Kung minsan ang mga lider ng negosyo ay nangangailangan ng isang rally na sumigaw upang makuha ang kanilang mga sarili sa gear. Para sa kanyang tawag sa mga armas, George Coultier pumili upang i-twist ang lumang football axiom ("winning ay hindi lahat, ito ay ang tanging bagay") para sa kanyang mga libro, Ang Mga Kita ay Hindi Lahat, Sila Ang Tanging Bagay.
Ang Coultier, ang tagapagtatag ng American Management Services, ay gumamit ng kanyang 30-taong karera sa pagbabalik sa mga pinansiyal na gusot na mga negosyo upang tipunin ang "mga patakaran" para maiwasan ang iyong negosyo mula sa pagbagsak sa pananalapi at pagpapatakbo ng pagbagsak. Isinulat niya ang aklat bilang "pagsasaayos ng saloobin" para sa mga may-ari ng negosyo. Ipinagpapatuloy niya ang "pangangailangan na tumakbo sa sinuman o anumang bagay na nakukuha sa paraan ng pinakamahalagang pangangailangan ng iyong kumpanya para sa mga kita." Nagbili ako ng isang kopya upang maunawaan ang pagsasaayos na mas mabuti.
$config[code] not foundAng Dakilang Disiplina ay umaakay sa mga Resulta
Mga Kita nagtatakda ng isang malinaw na tono na ang walang tigil na disiplina at pagpapatupad ay isang susi sa kita. Ang pananaw ng Coultier ay kumikinang kapag inilapat sa pagtugon sa mga mahihirap na tanong at sa mga operasyon na hinuhusgahan ng pagsukat. Halimbawa, ang Coultier ay isang tagapagtaguyod ng pay-for-performance, na binibigyang-diin ito sa mga pangkat ng mga benta partikular, ngunit din para sa lahat ng empleyado upang makamit ang kakayahang kumita. Sinasaway niya ang katarungan ng pawis, nagpipilit sa isang plano kung saan ang negosyo ay nabubuhay o namatay, at sinasalantihan ang mga may-ari ay dapat na mas malapit sa proseso ng pagbebenta. Siya ay nagpapahiwatig din ng walang dakilang lider na abdicates sa financials:
"Walang dapat malaman ng iyong mga pinansiyal na mas mahusay kaysa sa iyo. Ang iyong balanse ay isang bagay na nasa iyong kontrol. "
Ang mga nagmamay-ari ay dapat na mag-aplay ng "mga kontrol ng fingertip" upang malaman ang kalagayan ng negosyo sa lahat ng oras at pagkatapos ay ipagkaloob ang walang pahintulot na sundin. Mga Kita binibigyang diin ang kakayahan sa sagot - mula sa mga may-ari na nakikibahagi sa mga benta ng koponan upang maunawaan ang imbentaryo - at tinutukoy ang lahat habang ang isang koneksyon sa pagitan ng mga desisyon sa micromanaging at pinansiyal na seguridad.
Sa proseso, ang Coultier ay gumagawa ng isang matibay na argumento na dapat ayusin ng mga negosyo ang mga proseso nito upang ibahagi ang impormasyong nakakaimpluwensya sa desisyon ng linchpin. Siya ay nagpapahiwatig ng mga may-ari na makatanggap ng pang-araw-araw na mahalagang impormasyon sa negosyo na tinatawag na "mga flash point," mga red-flag ng pagpapatakbo para sa kita at pagkawala. Ang pagtatatag ng mga dashboard at paglikha ng isang kultura sa paligid ng pagsubaybay sa pulso ng mga operasyon ay itinataguyod sa mga propesyonal sa katalinuhan ng negosyo, ngunit Mga Kita ginagawa itong mas teknikal at higit pa sa lupa.
Ang Motive ng Non-Stop Profit Minsan Kailangan ng Pag-pause
Gayunpaman, ang tono ng libro ay tungkol sa. Mayroong isang myopic diin sa paggawa ng isang saloobin baguhin. Ang materyal ay hindi pinahusay na may komentaryo mula sa panlabas na pananaliksik, tulad ng kaso sa ilang mga libro sa negosyo na nagtataguyod ng pagbabago tulad ng Dan at Chip Heath's Lumipat.
Halimbawa, ginagawa niya ang kontrobersyal na mungkahi na ang mga may-ari ng negosyo ay "hindi sa negosyo na magbayad ng mga vendor." Isinasaalang-alang niya ang mabagal na pagbabayad bilang wastong diskarte upang madagdagan ang daloy ng salapi:
"Sa halip na bigyang diin ang mga tseke sa pagsulat sa iyong mga vendor, dapat mong tingnan ang mga ito bilang iyong pinakamahusay na mapagkukunan ng financing."
Profit Rule 10 - ang bawat pakahulugan ay isang bilang na kabanata - napupunta upang maipahahayag ang pagkakasunud-sunod ng pagkakasunud-sunod ng kung paano ka nagbabayad ng mga vendor ayon sa epekto ng nagbebenta sa produkto o serbisyo ng iyong kumpanya (Ang Rank A ay ang pinaka-disruptive sa negosyo kung ang mga pagbabayad ay hindi nakuha, Ranggo C ang pinakamaliit). Gayunpaman, ang mabagal na pagbabayad ay hindi isang patuloy na diskarte. Ito ay isang cash flow na "black swan" na maaaring nakakubli sa mga problema sa pamamahala ng salapi na pinakamahalaga sa pamamagitan ng binagong mga kaayusan. Maraming mga maliliit na negosyo ay hindi sa isang posisyon upang patuloy na mabagal. Ang ilang mga supplier ay pinaalis ang mahirap na mga customer ng B2B - ang iyong kumpanya ay maaaring ang isa na kanilang alisin.
