Alam mo ba na ang LinkedIn ay isa sa mga pinaka-makapangyarihang kasangkapan sa pagmemerkado para sa mga ahente ng seguro?
Tama iyon, LinkedIn ay higit pa sa isang website upang ipakita ang iyong kasaysayan ng trabaho at kumonekta sa iba pang mga propesyonal.
Gayunpaman, mayroong isang diskarte para sa epektibong marketing sa LinkedIn. Ang pagkakaroon lamang ng isang profile ay hindi sapat upang akitin ang mga kliyente, ngunit ikaw ay nasa tamang track kung mayroon ka ng isa na.
$config[code] not foundSa ilalim lamang ng 400 milyong mga gumagamit, may higit sa sapat na potensyal na kliyente upang mapanatili ang iyong ahensiya ng seguro na abala. Ang kailangan mo lang gawin ay maabot ang mga ito at iyon mismo ang iyong matututunan kung paano gagawin sa artikulong ito. Sa ibaba ay LinkedIn taktika marketing para sa mga ahente ng seguro upang maakit ang mas maraming mga kliyente at ibahin ang anyo ng kanilang negosyo.
LinkedIn Marketing Tactics
1. I-optimize ang Iyong Profile
Katulad ng Google, ang mga website ng social media ay mga search engine din. Kinakailangang ma-optimize ang profile ng iyong LinkedIn upang madaling mahanap ka ng mga potensyal na kliyente - tulad ng pag-optimize mo sa iyong website para sa trapiko ng search engine.
Ang pag-optimize ng profile ng iyong LinkedIn ay simple. Sundan lang ang mga alituntunin sa ibaba:
- Mag-upload ng isang propesyonal na larawan sa profile.
- Isama ang mga keyword sa iyong headline.
- Kumpletuhin ang bawat seksyon na may detalyadong paglalarawan.
- Magdagdag ng mga kasanayan at kumuha ng pag-endorso para sa mga kasanayang iyon.
- Ipakita ang iyong mga parangal, mga parangal, at mga sertipiko.
- Tampok ang mga propesyonal na pagiging miyembro.
- Isama ang branding sa iyong larawan sa background.
- Magdagdag ng link sa iyong website.
Depende sa kung kumpletuhin ang iyong profile, ang prosesong ito ay maaaring magdadala sa iyo ng 15 minuto sa isang oras. Gastusin ang oras upang gawin ito ng tama at hindi mo na kailangang magulo muli ito, maliban sa mga menor de edad na update.
2. Sumali sa Mga Grupo sa LinkedIn
Ang mga grupo ng LinkedIn ay mahusay para sa networking sa iba pang mga ahente at para sa pagbabahagi ng payo sa industriya sa bawat isa.Maaaring hindi ka makakuha ng maraming kliyente mula sa mga pangkat na ito, ngunit maaari kang makakuha ng mga mahahalagang pananaw na makakatulong sa iyong mapabuti ang iyong negosyo.
Ang mga grupo ng LinkedIn ay mga maliliit na lugar kung saan ibinabahagi ng mga propesyonal ang mga tip sa marketing, talakayin ang mga uso sa industriya, at kumikilos bilang isang suportadong komunidad para sa lahat ng kanilang mga kapwa miyembro. Huwag mawalan sa isa sa mga pinakamahusay na benepisyo na nag-aalok ng LinkedIn!
Nagtatampok din ang mga pangkat na ito sa iyong profile ng kredibilidad at ginagawang mas kumpleto ang iyong profile sa mga prospective na kliyente.
3. Lumikha ng Nilalaman sa LinkedIn Publisher
Ang LinkedIn ay isang aktibong komunidad ng mga publisher at mga mamimili ng nilalaman na maaari mong samantalahin nang libre. Kapag lumikha ka ng isang post sa LinkedIn Publisher ang iyong post ay awtomatikong magiging bahagi ng Pulse network ng LinkedIn at makuha ang iyong mensahe sa harap ng libo (o milyon-milyong) ng mga tao!
Ang pagsisimula ay madali at ang pakikipag-ugnayan ay kadalasang mas mataas kaysa sa mga ahente ng seguro na nakikita sa kanilang sariling mga website. Ang tanging tunay na downside sa LinkedIn Publisher ay na hindi mo pagmamay-ari ang nilalaman. Gayundin, ang nilalaman ay itampok eksklusibo sa LinkedIn.
Para sa kadahilanang ito, hindi mo nais na abandunahin ang iyong kumpanya blog para sa LinkedIn Publisher - ngunit ito ay tiyak na isang mahusay na karagdagan sa iyong diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman.
