Ang pagmemerkado sa nilalaman ay marahil ang pinaka-cost-effective na paraan ng pagbuo ng kamalayan ng tatak. Kaya hindi kataka-taka kung bakit ang paggamit ng pagmemerkado sa nilalaman ay patuloy na lumalago sa nakaraang ilang taon. Noong 2009, ang mga estratehiya sa pagmemerkado sa nilalaman ay nakabuo ng mga kita na higit sa $ 87.22 bilyon, at sa 2019 inaasahan ito na makabuo ng higit sa $ 300 bilyon na kita.
Dahil sa kung gaano kaepektibo ang pagmemerkado sa nilalaman, natural na ito ay nagpapakita ng tanong - dapat kang mag-focus sa nilalaman o marketing na influencer? Narito ang iyong sagot. Ang pagmemerkado sa nilalaman at marketing sa influencer ay iba't ibang piraso ng parehong palaisipan. Sa katunayan, ang marketing na influencer ay isang mahalagang bahagi ng marketing na nilalaman.
$config[code] not foundInfluencer marketing ay hindi isang bagong konsepto. Mas maaga, ang mga tatak ay nakikipagtulungan sa mga kilalang personalidad upang itaguyod ang kanilang mga produkto at serbisyo. Gayunpaman, ngayon na ang mga oras ay nagbago, ang mga tao ay nahihirapan na magtiwala sa mga mensahe ng tatak mula sa mga kilalang tao. At sa gayon, ang mga negosyo ay nagsimula na nakikipagtulungan sa mga influencer - mga tao na may malalaking, nakikibahagi sa social media followings at sino ang mga eksperto sa kanilang mga niches.
Mula 2016 hanggang 2017, nagkaroon ng higit sa isang 325% na pagtaas sa mga paghahanap para sa term na "influencer marketing." Ayon sa isang Influencer Marketing Hub na pag-aaral, mahigit sa 200 bagong mga ahensya ang naitatag na nakatuon sa marketing na influencer. Ang parehong ulat ay nagsasabi na 28% ng mga marketer ang natagpuan na ito ang pinakamabilis na paraan ng pagkuha ng mga customer.
Tingnan natin ang mga benepisyo ng parehong impluwensya at pagmemerkado sa nilalaman. At kung bakit kailangan nilang isama para sa pinakamahusay na mga resulta.
Ang Mga Benepisyo ng Influencer Marketing
1. Bumubuo ng Awtoridad at Awareness ng Brand
Ang pag-usbong ng marketing ay ang pinakamahusay na paraan upang mapalakas ang iyong awtoridad at kamalayan ng brand. Mga tagasubaybay ng isang mensahe ng influencer trust message kapag ibinahagi sila ng influencer. Bakit? hey pinagkakatiwalaan ang mga opinyon at rekomendasyon ng influencer.
Sa pamamagitan ng paggamit nito, ang mga tatak ay maaaring mapataas ang kanilang awtoridad at mapalakas ang kanilang kamalayan sa tatak kapag ang mga tagasunod ng mga influencer ay nakikipag-ugnayan sa branded influencer na nilalaman sa mga platform ng social media.
Halimbawa, nais ni Dunkin 'Donuts na ipalaganap ang kamalayan tungkol sa National Donut Day. Dahil dito, nakipagsosyo sila sa Collab, isang digital network studio, at walong kilalang influencer para sa isang kampanya.
Sa National Donut Day, kinuha ng mga influencer ang profile ng kumpanya na SnapChat at nai-post na nilalaman para sa higit sa 24 na oras. Malaking matagumpay ang kampanya, at nakakuha ang kumpanya ng 10X higit pang mga tagasunod sa kanilang SnapChat account. Ang kampanya ay umabot sa 3 milyong tao at nakabuo ng 40K na pakikipag-ugnayan.
Upang maging matagumpay ang iyong marketing na influencer, kailangan mong makipagtulungan sa may-katuturang mga influencer. Ang mga taong may tunay na grupo ng mga tagasunod, na nagpo-post ng tunay na nilalaman, at ang mga niche ay nakahanay sa iyo.