Mga Personal na Isyu Hindi Bukod
Ang mga maxims sa mga personal na usapin ay maaaring humantong sa ilang mga may-ari ng negosyo na isipin na "hindi ako sumasang-ayon." Halimbawa, inirerekomenda ni Coultier na ang mga may-ari ay ilagay muna ang kanilang mga negosyo, maging tuwing katapusan ng linggo:
"Ang pangako na kinakailangan upang maabot ang antas ng kakayahang kumita sa iyong negosyo ay hindi huminto sa 5:00 sa Biyernes …. Ang mga katapusan ng linggo ay para sa trabaho. "
Habang hindi sinasabi ni Coultier na tanggalin ang simbahan mula sa personal na iskedyul, sinasabi niya na suriin ang personal na oras sa labas ng orasan upang matiyak ang pansin sa paglago ng negosyo (Kabanata 13 ay pawiin ang golf, trade show, at retreat). Ngunit alam ng karamihan sa mga may-ari ng negosyo na ang kanilang mga kumpanya ay kumain ng kanilang buong panahon (tingnan ang mga komento ni Anita Campbell sa Ang Linggo ng Trabaho 4 Oras para sa mga komento sa pinaikling panahon ng trabaho). At mayroong mga pagkakataon ng mga negosyo na may mahusay na pagpapatakbo na nagpapanatili ng mga patakaran upang mapanatili ang isang araw ng sabbath, tulad ng Chick-Fil-A, ang Southern chicken fastfood chain na magsasara ng mga tanggapan at restaurant nito sa Linggo at B & H Photo, isang kilalang New York City photography at video retailer, na nagsasara sa Sabado.
$config[code] not foundAng ilan sa mga pinaka-kontrobersyal na pahayag ay tungkol sa pamilya. Ang aklat ay nagpapahiwatig na ang pinakamahusay na negosyo ay "may isang miyembro ng pamilya dito" at ang isang dapat "mahalin ang iyong negosyo nang higit pa kaysa sa iyong pamilya". Isang tabi: Sa kamakailang mga pagtatanghal ng video mula noong publikasyon ng libro, binago ni Coultier ang kanyang pahayag na "mahal ang iyong negosyo hangga't ang iyong pamilya". Ang pangitain ay para sa mga may-ari ng negosyo na maingat na suriin ang mga dinamika ng pamilya at gumawa ng mga walang-kompromiso na personal na desisyon para sa negosyo. Sinabi ng Coultier:
"Kung hindi ka nakatuon - kung punan ng pamilya, kaibigan, komunidad at simbahan ang iyong abalang lingguhang iskedyul - malamang na hindi ka makakapaghatid ng tunay na kita para sa iyong kumpanya."
Sa tinatawag na Coultier ang "ultimate contrarian" sa cover, Mga Kita naiintindihan ay nakasulat sa isang hindi pangkaraniwang estado, bangkarota, sa isip. Halimbawa, sa pagbabayad ng mga vendor, halimbawa, sinabi ni Coultier na "hindi ito ang itinuturo sa iyo ng Harvard Business School. Hindi mo mahanap ang isang gabay sa kung paano na nagpapayo sa iyo na gamitin at abusuhin ang iyong mga vendor hangga't maaari, kahit na legal at magalang. "
Ngunit ang materyal ay nagpapakita ng isang pangangailangan para sa pagsuporta sa pananaliksik upang matugunan ang mga estado ng negosyo sa labas ng pinansiyal o asal extremes. Ang bilang ng mga "maxims" sa aklat ay walang sapat na suporta upang isalin sa mga solusyon na dapat gamitin ng mga may-ari ng negosyo.
Higit pa rito, ang zero-sum commitment ay nag-iwas sa konsepto ng pamamahala ng panganib, at ito ay masamang pamamahala ng panganib na maaaring maging sanhi ng katakut-takot na katatagan. Habang ang mga tuntunin ay maaaring makatulong sa mga may-ari ng negosyo na hindi nauunawaan ang panganib, ang Mga Kita ang mga maximise ay nagpapalubha sa punto kung saan maaaring isaalang-alang ng isa ang iba pang mga sanhi ng mga problema.
Paano Makikinabang sa Pagbabasa ng "Mga Kita"
Bilang isang may-ari ng negosyo, ikaw ay makikinabang sa karamihan Mga Kita bilang "pagkain-para-naisip" para sa iyong sariling pamamahala at estilo ng pagpapatakbo. Ngunit hindi mo dapat paniwalaan ang mga alituntunin bilang isang komprehensibong solusyon para sa mga problema sa negosyo. Ang mga suhestiyon ay tumutugon sa sobrang pinansiyal na pagpupunyagi Gayunpaman, dapat mong pagbutihin ang iyong pagbabasa sa iba pang mga libro sa pamumuhay at kultura ng pagpapatakbo ng isang samahan.
Maraming iba pang mga libro, tulad ng Ram Charan Ano Ang Nais ng CEO na Malaman Mo, na maaaring mag-alok ng gabay na may mas kaunting alarma at mas sinaliksik na mga proseso. Mga Kita ay isang matigas na daan, may karapatang kaya para sa mga kalagayan sa bangkarota. Ngunit ang kagandahan ng mga mapa ay ang kakayahan upang makita ang iba pang mga daan na maaaring magpapahintulot sa iyo upang makita ang higit pa sa iyong paglalakbay.
