Ikaw ay may hawak na produkto sa tindahan ng brick-and-mortar na ito, na pinag-uusapan kung ngayon ay ang oras para sa iyo na gumastos ng pera sa isang bagay na gusto mo - o nangangailangan - nang ilang panahon ngayon. Habang tinitimbang mo nang husto ang mga kalamangan at kahinaan sa iyong sarili, ang isang di-maiiwasang paghadlang ay lumilitaw sa sulok ng iyong mata: ang mga napakalaki na mga tindero na nakagagambala sa iyong proseso ng pag-iisip sa pamamagitan ng pag-uulit ng nakakainis na mga slogans at pagturo ng mga tampok sa produkto na alam mo na. Ang halaga ng robotic desperation sa kanilang mga tinig ay sapat na upang gawin nais mong tumakas agad ang tindahan.
$config[code] not found
Ito ay nakakatakot na mas maraming mga salespeople ang umaasa na i-convert ka sa isang nagbabayad na kostumer, mas malayo ang kanilang pinalakas mula sa mga cash register. Bilang mga may-ari ng negosyo, tiyaking hindi mo ginagawa ang parehong. Sa halip, gumamit ng isang bagong benta diskarte na paluwagin ang wallets ng mga potensyal na mga customer na walang leering sa mga ito tulad ng isang off-paglagay hoberkrap.
Hiniling namin ang mga miyembro ng Young Entrepreneur Council (YEC), isang imbitasyon lamang na hindi pangkalakal na samahan na binubuo ng pinakabantog na mga batang negosyante sa bansa, ang sumusunod na tanong upang malaman kung paano nila nililikha ang "looker" sa isang maligayang kliyente:
"Ano ang iyong pinaka-creative tip para sa lumalaking benta kapag ang mga customer ay paumanhin ng pagbubukas ng kanilang mga wallets?"
Narito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC:
1. Kunin ang Leads
"Maraming mga mamimili ay madalas na nahihirapang magsagawa agad sa isang bagay, at maaaring gumamit ng isang piraso ng kamay na may hawak sa pamamagitan ng kanilang online na proseso ng pamimili. Sa halip na subukan na ibenta ang mga ito sa lugar, makuha ang kanilang email, at kunin ang mga ito upang magparehistro para sa iyong site o upang kumonekta sa iyo sa mga social platform. Pagkatapos ay magtrabaho upang mapangalagaan ang mga ito sa isang mapagmahal at nagbabayad na kostumer. "~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Pumunta sa Pagsubok
"Kung ang mga prospect ay hindi handa upang gawin ang paglukso sa iyong pool, makuha ang mga ito sa mas mahusay na hugis sa pamamagitan ng hindi bababa sa na nagpapahintulot sa kanila na lumangoy ang kanilang mga daliri sa tubig. Ang mga libreng pagsubok ay maaaring maging epektibo upang gawing gana ang isang customer para sa iyong produkto o serbisyo. Gawin ang sapat na libreng pagsubok upang ipakita ang mga benepisyo, ngunit sapat na maikli upang makakuha ng mga ito na interesado sa pagbili ng higit pa. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Pangalanan ang Iyong Presyo!
