Habang ang U.S. ay isang malaking merkado sa sarili nito, dalawang-ikatlo ng kapangyarihan sa pagbili ng mundo umiiral sa malayo sa pampang sa ibang bansa. Ito ay kumakatawan sa isang malaking pagkakataon para sa mga maliliit na negosyo upang palawakin at palaguin. Subalit, tulad ng lahat ng mga estratehiya ng paglago, alam kung kailan na lumulutang sa bagong mga merkado ay hindi masyadong madali, lalo na kapag nahaharap sa mga unknowns ng cross-border na nagbebenta at isang potensyal na maze ng mga regulasyon.
$config[code] not foundIyon ay sinabi, mayroong ilang mga palatandaan at mga katangian na nagpapahiwatig na ang isang negosyo ay handa na i-export. Tignan natin:
Maaari Mo Bang Gumawa ang Pangako?
Ang anumang diskarte sa pagpapalawak ay nangangailangan na ang lahat ng mga stakeholder ay on-board at malinaw tungkol sa antas ng sukat na kinakailangan upang suportahan ang pag-export. Ang kawani ay dapat na dedikado upang suportahan ang pagsisikap - kasama dito ang lahat mula sa logistik hanggang sa accounting sa marketing.
Ang mga mapagkukunang pinansyal ay kailangan ding ilaan upang suportahan ang internasyonal na paglalakbay sa mga palabas sa kalakalan at upang matugunan ang mga mamimili at mga distributor sa bansa. Ang mga proseso, mga sistema at mga mapagkukunan ay dapat ding ilagay sa lugar upang tumugon sa mga internasyonal na pagtatanong - kasama dito ang iyong website, email, mga tawag sa telepono, atbp.
May Plano ba?
Ang isang paraan ng shotgun sa pag-export ay hindi marunong. Ang mga maliliit na negosyo ay nangangailangan ng internasyonal na plano sa marketing na may malinaw na mga layunin, estratehiya at target na mga merkado.
Kunin, halimbawa, Bassetts Ice Cream, nagwagi ng 2013 SBA at Visa export video contest. Ang kumpanya na nakabase sa Philadelphia ay gumagawa at nagbebenta ng ice cream sa loob ng mahigit 150 taon at ngayon ay nag-export ng mga produkto nito sa China. Walang plano at suporta mula sa mga panlabas na mapagkukunan, hindi na nila magagawang i-pull off ang kanilang mga hindi kapani-paniwalang pag-export ng kuwento ng tagumpay.
Ang presidente ng Bassett, si Michael Strange, ay nagsabi:
"Kung may nagsabi sa akin limang taon na ang nakakaraan na ang 20 porsiyento ng aking negosyo ngayon ay i-export ang ice cream sa China ang sinabi ko na kailangan mong mabaliw. Habang ang pagkakataon ay naroroon, marami akong mga tanong, kailangan ko ng gabay o kahit isang mapa ng kalsada. "
Panoorin ang video upang malaman kung paano binuo ng koponan ng Strange ang mapa ng daan.
Ang pag-e-export ng mga plano ay dapat ding isaalang-alang ang pandaigdigang marketing. Halimbawa, dapat na bigyang-diin ng iyong website ang iyong kakayahan upang matupad ang mga internasyonal na order at magbigay ng isang mekanismo sa pagsasalin. Ang advertising at packaging sa bansa na tumutugma sa mga pagkakaiba sa kultura ay nakasalalay din sa pag-play.
Huwag kalimutang maprotektahan ang iyong intelektwal na ari-arian - may sapat bang kaalaman ang iyong kumpanya tungkol sa kung paano protektahan ang iyong mga ideya at produkto laban sa patent-paglabag, at iba pa?
Handa ang Iyong Produkto?
Ito ay madalas na panimulang punto para sa karamihan ng pag-export. Kung ang isang produkto ay nagtagumpay sa domestic market, maaaring mayroong demand para sa internationally ito?
Ano ang potensyal na ibinebenta ng iyong produkto sa isang partikular na internasyonal na merkado? Sino ang kumpetisyon? Mayroon bang anumang mga hadlang sa kalakalan? Ang mga gabay sa pananaliksik sa merkado ng export.gov at mga tool tulad ng Trade Stats, ay maaaring makatulong sa iyo na kumuha ng isang sunud-sunod, nakabalangkas na diskarte sa paggawa ng iyong pananaliksik at pagkilala sa mga potensyal na target na mga merkado.
Mula sa pananaw ng mapagkukunan, ang iyong negosyo ay may kakayahang baguhin ang produkto / serbisyo nito at isalin ang mga materyales sa marketing upang matugunan ang mga kinakailangan sa merkado?
Kumusta naman ang kapasidad? Maaari mong sukatan upang matugunan ang pangangailangan para sa mga order sa pag-export?
Naiintindihan Mo ba ang Mga Mechanika sa Pag-export?
Ito ay kung saan ang mga bagay ay maaaring nakakalito. Ang pagbebenta ng cross-border ay may kargamento sa mga regulasyon, pati na rin ang logistic at mga pagsasaalang-alang sa buwis.
Kinakailangang maunawaan ng mga exporter kung paano ipapadala ang kanilang mga produkto. Ano ang kasangkot sa mga dokumento sa pag-export at kung paano mo pamahalaan ang mga forwarder at carrier ng kargamento.
Ang pag-export ng financing at mga pagpipilian sa pagbabayad ay nangangailangan din ng espesyal na kaalaman. At pagkatapos ay mayroong negosyo ng pakikitungo sa Mga Kontrata sa Pag-export ng U.S. pati na rin ang mga kinakailangan sa legal at regulasyon sa ibang bansa para sa iyong produkto.
Huwag Ilagay Off - Tulong ay sa Kamay
Ang mga tunog tulad ng isang pulutong na kumuha sa, ngunit huwag ilagay off. Ang karamihan sa maliliit na negosyo ay maaari lamang mag-check off ng isa o dalawang item sa listahang ito mula sa get go - karaniwang ang pangako at ang pagkakataon sa merkado. Ang mabuting balita ay mayroong tulong sa iba pa. Maaaring makatulong ang mga eksperto sa lahat ng bagay mula sa pag-export ng mga mekanika upang matulungan kang makuha ang iyong produkto upang mag-market sa ibang bansa, hindi sa pagbanggit ng financing na kailangan mo upang pondohan ang iyong paglago.
Ang pamahalaan ng U.S. ay isang malaking tagapagtaguyod ng maliliit na negosyo na nag-e-export at nag-aalok ng pagsasanay, mapagkukunan at pinansiyal na mapagkukunan. Magsimula sa pamamagitan ng pagsuri sa mga mapagkukunang nag-e-export sa SBA.gov, Export.gov, at BusinessUSA.gov. Makakakuha ka rin ng tulong mula sa mga eksperto sa U.S. Export Assistance Centers. Matatagpuan sa buong bansa at eksklusibong nakatuon sa mga maliliit at katamtamang negosyo, ang mga sentro ng one-stop-shop na ito ay nagtataguyod ng mga eksperto mula sa iba't ibang ahensiya ng gobyerno pati na rin sa pribadong sektor.
Pag-e-export ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
