Sa pelikula Ang Madilim na Knight, Ang Joker bargains sa Gotham mob dealers para sa kalahati ng kanilang mga holdings kung siya kills Batman. Tinugon niya ang quote sa itaas kapag ang isang Gotham mob boss ay nagtanong kung ang pagpatay ng Batman ay simple, tulad ng Joker ay ipinahiwatig, bakit hindi ang Joker ay tapos na. Kahit na sa isang fictional council ng mga kriminal, may isang code na nagpapahiwatig ng kapaki-pakinabang na mga pagsusumikap, lalo na ang mga strategic, ay bihira libre.
$config[code] not foundSa mas marangal at mas mababa sociopathic mundo ng maliit na negosyo, ang pangangailangan upang makakuha ng halaga ay tiyak na isang pundasyon ng commerce. Subalit isang mahusay na blogpost ang nagising sa maliit na komunidad ng negosyo sa pangunahing nito tungkol sa pagtatatag ng halaga. Na ang post na ngayon ay isang libro, Hindi, Hindi Ka Makapamili ng Aking Utak, Nagkakahalaga Ito ng Adrienne Graham (@talentdiva), Tagapagtatag ng Empower Me !, isang media publishing company na sumusuporta sa mga negosyante. Isang certified recruitment trainer, siya ay isang 19 na taon na pagkakaiba-iba at ehekutibong beteranong recruitment at itinampok sa maraming media tulad ng MSNBC at Black Enterprise. Binili ko ang aklat, kasalukuyan lamang sa pormat na format, at na-impressed sa pamamagitan ng pagpapasiya ni Graham na ituwid ang isang networking trend kung saan ang pagbibigay ng impormasyon ay maaaring gumawa o masira ang isang kumikitang transaksyon.
Sumulat si Graham Sobra pagkatapos ng maraming mga post at i-retweet sa kanyang Forbes blog post sa pagbibigay ng libreng payo. Ano ang bagong linya sa pagbibigay ng isang kapaki-pakinabang na tip kumpara sa pag-abuso ng isang pabor na dapat bayaran? Ang tanong ng libre ay pinagtatalunan noon - tingnan ang pagrepaso ni Anita Campbell sa Free of Chris para sa iba pang pananaw na may halaga. Ang pagpili ni Graham ay nag-aalok ng pananagutan sa debate, dahil sa pagtaas ng bilang ng mga serbisyong inaalok. Habang bukas ang pagbibigay ng tulong ay may karapatang halaga, pinapaalala ni Graham sa mambabasa na:
"Walang mga halaga ng pleasantries, mahusay na ibig sabihin ng mga gawa, galaw o sandwich na magbabayad ng iyong mga bill."
Pinalalawak ng aklat ang libreng tanong na walang pag-uusap, na sinasadya ng mga sprinkles ng mga nakaraang aralin ni Graham at, matalino, napapanahon na kamalayan ng impluwensya ng internet sa halaga ng impormasyon. Sabi ko nang matalino dahil ang pangunahing hamon na nakaharap sa mga propesyonal sa tunay na mundo ay ang impresyon na ang malayang magagamit na impormasyon ay nangangahulugan na ang paggawa upang maunawaan na ang impormasyon ay dapat ding libre. Umaasa sa kanyang karanasan sa media, binabalangkas ni Graham ang mga argumento laban sa naisip at kung paano ito humantong sa aktibidad ng pagpili ng utak.
"Ang katotohanan na ang social media ay ginawang mas madali para sa mahiya o introverted upang masira sa networking, ito rin ay gumawa ng isang grupo ng mga masamang kaalaman, makasarili mga tao na hindi alam kung paano gawin ito sa tamang paraan ….Networking ng anumang uri tumatagal ng pakikipag-ugnayan sa at offline upang bumuo ng isang mapagkakatiwalaang relasyon. Ginawa ng social networking ang inhibited uninhibited, at ang matakaw greedier. At ito ay ginawa ng mga tao na may karapatan dahil sila "alam" mo. "
Ang mahusay na pangangatuwiran ng payo ni Graham ay nagpapakita ng mga solusyon sa makauring mundo sa mga madilim na engkwentro. Halimbawa, nagpapaliwanag si Graham kung paano mag-organisa ng impormasyon sa online para sa kapwa pakinabang para sa iyo at mga potensyal na kliyente.