"Pagkuha ng pera sa mesa, gagamitin mo ba ang aming serbisyo? Oo? Kaya maliwanag na nakikita mo ang halaga nito. Ngayon, hindi namin maibibigay ang aming produkto nang libre, ngunit binabayaran mo kami sa kung ano ang iyong palagay ay patas sa unang buwan - at kami ay pupunta mula roon. "~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Gumawa ng Pangmatagalang Relasyon
"Hindi mo kailangan ang mga mamimili na bumili sa unang pagkakataon na nakatagpo sila sa iyo kung mayroon kang mga mekanismo sa paggawa ng relasyon (tulad ng isang mahusay na listahan ng mga mailing) sa lugar. Hindi mo ganap na makapag-automate ang proseso ng pagbuo ng relasyon, ngunit maaari mong panatilihin itong simple at kumonekta pa rin sa mga customer na bibili ng mas malaking mga tiket ng mga item mula sa iyo ng higit sa isang beses pagkatapos na nakuha mo ang relasyon sa lugar. "~ Huwebes Bram, Hyper Modern Consulting
5. Magtanong ng mga Tanong
"Kung ang isang customer ay pa rin ang pag-asam o isang nakumpirma na mamimili, ang pinakamahusay na paraan upang makatulong na gumawa ng isang desisyon sa pagbili ay sa pamamagitan ng pagtatanong. Alamin kung ano ang nais nilang gawin sa produkto na isinasaalang-alang, at tanungin kung bakit sila ay nag-aatubili upang subukan ito. Pagkatapos ay maingat na tulungan sila sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga produkto na iyong inaalok upang tumugma sa mga ito sa tamang isa. Ang pagbebenta ay nangangailangan ng pag-strategize, hindi lamang paggastos. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Pay-for-Performance
"Ang Pay-for-Performance ay isang mahusay na paraan upang makuha ang pansin at makakuha ng mga benta dahil ito ay kumikita ang tiwala at katapatan ng mga customer sa paglipas ng panahon. Ang aking kumpanya ay nagpunta sa isang modelo ng pay-for-performance, na nagresulta sa paglago ng mga benta. Ang mga tao ay mas komportable sa paggastos ng pera pagkatapos nilang makita ang mga resulta. Kung talagang ibinigay mo ang iyong mga kliyente na may halaga, pagkatapos ay hindi ka dapat matakot sa pagpapatupad ng modelong ito. "~ John Hall, Digital Talent Agents
7. Subukan ang Pagpepresyo ng Tiered
"Ang hindi mapagtatakang tiered na pagpepresyo ay nakakakuha ng mga customer. Hindi lamang nag-aalok ng isang pagkakaiba-iba ng iyong produkto / serbisyo, ngunit sa halip ay nag-aalok ng ilang, kabilang ang isang hindi mapaglabanan" Pinakamahusay na Halaga "na alok. Pinapayagan nito ang mga prospect na magkaroon ng mga punto ng paghahambing, na tumutukoy kung gaano kahusay ang iyong "Pinakamagandang Halaga" na pakikitungo. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Gumawa ng isang Kaganapan Out ng Ito!
"Mga gawaing nakabase sa kaganapan ay gumagana. Lahat tayo ay abala, at kung minsan ay hindi napakarami na ayaw ng mga tao na gumastos ng pera, ngunit hindi nila lubusang isinasaalang-alang ang iyong mga handog. Bigyan sila ng deadline na tinukoy ng oras upang mag-sign up at bumili - may magandang dahilan, siyempre - at mas malamang na gumawa sila ng desisyon. Iyon ay maaaring mangahulugan ng isang "hindi" ngunit makakakuha ka rin ng ilang mga matagumpay na tugon. "~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Ang Ol 'Reverse Risk
"May ilang mga kadahilanan na hindi binibili ng mga tao: presyo, tiwala, o hindi handa na ngayon. Ito ay malakas kapag maaari mong baligtarin ang panganib at ilagay ito sa iyo bilang kumpanya upang maisagawa. Mag-alok ng isang pagsubok na programa o karne ng baka ang iyong garantiya kaya ang pagbili ng desisyon ay walang panganib para sa mga customer. Tanggalin ang takot sa pagbili at ikaw ay gintong. "~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Ipakita ang Iyong ROI at Halaga
"Ang mga kostumer ay palaging magiging masyado tungkol sa pagbubukas ng kanilang mga wallet. Ang susi ay upang ibenta lamang sa mga kumpanya sa mga industriya na legal na makikinabang mula sa paggamit ng iyong mga serbisyo o pagbili ng iyong mga produkto. Walang nagnanais na magtapon ng pera sa isang bagay kung saan hindi nila makita ang anumang halaga. "~ John Berkowitz, Yodle
11. Lumikha ng isang Trust
"Kung nagkakaproblema ka sa pagsasara ng mga deal, subukan ang pagtingin sa nakaraang pagbebenta at tumuon lamang sa paglikha ng tiwala sa iyong mga customer. Magiging mas malamang na buksan nila ang kanilang mga wallet sa sandaling makuha mo ang iyong kamay sa kanilang bulsa. "~ Christopher Kelly, Sentry Centers
12. Bigyan sila ng Libreng Halaga
"Kung ikaw ay nagbebenta ng isang bagay sa ibang tao, ikaw ay ipinapalagay na maging isang dalubhasa sa kung ano ang iyong ibinebenta. Kunin ang ilan sa kadalubhasaan na ito at ibigay ito nang libre bilang isang whitepaper, blog post o newsletter. Sa sandaling alam ng iyong mga customer kung gaano ka sapat ang kaalaman at kung gaano kahalaga ang iyong kadalubhasaan, magiging mas malamang na bilhin ito mula sa iyo. "~ Lucas Sommer, Audimated
Sales Conversion Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
