Ang pinakamagandang tila makinis at walang hirap, ngunit ang mga magagandang benta ay maingat na ginawa at maihatid.
Mga Ideya ng Sales Pitch
Mula sa maingat na pagpili ng iyong mga salita upang manatili sa punto, narito ang 20 mga ideya sa pagbebenta ng pitch na dapat panatilihin ang iyong koponan ng moral na mataas.
Maingat na Pumili ng mga Salita
Kailangan mong makuha ang mensahe sa mga kalakal at serbisyo na iyong nakuha para sa pagbebenta. Ang pagpili ng mga tamang salita ay nagbibigay ng isang pitch ang kapangyarihan upang isara. Huwag maliitin ang mga simpleng salita tulad ng "bago", "benta" at "off" upang gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa anumang pitch.
$config[code] not foundAlamin ang Iyong Kliyente
Ang Salesforce ay nag-ulat ng 82% ng mga benta ng mga tao na hindi nauunawaan ang kanilang mga prospect. Kung hindi mo sinisiyasat ang kanilang mga kagustuhan, ikaw ay mas malamang na sinasabi sa kanila kung bakit ikaw tulad ng produkto. Kung ganoon nga ang kaso, ang iyong pitch ay mahuhulog sa mga bingi.
Makipag-usap sa mga Karapatan ng Tao
Kahit na ang iyong pitch ay perpekto, ito ay palaging malapit kung ikaw ay pag-aaksaya ito sa maling tao. Ang paghanap ng mga gumagawa ng desisyon ay isang malaking bahagi ng iyong angkop na pagsusumikap. Minsan ang kailangan mong gawin ay tanungin ang iyong kontak sa maliit na negosyo na sinusubukan mong ibenta.
Gumawa ng Call to Action
Ang isang mahusay na pitch ay kailangang idirekta ang iyong inaasam-asam sa layunin ng pagtatapos. Ang pinakamagandang paraan upang gawin iyon ay may isang tawag sa pagkilos. Kahit na hindi sila handa na bumili, mag-set up ng isa pang pulong sa isa sa mga gumagalaw na bagay na kasama.
Maging kakaiba
Ang cookie cutter ay hindi pinutol ito pagdating sa isang epektibong benta ng pitch. Ang American Express Open Forum ay nagmumungkahi na manatiling propesyonal ngunit subukan upang pukawin ang ilang mga kuryusidad sa parehong oras. Maaari kang magsimula sa isang bagay tulad ng: "Mayroon akong isang bagay upang ipakita sa iyo, kung sa tingin mo handa ka na."
Maging mahinahon
Ang stodgy ay hindi ang paraan upang kumilos kung nais mo ang mga benta. Ang pagiging impormal ay nangangahulugang personal. Maaari mo ring ibahagi ang isang maliit na bagay mula sa iyo buhay upang magpainit ng mga bagay.
Magkaroon ng Ideya sa Sentro
Ang pagiging lahat sa ibabaw ng mapa wont tulong malapit na deal. Kailangan mong magkaroon ng isang gitnang punto patuloy mong babalik sa. Ang kola na nagtataglay ng maraming mga pag-uugali ng pagbebenta ay kadalasang ang benepisyo sa customer.
Manatili sa 3 Big Points
Karamihan sa mga tao ay hindi nakalimutan ang higit sa tatlong bagay nang sabay-sabay. Iyon ay nangangahulugang ang iyong buong benta ay nangangailangan ng pag-ikot sa paligid ng tatlong ideya upang maging epektibo.
Iwasan ang Metaphors
Ang mga ito ay naisip ng kagalit-galit sa mahusay na mga gawa ng panitikan. Gayunpaman, maaari nilang lituhin ang mga prospect sa pitch ng pagbebenta. Ang pagsasabi ng isang tao sa iyong produkto "ay ang Holy Grail of merchandise" ay ulap lamang ang tubig.
Huwag Sinubukan na Maging Mas madunong kaysa sa Lahat ng Iba Pa
Ang pagbubuo ng isang mahusay na koponan sa paligid mo kumukuha sa mga tao na may iba pang mga lugar ng kadalubhasaan. Ang pagsasama-sama ng isang pangkat ng mga dalubhasa ay nakakatulong na ang iyong mga benta ay may malalim at saklaw.
