Hindi kami bumili ng mga produkto, serbisyo o kumpanya. Buweno, ginagawa namin, ngunit binibili namin sila mula sa mga taong pinagkakatiwalaan namin. Lahat tayo ay nagpapatakbo sa mapagkumpitensyang mga industriya. Ang aming mga prospect ay maaaring mahanap kung ano ang ibinebenta namin tungkol sa kahit saan. Kung gayon, paano sila nagpapasiya kung sino ang bibili nito? Bumili sila mula sa taong pinagkakatiwalaan nila. Samakatuwid, ang mga tao ay bumibili mula sa mga tao - una.
Kahalagahan ng Pagkakaroon ng Trust sa Mga Customer
Sa pagkaalam nito, dapat tiyaking pinapatnubayan natin ang ating sarili sa isang paraan na nagtitiwala sa pagtatayo. Ang bilang isang paraan upang bumuo ng tiwala ay ang pag-aalaga nang higit pa tungkol sa pag-asa kaysa tungkol sa ating sarili. At pa, ang isa sa mga pinakamahirap na bagay na dapat gawin ay HINDI isipin ang tungkol sa pagbebenta.
$config[code] not foundKaya, ano ang gagawin natin? Magsimula sa pamamagitan ng pagyakap sa ideya na ang higit pa sa tingin mo tungkol sa pagbebenta, mas kaunti ang ibebenta mo. Ikaw ay nagtatrabaho laban sa iyong sarili at ang iyong pinakamahusay na interes. Kung maaari mong ariin ang katotohanang ito ikaw ay nasa iyong paraan upang makakuha ng tiwala at lumalaki ang iyong negosyo.
Ngayon, tumuon sa iyong inaasam-asam. Kung mas marami kang natututunan tungkol sa mga ito, mas matutuklasan mo kung, at paano, matutulungan mo sila. Ang katotohanan ay ito ang lahat ng interesado nila. Wala silang pakialam tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Pinagmamalasakit nila ang mga problema nila, ang mga hamon na kinakaharap nila, at ang kanilang sariling tagumpay. Kung maaari mong ikonekta ang iyong produkto / serbisyo sa kanilang sitwasyon, ikaw ay mas malamang na makakuha ng kanilang negosyo.
Hindi mo maaaring ipagpalagay na mayroon kang solusyon para sa kanila. Isa iyon sa mga traps ng mga benta - ang paniniwala sa iyong alay ay mahalaga sa lahat. Siguro dapat ito, ngunit hindi. Mahalaga lamang sa mga tao o mga kumpanya na nakikita ang halaga nito. At ang tanging mga taong mahahanap ang mahalaga ay ang mga nagtitiwala sa iyo upang magbigay ng solusyon.
Isaalang-alang ang tatlong hakbang na ito upang maging tao na iyong binibili mula sa:
- Ipagpalagay na wala - Napagtanto na hindi mo alam kung mayroon kang isang bagay na dapat nilang bilhin hanggang alam mo ang higit pa tungkol sa mga ito. Hindi mo rin alam kung nais mong gawin ang negosyo sa kanila hanggang alam mo ang mga ito. Dahil lamang sa hitsura nila na magkasya ang isang magkaroon ng amag ay hindi nangangahulugan na mayroong magkasya.
- Ang pagtuklas - Bumuo ng isang komprehensibong listahan ng mga katanungan na maaari mong hilingin sa kanila na talagang malaman ang tungkol sa mga ito. Ang mga tanong na ito ay dapat na lampas sa saklaw ng sitwasyon na maaari mong malutas. Gusto mong malaman kung paano sila nagpapatakbo, kung ano ang pinakamahalaga sa kanila, ang kanilang badyet at timeline, at higit pa.
- Talagang makinig - Ito ay kritikal. Ang nakikinig, sinadya ang pakikinig ay ang pinakamahalagang bahagi ng gusali ng pagtitiwala. Kapag talagang nakikinig ka sa isang taong maaari nilang pakiramdam ito. At matapat mong matukoy kung matutulungan mo sila, at kung gusto mo. Ang tunay na pakikinig ay nagbibigay sa iyo ng plataporma para sa pagtugon sa mga ito.
Kapag ipinatupad mo ang mga hakbang na ito ay makikita mo na ikaw ay bumubuo ng malalim na relasyon kung saan dapat ikaw ay. Ikaw ay magtatayo ng tiwala na positibong makakaapekto sa iyong negosyo sa paglipas ng panahon. At ang mga tao o mga kumpanya na dapat bumili mula sa iyo, ay.
Gusto nilang pumasok sa isang relasyon sa negosyo sa iyo, at sila ay tumutukoy sa iyo sa iba. Dahil ang mga tao ay bumibili mula sa mga tao. Panahon.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