Maraming mga tatak ang nakakaharap pa rin ng mga hamon sa pagkuha ng konektado sa mga tamang influencer para sa kanilang mga kampanya. Ito ay kung saan ang mga platform sa marketing ng influencer ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Ang Vetterview, isang umuusbong na platform, ay nagbibigay ng isang user-friendly na proseso upang matuklasan at makipagtulungan sa may-katuturang mga influencer. Ang koponan sa Vetterview ay maaari ring sumulong upang matulungan kang patakbuhin at pamahalaan ang iyong mga kampanyang influencer batay sa pinagkasunduan sa mga pamantayan at layunin.
2. Nagpapalakas sa Mga Tiwala ng mga Customer
Kung ang isang influencer ay naniniwala sa iyong produkto, maaari silang lumikha ng mga nakakahimok na kuwento sa paligid ng iyong produkto o tatak. Kapag ang kanilang mga tagasunod ay nakatagpo ng naturang nilalaman, malamang na sila ay magtiwala at dahil dito, ang iyong tatak ay masyadong.
Upang mapalakas ang tiwala ng customer, kailangan mong anyayahan ang mga influencer na maranasan ang iyong mga serbisyo o produkto. Ipaliwanag ang iyong mga produkto, kabilang ang kanilang mga benepisyo at mga tampok sa iyong mga target na influencer. Tiyaking ipaalam sa kanila ang iyong halaga-panukala at natatanging punto sa pagbebenta. Kailangan nilang malaman kung bakit ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng pagbanggit sa social media.
Halimbawa, ang Sephora ay isang komunidad na tinatawag na "Beauty Insiders." Ang mga sikat na beauty vloggers at mga blogger ay nagbabahagi ng kanilang tunay na puna tungkol sa mga produkto ng tatak.
Pinagmulan ng Imahe - Sephora.com
Ang mga review ay orihinal at tunay tulad ng mga vloggers at mga blogger na aktwal na nakaranas ng mga produkto. Pinahahalagahan ng mga customer ang katapatan, na hahantong sa kanila na magtiwala sa tatak nang higit pa.
3. Nagtataas ng Reach ng Brand
Sa marketing na influencer, mas madali para sa mga tatak na mag-tap sa mga bagong merkado, na kung hindi man ay hindi madaling makuha. Ang mga Tatak ay nakakakuha ng mas malawak na pagkakalantad sa kanilang mga potensyal na customer, na nagtitiwala sa feedback at mga rekomendasyon ng mga influencer.
Halos 75% ng mga tao ang naghahanap ng mga payo o mga rekomendasyon ng produkto sa social media bago gumawa sila ng desisyon sa pagbili. Pakikipagtulungan sa isang influencer, maaari mong makuha ang iyong tatak sa harap ng iyong mga potensyal na customer - mga taong may kaugnayan sa iyong brand na binigyan ng kanilang mga interes at pinagkakatiwalaan sa mga rekomendasyon ng influencer.
Halimbawa, nakipagtulungan ang Motorola sa mga influencer ng YouTube upang maisulong ang kanilang Moto Z at Moto Mods. Ang kanilang target audience ay millennials. Kaya nakipagtulungan sila sa 13 YouTubers upang lumikha ng 13 iba't ibang mga video para sa kampanya.
Maaari kang mabigla upang malaman na ang mga video na ito ay nakagawa ng 11.6 milyong view. Nagresulta ito sa 122K pag-click sa website ng Motorola, kung saan 80K ay bumibisita sa website sa unang pagkakataon.
4. Nagpapataas ng ROI
Sa pamamagitan ng paggamit ng marketing sa influencer, ang mga tatak ay maaaring mapataas ang kanilang mga pagbabalik ng maraming fold. Ayon sa Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017, 53% ng mga kumpanya ay nagsasagawa ng marketing na influencer upang mapalakas ang kanilang mga benta.
Maaari itong ligtas na sinabi na ang pamumuhunan sa marketing ng influencer ay tunay na nagbabayad. Ang mga kumpanya ay kilala na kumita ng $ 6.85 para sa bawat $ 1 na namuhunan sa mga kampanyang marketing ng influencer.
Narito ang isang halimbawa na nagpapakita ng hindi kapani-paniwalang ROI na maaaring makagawa ng influencer marketing.