Tukuyin ang Target Audience
Ang Hubspot na blog ay tumatagal ng mas lumang adage na ito nang isang hakbang.Kailangan mong mahanap ang iyong target na madla at isipin kung paano nila gagamitin ang produkto upang lubos na makisali sa kanila. Huwag lamang mahanap ang mga ito. Subukan at pumasok sa kanilang balat. Tinutulungan ang pagtingin sa kanilang mga post sa social media.
Magsanay Madalas
Ginagawang perpekto ang pagsasanay. Subukan upang mahanap ang daluyan na lupa kung saan maaari mong pindutin ang lahat ng mga malaking puntos sa iyong pagtatanghal nang walang tunog tulad ng iyong binabasa mula sa isang script. Magtrabaho sa harap ng salamin o mga kaibigan.
Mag-imbita ng Pag-uusap
Ang isang mahusay na pitch ng benta ay isang dalawang paraan na kalye. Ang pagtatanong sa mga prospect ay nakakatulong upang maunawaan ang kanilang mga pangangailangan nang mas mahusay at magsimulang makipag-usap.
Huwag Balewalain ang Social Media
Ang SuperOffice ay gumagawa ng isang mahusay na punto tungkol sa matagumpay na mga modernong benta ng mga benta. Nag-uulat sila ng 90% ng mga matagumpay na benta na gumagamit ng social media upang makalikha ng mahusay na mga pitch na nagtatrabaho. Ang pagbabahagi ng may-katuturang nilalaman at pagtugon sa mga komento ay kwalipikado.
Gumamit ng mga Icon
Tandaan na ito ay isang pitch ng benta. Kailangan itong magkaroon ng isang mahusay na ritmo at tulin ng lakad. Ang paggamit ng mga icon na may istatistika ay nagpapanatili ng mga bagay na gumagalaw. Pinoproseso namin ang mga visual na mas mabilis kaysa sa teksto.
Gamitin ang Catchy Email Opening Lines
Ang e-mail ay epektibo ngunit mapagkumpitensya sa parehong oras. Ang isang mahusay na pitch benta sa cyberspace ay hindi dapat lamang maging isang pagpapakilala. Makipag-ugnayan kaagad sa istatistika o napapanahong sanggunian sa balita ng araw. Isang bagay na tulad ng: "Nakakita ka ba ng pinakabagong sa …?"
Tumutok sa pagiging Nakatutulong
Ang paggamit ng mga hard disk ay lumang paaralan. Ang tradisyunal na pitch ay tungkol sa pagsasara ng pagbebenta. Ang bagong paraan ay tungkol sa pagtatanong sa mga tamang katanungan, pakikinig at paglutas ng isang tunay na problema sa iyong mga kalakal o serbisyo. Ang trabaho ay may magandang graphic sa paksa.
Subukan ang Rhingming
Kailanman ay nagtataka kung bakit ang mga pinakamahusay na tag na mga linya ay mananatili sa iyong ulo? Ito ay dahil sa rhyme nila. Subukan ang pagpapatibay ng napatunayang pamamaraan sa iyong pitch ng pagbebenta.
$config[code] not foundMagsimula sa isang Tanong
Karaniwang sagutin ng mga tao ang mga tanong. Kung sinimulan mo ang iyong pitch na benta sa isa, nagsimula ka nang pabalik-balik na maaaring masira sa isang benta. Subukan ang isang bagay tulad ng, "Nakapagtaka na ba kayo tungkol sa …?"
Matuto upang mag-tweak ang Pitch
Hindi lahat ay bibili ng kung ano ang kailangan mong ibenta. Gayunpaman, maaari mong matutunan mula sa kahit na ang mga tao na nagsasabing hindi kung nakikipag-ugnayan ka sa kanila. Ang paghahanap ng kung ano ang gumagana at kung ano ang kailangang baguhin ay isang proseso.
Baseball Pitcher Photo via Shutterstock
Higit pa sa: Mga Sikat na Artikulo 5 Mga Puna ▼
