Noong Agosto 20, 2012, nalampasan ni Apple ang Microsoft upang maging pinakamalaking kumpanya sa kasaysayan. Ito ay isang katotohanan na ginagawang madali upang kalimutan na, hindi na matagal na ang nakalipas, Apple ay hindi kahit na umiiral.
Ang malaking kontribusyon sa tagumpay ng Apple ay mahusay na marketing. Tulad ng alam ng karamihan, ang Steve Jobs ay isang malaking mananampalataya sa mahusay, matalinong, malikhaing marketing. Ito ay isang bagay na pinaniniwalaan niya mula sa simula ng Apple.
$config[code] not found
Bumalik noong 1976 nang nagsimula si Apple, si Steve at ang kanyang dalawang kasosyo ay may ilang mga malalaking desisyon na gagawin. Isa, ay tungkol sa marketing. Hindi tulad ng iba pang mga startup at maliliit na negosyo na nakikita ang pagmemerkado bilang isang kahina-hinala o hindi maipahahalagahang gastos, nakita ito ni Steve bilang mahalagang investment na talagang kailangan upang makuha ang salita at palaguin ang negosyo - kahit na may limitadong pondo.
Kaya, makalipas ang ilang buwan pagkatapos ng pagsasama, ang mga Trabaho na tinanggap ang ad agency na Regis McKenna. Ang ahensiya ay dinisenyo ang logo ng Apple at hinahawakan ang lahat ng maagang advertising, marketing, at branding ng Apple. Kinuha ang Apple.
Pagkalipas ng ilang taon, matapos mabenta ang Regis sa Chiat / Day, patuloy na nagpatuloy si Apple sa pakikipag-ugnayan sa Chiat upang makagawa ng ilan sa pinakamahusay na advertising sa lahat ng oras. Ang Steve Jobs ay bababa bilang isa sa pinakadakilang mga marketer sa kasaysayan. Gayon pa man ay siya ang unang sasabihin sa iyo na ang karamihan sa kredito ay pagmamay-ari ng mahusay na advertising at marketing na mga tao na tinanggap niya.
Sapagkat si Steve ay isang masiglang tao sa harap ng Apple, madali itong isipin na nararapat siya sa lahat ng credit at advertising credit. Siya ay kasangkot sa lahat ng ito, at siya ay ang pangwakas na sabihin, ngunit hindi siya ginawa ito. Steve ay dumating up sa Apple pangalan at na tungkol dito. Ang mga iconikong "1984" at "Magkaroon ng Iba't ibang" mga kampanya ay nilikha ng ahensya. Ang pangalan na "iMac" ay nilikha ng ahensiya. Ang lahat ng mga advertising at marketing para sa Mac, iMac, iPod, iPhone, kabilang ang makinang "Mac vs PC" na kampanya ay nilikha ng ahensiya.
At, kung ano ang masusumpungan ng maraming tao na paniwalaan ay ang ilan sa mga pinakamahusay na ideya sa pagmemerkado para sa Apple ay ang mga hindi gusto ni Steve … hindi bababa sa simula.
Kamakailan ay nagkaroon ako ng pagkakataong makipag-usap sa adman na si Ken Segall na nagtrabaho nang direkta sa Trabaho para sa 12 taon bilang kanyang ahensiya ng Creative Director. Sa aklat ni Ken, "Insanely Simple: Ang Obsession na Nag-udyok sa Tagumpay ng Apple," inilarawan niya ang isang episode na may Steve noong 1997 nang bigyan ang koponan ni Ken ng assignment na pangalanan ang makabagong, bagong, kulay-kendi na Mac na ipapakilala ng Apple.
Ipinaalam sa kanila ni Steve na ang pangalan nito siya ay nasa isip ay "MacMan" at nagkaroon sila ng dalawang linggo upang makabuo ng isang bagay na mas mahusay. Tiwala na ang "MacMan" ay hindi magiging mahirap upang talunin, naka-iskedyul si Ken ng isang pulong sa Trabaho sa susunod na linggo. Sa pulong, iniharap niya ang isang maliit na pangalan kabilang ang "iMac."
Tulad ng sinabi ni Ken, "kinasusuklaman ni Steve ang lahat" at ipinaalam sa kanila na mayroon na silang isang linggo upang bigyang katwiran ang kanilang mga trabaho at magkaroon ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa "MacMan." Hindi ang reaksyon na inaasahan ni Ken.