4. Ibahagi ang Nilalaman Mula sa Iyong Company Blog
Sa pagsasalita tungkol sa pagbabahagi ng nilalaman sa LinkedIn, ang network ng negosyo na may kaugnayan sa negosyo ay isa sa mga pinakamahusay na outlet para sa pagtataguyod ng nilalaman ng iyong blog. Bilang resulta ng propesyonal na kapaligiran sa LinkedIn, ang mga potensyal na kliyente ay mas malamang na makisali sa iyong nilalaman sa LinkedIn kaysa sa ibang lugar.
Hindi ito nangangahulugan na hindi mo dapat itaguyod ang iyong nilalaman sa lahat ng dako na maaari mong, dahil maaaring gusto ng iyong partikular na mga kliyente sa target ang isa pang platform. Gayunpaman, ang LinkedIn ay maaaring maging isang napakalaking dyeneretor na dyeneretor at madalas itong napapansin sa pabor ng Facebook at Twitter.
5. Palaging Maging Kumokonekta
Pagdating sa mga benta, ang mantra ay "palaging magsasara" - ngunit pagdating sa matagumpay na pagmemerkado sa LinkedIn, ang mantra ay "palaging pagkokonekta!" Ang iyong kakayahang matugunan ang mga bagong prospect ay higit sa lahat ay natutukoy sa laki ng iyong network at ang kalidad ng iyong mga koneksyon.
Malinaw na ayaw mong simulan ang mabilis na pagkonekta sa mga random na tao para sa kapakanan ng pagkakaroon ng isang napakalaki network. Gusto mong gumawa ng tunay, tunay na koneksyon sa malalaking dami.
Ito ay maaaring maging kapansin-pansin, ngunit hindi ito kung susundin mo ang mga tip na nakabalangkas sa artikulong ito. Sa pamamagitan ng pag-optimize ng iyong profile at pagkuha ng aktibo sa mga pangkat, makikita mo na mas maraming mga tao ang magsisimula sa pag-abot sa iyo. Habang nag-publish ka ng nilalaman maaari kang kumonekta sa mga tao na magkomento at magbahagi ng iyong mga post, pati na rin sa iba pang mga publisher.
6. Magdagdag ng Link sa Iyong Profile sa Iyong Email Signature
Ito ay isa sa mga pinakamadaling paraan upang mapalago ang iyong network sa LinkedIn. Bilang isang ahente ng seguro, nagpapadala ka ng mga email sa buong araw. Ang bawat isa sa mga email ay isang pagkakataon para sa isang bagong koneksyon sa LinkedIn.
Dapat kang magkaroon ng isang link sa iyong profile sa iyong website at iba pang mga social media na pahina, pati na rin. Ang mga tao ay hindi mag-iisip na hanapin ka sa LinkedIn kung hindi nila alam na naroroon ka.
7. Bumuo Leads sa LinkedIn Ads
Bukod sa Facebook, LinkedIn ay ang pinakamahusay na pangkalahatang platform ng advertising ng mga social media network. Ito ay katulad ng advertising sa Facebook, na may bahagyang mas kaunting mga tampok sa pag-target.
Gayunpaman, ituturo ko na ang pay-per-click na advertising ay maaaring mabilis na maubos ang iyong badyet sa pagmemerkado kung wala kang isang solidong plano ng laro. Sa halip na masusuka ang isang ad nang magmadali, magsaliksik ka at simulan ang iyong unang kampanya na may limitadong badyet upang subukan ang mga bagay.
Ang isa sa mga makabuluhang benepisyo ng LinkedIn na Mga Ad sa iba pang advertising sa social media ay na ito ay lalong makapangyarihan para sa lead generation.
Kung ikaw ay may limitadong tagumpay sa patalastas ng PPC sa ibang lugar, huwag isulat ito nang lubusan hanggang sa iyong sinubukan ang mga LinkedIn na Ad.
Ang Rub
Sa digital na merkado, LinkedIn ay nakaupo sa itaas ng listahan ng mga patutunguhan sa marketing ng nilalaman para sa bawat ahente ng seguro.
Ang pagiging mahuhusay sa LinkedIn marketing ay magkakaroon ng oras at pagsisikap. Gayunpaman, ang juice ay tiyak na nagkakahalaga ng pisit para sa mga ahente ng seguro na nagtatatag ng kanilang kadalubhasaan at awtoridad sa LinkedIn.
LinkedIn Tablet Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: LinkedIn 1
