Habang hindi ito isang libro na gusto kong bilhin para sa aking sarili (sasabihin ko sa iyo kung bakit kaunti mamaya), ito ay isang libro na maaari mong mapalampas kung hindi ko ito repasuhin, at sa paggawa nito, ay tanggihan ang target ang madla para sa librong ito ay isang napaka-kasiya-siyang nabasa.
Sa wakas! Isang Sales Book para sa History Buffs
Namin ang lahat ng mga ito (ko lang ang nangyari sa may asawa sa isa) - ang kasaysayan buff. Oo, ang mga ito ay ang mga tao (kadalasan guys) na maaaring gumastos ng walong oras hiking ang Gettysburg larangan ng digmaan, na basahin ang bawat libro ng digmaan maaari nilang makuha ang kanilang mga kamay sa, na pag-aralan at strategize kung ano ang maaaring kung Pickett ginawa ito o Alexander ang Great ginawa na.
Kung ito ay sa iyo - o kung ito ay tulad ng isang taong kilala mo, mahalin o magtrabaho sa kung sino ang may pananagutan sa pagbebenta, ito ay ang libro upang kunin. Kung hindi para sa mahusay na payo sa pagbebenta, hindi bababa para sa manipis na katangi-tangi ng paksa.
Ito ay isang aklat na nagbebenta na gumagamit ng mga sanggunian sa mga minsanang malalalim na mga laban sa kasaysayan. Ang Battle of Clontar sa 1014 ay nagsu-ring ng kampanilya? Ginagamit ito upang ilarawan ang mahahalagang impormasyon sa pag-on ng mga hindi inaasahang pagkakataon sa isang driver ng halaga. Ang isa pang halimbawa ay Pyrrhus of Epirus kumpara sa mga Romano, na nagbibigay ng mahahalagang punto sa pag-iwas sa pagtugis ng tagumpay sa lahat ng mga gastos.
Pinili ng Golden upang lumikha ng isang ugnayan sa pagitan ng digmaan at mga benta bilang paraan ng pag-alala sa pamamagitan ng pagsasamahan. At ito ang dahilan kung bakit sinasabi ko na ito ay isang mahusay na basahin para sa mga tao ng benta na ang mangyayari sa isang kasaysayan buff. Kakainin nila ito sa isang stick.
Sa loob ng Istraktura ng Panalong Battle para sa Sales
Ito ay isang malaking aklat - hindi gaanong haba, ngunit sa mga tuntunin ng malubhang nilalaman. Mayroon itong higit sa dalawang daang mga pahina at nahahati sa tatlong pangunahing bahagi:
- BAHAGI 1: Ang Sales Call
- BAHAGI 2: Diskarte sa Account
- BAHAGI 3: Pamamahala ng Sales
Ang bawat kabanata ay nakatuon sa isang tiyak na labanan at kabilang ang mga sumusunod na seksyon:
- ANONG NANGYARI: Binibigyan ng Golden ang kuwento sa background para sa bawat labanan. Habang ang kasaysayan ay may gawi na magbigay ng isang nagwagi at isang natalo, ang Golden ay nagsisikap upang tumingin sa magkabilang panig at maging walang kinikilingan hangga't maaari.
- ANO ANG GUSTO NITO: Sa bahaging ito ng kabanata, ang Golden ay nagbibigay ng konteksto sa labanan. Pinili niya ang mga laban na mahalaga para sa kanilang panahon, na naganap sa buong mundo, sa lupa at dagat, at ipinaliliwanag niya ang kahalagahan at kahulugan ng bawat isa.
- ARSIYONG SALURAN: Dito, ang Golden ay nagbibigay ng araling benta mula sa kasaysayan. Mahigpit siyang nakikibahagi sa pananaliksik ni Huthwait sa mga benta (mula sa SPIN® Sales) at inilalapat ito sa mga makasaysayang pakikipagtagpo na may balak na magturo.
Sino si John Golden?
Si John Golden ay ang CEO ng Huthwaite, isa sa mga nangungunang benta sa mundo na mga organisasyon sa pagpapabuti ng pagganap. Kung ikaw ay tulad ng sa akin, hindi mo maaaring narinig ng Huthwaite bilang isang kumpanya, ngunit malamang na narinig mo ang kanilang scientifically validated pag-uugali ng pag-uugali na kinabibilangan ng mga kilalang programa ng Spin® Pagbebenta para sa mga propesyonal sa mga benta at marketing.
Mahusay na Mga Aral sa Pagbebenta para sa Marketplace Ngayon
Hindi ako magsisinungaling sa iyo. Hindi ko nabasa ang bawat pahina ng aklat na ito. Gayunman, nabasa ko ang ilan sa mga kabanata na may malaking interes. Hayaan akong ibahagi ang aking pagkuha sa isa lamang sa kanila; Kabanata 24 tungkol kay David at Goliath. Kinuha ko ang isang ito dahil alam namin ang lahat ng kuwento at hindi ko na kailangang repell ito at dahil sa tingin ko ay sumasalamin sa mga aral na itinuturo nito.
Ang labanan ni David at Goliat ay ginagamit upang ituro ang aralin na hindi mo kailangang gamitin ang pinakabagong teknolohiya upang manalo. Ito ay isang leksyong aralin sa napakalaki na mundo ng mga gadget, mga tool sa Internet, mga kampanilya at mga whistle na kung minsan ay nagtatapon bilang mga tool sa pagbebenta ngunit aktwal na naglilingkod upang patayin ang deal.
Kaya, bumalik kay David at Goliath. Ano ang hindi mo nakilala (o nakalimutan) ay na talagang binigyan si David ng access sa lahat ng pinakamahusay na baluti na inalok ng hari, chainmail, tansong tabak, bronseng helmet - ang pinakabagong teknolohiya ng pakikipaglaban sa panahong iyon. Subalit pinili ni David na huwag gamitin ang mga gamit na iyon sapagkat gusto lamang nila siyang timbangin. Sa halip, tulad ng alam natin, pinili niya ang isang simpleng tirador at isang bato at nakuha ang trabaho.
Sa kabanatang ito, inilalagay ni Golden ang kanyang pagtuon sa mga tool ng CRM (customer relationship management) at kung paano sila ay madalas na labis na labis sa pagkuha ng trabaho.
Sana, ang halimbawang ito ay nagbibigay sa iyo ng sapat na lasa para sa Panalong Battle para sa Sales upang maaari mong kunin ito para sa iyong sarili - o ang kasaysayan ng mga propesyonal sa pagbebenta ng bff sa iyong buhay.
Sasabihin ko na kahit hindi ko talaga gusto ang kasaysayan o giyera bilang isang paksa, kailangan kong bigyan ang Golden credit para sa pagsulat ng mahusay na aklat na ito at pagayon na humahabi ng mahalagang mga araling benta sa isang makasaysayang konteksto na gumagana sa mga merkado ngayon.
4 Mga Puna ▼
