Hindi lihim na ang mga malalaking korporasyon ay humabol ng mga dolyar mula sa maliliit at midsize na mga negosyo. Ang mga higante tulad ng American Express, kasama ang OPEN Network nito, ay umaabot sa SMBs sa mga serbisyo at produkto na partikular na idinisenyo para sa kanilang mga pangangailangan. Ang lahat ng mga Microsoft, Dell at HP ay may mga promosyon at mga espesyal na produkto na ito para sa maliliit at midsize na mga negosyo. Kahit na ang epitomy ng Big-Big Blue (IBM) -mag-aatas na makakuha ng higit sa 20% ng mga benta nito mula sa maliliit na negosyo. At ang listahan ay nagpapatuloy.
$config[code] not foundAsahan ang trend na ito upang magpatuloy, kahit na mapabilis. Ang mas maliit na negosyo ay humahantong sa pagbawi at, samakatuwid, ay nakikita bilang mas mahusay na mga prospect ng customer kaysa sa malalaking korporasyon pa rin pakiramdam ang mga epekto ng urong. Gayundin, sa ilang mga industriya na puspos sa mataas na dulo o kung saan ang kumpetisyon ay mabangis, ang mga supplier ay walang pagpipilian ngunit upang maabot sa mas maliit na dulo.
Para sa mas maliliit na negosyo, ito ay maaaring magpahiwatig ng pagbabago sa pang-ekonomiyang kapangyarihan. Ang SMBs ay may mas malakas na bargaining leverage kaysa sa dati kapag nakikitungo sa mas malalaking korporasyon. Ngayon ang oras para sa mga negosyong maliit at midsize upang makipag-ayos para sa mas mahusay na mga presyo, mga espesyal na deal, at higit pang serbisyo.
Para sa mas malalaking negosyo, mga hakbangin upang maabot ang SMB market ay magdadala ng mga bagong at iba't ibang mga hamon na hindi nila ginagamit. Narito ang ilan sa mga hamon na iyon:
-
– Ang mga produkto at serbisyo ay dapat na angkop para matugunan ang mga pangangailangan ng SMBs.– Maraming mga malalaking korporasyon ang pinutol ng kanilang trabaho para sa kanila upang dalhin ang mga puntos ng presyo na mababa ang sapat upang maging abot-kayang sa SMBs.– Ang mga ekonomiya ng marketing at pagbebenta sa SMB merkado kasalukuyan hamon ang lahat ng kanilang sariling. Ang mga malalaking tagapagtustos ay kailangang magamit ang mga bagong channel upang maabot ang SMB market cost-effective. Isang halimbawa: maaaring mayroon silang mga kasosyo sa channel na may isang malakas na brand na umiiral sa SMB market. Isa pang halimbawa: titingnan nila ang paggamit ng mga channel sa Internet upang maabot ang maraming tao ng mga maliliit na negosyo na gumagawa ng deciso gamit ang "personalized na serbisyo", nang walang mahal na mga tawag sa pagbebenta.
Ang mga susunod na ilang taon ay dapat na kagiliw-giliw, tulad ng nakikita namin kung gaano kalayo ang balanse ng kapangyarihan shifts sa pagitan ng malalaking mga korporasyon at SMBs.
Magkomento ▼