Nag-develop ang Pepsi ng isang limitadong-edisyon na pakete tulad ng nais nilang dagdagan ang kanilang mga benta sa Walgreens. Kaya, lumikha sila ng #SayItWithPepsi hashtag para sa kanilang mga pag-promote sa social media. Ang mensahe na nais nilang maihatid sa pamamagitan ng kampanyang ito ay - ang mga aktibidad sa tag-init ay maaaring maging mas kapana-panabik sa pamamagitan ng pagdaragdag ng cool na Pepsi emojis dito.
Pinagmulan ng Larawan - Instagram
Nakipagtulungan ang Pepsi sa mga influencer at lumikha ng nilalaman para sa 200 Pepsi emojis at ibinahagi ito sa social media. Ang nilalaman ay sapat na malakas upang maakit ang mga tinedyer sa Duane Reade at Walgreens upang makabili ng mga bote ng Pepsi na may mga emojis sa kanila.
5. Tumutulong sa SEO
Kapag nag-link ang mga influencer sa iyo sa kanilang nilalaman, nakakakuha ka ng mas maraming trapiko pati na rin ang mga backlink na makakatulong sa iyong mga pagsusumikap sa SEO. Maaaring magkaroon ng isang malaking epekto sa iyong mga ranggo sa paghahanap ang mga mamimili na may mataas na Domain Authority (DA). Ito ay mabuti para sa iyong tatak dahil ang mga posibilidad ng mga taong nagtitiwala sa mga listahan ng organic na paghahanap ay mas mataas kaysa sa mga bayad na resulta ng ad.
Ang Jaclyn Hill, isang propesyonal na makeup artist at influencer, ay may higit sa 5M na tagasunod sa YouTube. Inilalagay niya ang kanyang mga tutorial sa makeup sa kanyang channel sa YouTube. Sa kanyang website pati na rin sa kanyang channel sa YouTube, palaging binabanggit niya ang mga tatak niya mula sa mga tindahan.
Pinagmulan ng Imahe - Jaclynhillmakeup.com
Hindi lamang ang mga naturang pagbanggit ay nagdudulot ng mas maraming mga customer sa mga website ng mga brand na ito kundi tumutulong din na mapabuti ang kanilang mga ranggo sa paghahanap.
Ang Mga Benepisyo ng Nilalaman Marketing
1. Nadagdagang Kredibilidad ng Brand
Maaari kang bumuo ng katotohanan para sa iyong tatak sa pamamagitan ng paglikha at pagbabahagi ng mataas na kalidad at mahalagang nilalaman sa iyong mga madla. Ang mga testimonial at mga review ay ilan sa mga pinakamahusay na anyo ng nilalaman na maaaring magdala ng mga mambabasa patungo sa pagbili.
Ang iyong mga target na madla ay laging sabik na matutunan ang tungkol sa iyong mga produkto o serbisyo mula sa mga taong gumamit sa kanila. Gusto nilang malaman tungkol sa pagganap ng iyong mga produkto bago sila mamuhunan sa mga ito. Kaya siguraduhin na isama ang mga review at feedback sa iyong diskarte sa nilalaman dahil makakatulong ito sa iyo na bumuo ng katotohanan.
Narito ang isang mahusay na halimbawa kung paano maaaring gamitin ang mga review ng produkto bilang isang matagumpay na diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman. Ang Glossier ay may mas mababa sa 30 mga produkto sa kanilang pangalan. Gayunpaman, nakakagawa pa rin sila ng kahanga-hangang pakikipag-ugnayan sa Instagram.
Ang tagapagtatag ng kumpanya, Emily Weissman, ay naglalarawan nito bilang isang "content-first" na kumpanya. Ang kanilang Instagram account ay nagpapakita ng nilalamang influencer at impormasyon na may kaugnayan sa anumang mga bagong release. Ngunit higit sa lahat, ang kanilang Instagram account ay hinihimok ng mga istorya ng user o nilalamang binuo ng user.
Pinagmulan ng Larawan - Instagram
Ang kumpanya ay nagiging tunay at tunay na feedback mula sa mga customer sa nilalaman na mai-post sa Instagram.
2. Mga Pinahusay na Relasyon sa Customer
Mahalaga na linangin ang matibay na relasyon sa mga customer kung gusto mong i-on ang mga ito sa mga tapat na tagapagtaguyod ng iyong brand. Nilalaman ay isang mahusay na daluyan upang sagutin ang anumang mga query tungkol sa iyong mga produkto at tugunan ang mga pangangailangan ng iyong mga customer.
