok ng pana-panahon at espesyal na diskwento edisyon para lamang sa kanila.
Mga Gumagamit ng Social Media
Minsan, makakatanggap ka ng mga katanungan para sa mga diskwento sa pamamagitan ng iyong mga social media outlet. Ang mga ito ay kailangang hawakan ng espesyal na pag-aalaga dahil ang iyong pampublikong tugon ay makikita ng daan-daan kung hindi libu-libong tao.
Ang unang bagay na dapat gawin ay isaalang-alang ang platform. Sa Twitter, halimbawa, nag-cram ka ng tugon sa isang 140 lamang na character. Narito ang isang iminungkahing sagot:
"Ang aming mga presyo ay tulad ng nakasaad sa aming site (link sa mga produkto). Mag-subscribe sa aming newsletter para sa mga abiso ng mga benta, atbp Salamat! "
Ang sagot na ito ay maraming bagay. Nagli-link ito sa iyong pahina ng produkto at sa iyong pahina ng subscription sa newsletter, na naglalantad sa mga tao sa iyong mga produkto at kung paano sumali sa iyong listahan. Ito rin ay nagsasabing "HINDI" sa isang masarap na paraan na may isang positibo at tiwala na pagmuni-muni sa iyong brand.
Mayroon kang higit na puwang na magtrabaho kasama sa Facebook at Instagram, ngunit ang parehong mga pangunahing alituntunin ay nalalapat. Huwag kayong ma-insulto. I-on ang pagtatanong sa isang pagkakataon upang ibahagi ang iyong mga link sa website na may tonelada ng mga tao nang sabay-sabay.
Sa alinman sa mga kahilingan na ito upang bawasan ang iyong mga produkto, maaari mong hilingin na mag-alok ng regalo sa pagbili ng isang minimum na halaga, o ilang iba pang mga insentibo kung maging sila ay madalas na mamimili. Ang bagay na dapat tandaan ay ang lahat ng mga maliit na diskuwento na ito ay nagdaragdag sa malaking halaga ng pera. Kinakailangan nila ang dagdag na trabaho sa mga tuntunin ng iyong accounting, at kinain nila ang oras at enerhiya na kailangan mong nakatuon sa mga customer na magbabayad ng buong presyo para sa iyong mga produkto ng yari sa kamay nang hindi inaabangan ng mata.
Paano ka tumugon sa mga taong humihiling sa iyo na bawasan ang iyong mga produkto?
Handmade Photo via Shutterstock
1