"Gawing madali para sa mga tao na malaman ang tungkol sa iyo sa pamamagitan ng pagtiyak na mayroong isang madaling tugaygayan upang sundin. Tiyaking ang lahat ng mga link ay bumalik sa iyong sariling site. Kabilang dito ang mga profile ng social media, mga panayam, mga write up, iyong sariling pagsulat, atbp … "
Kasama sa Graham ang ilang mga sitwasyon, na may mga pananaw sa mga persona na makilala ang mga wasters ng oras, mga kicker ng gulong, at mga tunay na pagtatanong. Ang lahat ay mga suhestiyon na idinisenyo upang bumuo ng mahalagang relasyon sa kliyente sa mga tiyak na detalye, tulad ng kung paano ang pag-set up ng isang iskedyul ng bayad sa isang pag-uusap na nagpapatunay sa isang bagong customer. Sa buong may mga paalala upang pamahalaan ang mga kabiguan na darating kasama ang paraan.
"Sa sandaling muli kung tumakbo ka sa isang natukoy na tagapili ng utak, wala sa mga ito ang mahalaga. Hindi para sa iyo na mabigo o masaktan dahil dito, tandaan, ang ilang mga tao ay upang makakuha ng kung ano ang maaari nila. "
Gustung-gusto ko talaga kung paano ang mga mungkahi ni Graham ay nagtataas ng mga mahahalagang tanong na kailangang itanong sa networking. Dalhin ang ideya ng mga vetting contact. Hindi lahat ng exposure ay mahusay na pagkakalantad:
"Sa ngayon ay dapat kang maghanap ng mga tao bago magsabi ng oo upang matugunan ang mga ito. Mag-babala, hindi lahat ng pagpupulong ay magiging kapaki-pakinabang … Kung ikaw ang uri ng taong mas pinipili na panatilihing propesyonal ito, tanggihan ang mga imbitasyon sa tanghalian / kape maliban kung mahigpit na hindi ito pangnegosyo. "
Direkta ang Graham, ngunit ang tapat na pagbabahagi ng mga miscues sa pagkakaibigan o di-pagkakaunawaan ay nagpapanatili ng isang nakakasimple tome sa mambabasa.
"Hindi mahalaga kung mayroon kang dalawang taon o dalawampu. Ikaw ay karapat-dapat at huwag hayaan ang sinuman na sabihin sa iyo kung hindi man, o subukan upang mapakinabangan ang iyong kawalan ng katiwasayan o medyo bagong karanasan. "
$config[code] not foundSino ang makikinabang sa aklat na ito ?
- Mga negosyante na nagbibigay ng mga serbisyo, dahil ang halaga ng serbisyo ay nakakabawas sa mga pagkaantala.
- Simula (at kahit na itinatag) mga may-ari ng negosyo na nangangailangan ng sikolohikal na tulong upang matugunan ang pagpepresyo at pagpapasya kung paano haharapin ang mga kliyente.
May ilang mga aspeto na maaaring palawakin ang paksa kahit pa - ang mga sitwasyon tungkol sa pagtatrabaho sa loob ng isang koponan sa unang pagkakataon ay naging malaking karagdagang materyal, na ibinigay ng hilig ng social media upang maikonekta ang mga tao nang mabilis at ang pagtaas ng malayuang kalikasan ng mga tao at mga negosyo. Iba pang mga libro tulad ng Serbisyo Innovation ay maaaring magbigay ng tiyak na detalye para sa pagdadalisay ng paghahatid ng serbisyo.
Graham's pamumuno sa sulat Hindi, Hindi Ninyo Makukuha ang Aking Utak, Masyadong Masyado ay nagtataas ng panimulang punto para sa pagbubuo ng mga modelo ng negosyo ng serbisyo. Ang aklat ay isang mahusay na tugma sa isang popular na blog post savvy - may-ari ng negosyo-nakabukas-ang mga may-akda ay maaaring talagang matuto mula sa halimbawang ito. Ito ay tumatagal ng isang bawat-businessperson's-karanasan sa isang natatanging, mapamaraan gabay na walang overselling ng isang punto. Pinakamahalaga, nagtagumpay si Graham sa pagtulong sa mga bagong negosyante na mahanap ang kanilang halaga at boses sa negosyo.