Pagkaraan ng isang linggo, nagpakita si Ken at ang kanyang koponan ng ilang bagong pangalan, kasama na ang "iMac", na may mas malakas na argumento kung bakit ito ang pinakamagandang pangalan. Ang pakikinig sa matibay na paniniwala ni Ken ay tumigil si Steve nang maingat at sinabi ang isang bagay tulad ng, "Buweno, napopoot pa rin ako. Ngunit, mas poot ko ito sa linggong ito. "Ang iba ay kasaysayan.
Ito ay isang mahusay na kuwento dahil habang alam ng lahat ng mga pangalan ng iMac, iPod, iPhone, at iPad, ilang mga tao alam kung gaano kalapit kami ay dumating sa MacMan, PodMan, PhoneMan, at PadMan. Ito rin ay isang mahalagang aral sa marketing at pamamahala.Sapagkat bilang matalinong bilang Steve Jobs, siya ay sapat na matalino upang malaman ang mga lugar kung saan alam ng iba kaysa sa kanya - tulad ng pagmemerkado sa creative.
Ito ay tumatagal ng isang tiyak na halaga ng lakas ng loob para sa anumang may-ari ng negosyo na magtiwala sa mga ideya at direksyon ng mga eksperto sa pagmemerkado sa labas, lalo na kapag walang garantiya ang mga ideyang gagana. Malinaw na may Steve ang lakas ng loob at pagtitiwala sa mga taong tinanggap niya. Ganoon din ang Ryan Blair - isang maliit na may-ari ng negosyo na sumunod sa halimbawa ng Apple sa pamamagitan ng paglikha ng isang mahusay na produkto at pamumuhunan nang maaga sa mga pinakamahusay na tao upang makuha ang salita out. Ang kumpanya ni Ryan, ViSalus, ngayon ay nagkakahalaga ng higit sa $ 600 milyon.
Sa isang kamakailang interbyu, tinanong si Ryan tungkol sa kanyang pinakamahalagang aralin sa pag-aaral: "Mag-hire ng mga posibleng pinakamainam na tao na mabibili ng pera." Tulad ni Steve, nagkaroon si Ryan ng lakas ng loob at pangitain upang piliin ang landas kahit na siya ay isang startup na may kaunting pera - at kahit na kailangang bayaran niya ang ilang tao nang higit pa kaysa sa kanyang bayad sa kanyang sarili.
Habang hindi ako nakapagtrabaho sa Steve Jobs, ako at ang aking mga kasosyo, ay nagkaroon ng kasiyahan ng pagtulong sa iba pang mga may-ari ng negosyo na tulad ng savvy niya. Ang isa ay isang ambisyoso na batang taga-disenyo ng sapatos na umalis sa negosyo ng sapatos ng kanyang ama dahil ang kanyang lumang magulang ay hindi naniniwala na ang paggastos ng pera sa marketing ay isang magandang pamumuhunan.
Ang kabataang iyon ay Kenneth Cole. At kung ano ang nagsimula bilang ilang pansin sa pagkuha ng mga ad ay naging pundasyon para sa kung ano ang ngayon ay isa sa mga pinakamatagumpay na tatak ng fashion sa mundo. Ikinagagalak naming patuloy na tumulong sa iba pang mga maliliit na maliliit na may-ari ng negosyo na tulad ni Steve at Kenneth, na nauunawaan ang halaga ng pamumuhunan sa smart, creative marketing.
Kaya, inaalok ko ang piraso na ito sa mga may-ari ng negosyo na nakikipagpunyagi pa rin sa ideya ng pamumuhunan sa mataas na antas, creative, tulong sa marketing. Ginagawa ng Apple ang perpektong pag-aaral ng kaso. Tulad ng isang maliit na may-ari ng negosyo na sinubukan ni Steve Jobs na walang kinalaman sa kung gaano kadalas ang mga produkto ng Apple, ang kanyang negosyo ay mabibigo kung ang pagmemerkado ay hindi nakakonekta, at emosyonal na tumutugma sa, ang mga regular na tao na sinisikap niyang maabot.
Ang tagumpay ng pagmemerkado ng Apple ay ang kumbinasyon ng mga magagandang produkto, isang walang humpay na pagnanais na sabihin sa mundo ang tungkol sa mga ito, at kakayahan ni Steve na makahanap ng tama, may talino na mga tao upang makatulong na gawin iyon.
Larawan ng Logo ng Apple sa pamamagitan ng Shutterstock
12 Mga Puna ▼