Ang nakapagtuturo at makatawag pansin na nilalaman ay maaaring makatulong upang bumuo ng mahusay na mga relasyon sa iyong mga customer. Kaya panatilihing na-update ang iyong mga customer sa isang regular na batayan tungkol sa iyong mga serbisyo at produkto gamit ang mga email, mga post sa blog, o iyong pahina ng FAQ.
Ang Cox Media Group, isa sa pinakamalaking digital media, pag-publish, at mga kumpanya ng pagsasahimpapawid, nakikinabang sa marketing ng nilalaman upang maitayo ang kanilang brand online. Ang kumpanya ay naglunsad ng isang online na "Success Kit" na naglaan ng kapaki-pakinabang na impormasyon para sa mga negosyo upang maging matagumpay. Nakatulong ito sa kanila na maabot ang mga maliliit at katamtamang laki na mga negosyo, na hindi maaaring maganap ang kanilang mga patalastas.
Ginawa nila ang nilalaman sa anyo ng mga video at mga ebook, na tumulong sa kanila na palawakin ang mga hindi pa nakuha na mga merkado. Ang "Tagumpay Kit" ay na-download nang higit sa 5K beses at nakatulong ito sa kanila na bumuo ng higit sa 2K mga lead.
3. Posisyon ang Iyong Brand Bilang Isang Dalubhasa
Maaari mong iposisyon ang iyong brand bilang isang dalubhasa sa iyong niche sa pamamagitan ng paglikha ng nakakaakit na nilalaman para sa iyong umiiral na base ng customer. Ang mga mamimili ay madalas na naghahanap para sa mga eksperto sa industriya upang makakuha ng kapaki-pakinabang at may kinalaman na impormasyon, na tumutulong sa kanila na gumawa ng mas mahusay na mga desisyon.
Kailangan mong gumawa ng mahusay na kalidad ng nilalaman, na may halaga sa iyong mga customer. Ngunit ano kung mayroon nang maraming mga kakumpitensya sa iyong industriya? Ilagay ang iyong mga pagsisikap sa pagbuo ng nilalaman sa pamamagitan ng paggamit ng mga pangunahing differentiators tulad ng disenyo, mga bahagi, pagbabago, o target na merkado.
Halimbawa, ang paggamit ng nilalaman ng Domino na makabagong upang makilala ang iba pang mga kumpanya sa kanilang niche. Noong Pebrero 2017, ipinakilala ng Domino's Pizza ang Wedding Registry ng Domino - isang kasal para sa pizza. Maaari ka ring magparehistro para sa bachelorette at bachelor party, o honeymoon pizza.
Pinagmulan ng Imahe - Domino
Gumawa ito ng maraming buzz sa paligid at ang kumpanya ay nakatanggap ng halos $ 1 milyon na nagkakahalaga ng pagrerehistro. Ang nilalaman ay pinamamahalaang upang makakuha ng 3,000 pagrerehistro at nakabuo ng 1 bilyong impression sa loob lamang ng isang linggo.
4. Bumuo ng Trapiko ng Website
Maaari mong palakasin ang trapiko ng iyong website nang tuluyan nang may kalidad na nilalaman. Ang mga gumagamit ay maaaring mahanap ang iyong nilalaman kapag naghahanap sila para sa isang bagay na may kaugnayan sa iyong mga produkto o industriya. At kung mag-post ka ng mahalagang at may-katuturang nilalaman, patuloy silang babalik para sa higit pa.
Ayon sa HubSpot, ang mga pag-publish ng mga kumpanya, 16 o higit pang mga post sa blog bawat buwan ay maaaring makabuo ng 4.5X mas maraming trapiko. Kailangan mong lumikha ng mga post sa blog na maaaring patuloy na bumuo ng organic na trapiko sa iyong website, kahit na na-publish na ang mga ito.Upang magtagumpay sa taktika na ito, ang susi ay upang lumikha ng mga post sa isang paksa na may kaugnayan at i-optimize ang mga ito para sa mga paghahanap.
5. Maaaring Maging Ginamit Sa Lahat ng Mga Platform
Ang pamamahala ng maramihang mga social media account ay maaaring maging medyo pagbubuwis. Narito kung saan ang iyong nilalaman ay maaaring kumilos bilang isang nagbubuklod na ahente, na nagtataglay ng lahat ng sama-sama. Maaari mong gamitin at repurpose ang iyong nilalaman sa lahat ng iyong mga social channel. Sa paggawa nito, maaari mo ring matiyak na ang iyong mga layunin sa pagmemerkado at mga mensahe ay laging naka-sync.
Nilalaman Marketing at Influencers
Ang pagmemerkado sa nilalaman at marketing sa influencer ay hindi naiiba sa bawat isa. Dapat na maunawaan ng mga marketer na ang marketing sa influencer ay isang mahalagang bahagi ng marketing na nilalaman. At dapat nilang isama ang marketing ng influencer sa kanilang diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman.
Ang mga eBook, puting papel, o mga webinar ay lahat ng mga kapaki-pakinabang na sangkap ng pagmemerkado sa nilalaman. Ngunit wala sa kanila ang posibleng magdala ng ugnayan ng tao sa isang tatak tulad ng marketing na influencer. Hindi nakakagulat kung bakit ito ang pinaka-epektibong paraan ng pagmemerkado sa nilalaman.
Tingnan natin ang nangungunang 3 dahilan kung bakit ang marketing ng influencer ay kailangang maging isang bahagi ng marketing na nilalaman.
1. Pagka-orihinal At Pagkatotoo
Kaugnayan at pagiging tunay ang mga pangunahing benepisyo ng nilalamang nakabuo ng influencer. Dahil sa kanilang mga malapit na pakikipag-ugnayan sa kanilang mga tagasunod, malamang na walang sinumang naiintindihan ang pamilihan nang mas mahusay kaysa sa kanila. Kaya ang mga tatak ay maaaring makinabang nang malaki kung nakikipagtulungan sila sa mga influencer bilang bahagi ng kanilang diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman.
2. Mga Affluencer Ibenta ang mga Karanasan
Isa sa mga pinakamalaking benepisyo ng pakikipagtulungan sa mga influencer ay ibinahagi nila ang kanilang mga personal na karanasan sa paggamit ng iyong mga produkto. Ang mga karanasang ito ay totoo at tunay. Hindi sila mukhang may bayad na mga advertisement. At sa gayon, ang mga kostumer ay madaling maugnay sa kanila at pinagkakatiwalaan ang kanilang mga rekomendasyon.
Tandaan, ang mga tao ay nagtitiwala sa mga tao. Samantalahin ito. Ayon sa ulat ng Global Edelman Trust Barometer 2016, 78% ng mga tao ang nagtanong sa kanilang pamilya at mga kaibigan bago gumawa ng anumang pagbili. At, 65% ng mga tao ang nagtitiwala sa mga eksperto. Kaya, kailangan ng mga tatak na makipagtulungan sa mga influencer upang itaguyod ang tunay na karanasan sa halip na ibenta ang kanilang mga produkto.
3. I-access ang Mga Bagong Madla
Hindi alintana kung ang iyong brand ay bago o naitatag, ang marketing na influencer ay hindi kailanman bumigo sa iyo. Bakit? Dahil ang pagkuha ng pansin ng mga tao ay nananatiling isa sa mga pangunahing layunin ng marketing. Ang mga mamimili ay maaaring gumawa ng mga tatak na nakikita sa mga bagong mambabasa kung saan hindi sila maaaring maabot sa ibang paraan.
Final Thoughts
Ang pagmemerkado sa nilalaman at ang marketing ng influencer ay kailangang humawak. Ang nilalaman na nag-iisa ay hindi maaaring makabuo ng mga pambihirang resulta nang walang paglahok ng pinagkakatiwalaang boses. Ang tinig ng mga influencer.
Kahit na mayroon kang mahusay na nilalaman, hindi ito magiging tunay na epektibo maliban kung maimpluwensyahan ng mga influencer ito sa kanilang mga madla. Ang pagmemerkado sa nilalaman at marketing na influencer ay parehong malakas na estratehiya. Kung isinama, gayunpaman, maaari silang makabuo ng mga hindi kapani-paniwalang resulta.
Sa palagay mo ba ay makatuwiran na isama ang marketing ng influencer sa iyong diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman? Ipaalam sa amin ang iyong mga saloobin sa mga komento sa ibaba.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
