Ang isa sa mga isyu ng maraming bagong mga negosyanteng yari sa kamay ay kadalasang lumalapit sa akin ay ang pag-aalala na ang sarsa ng kamay ay masyadong puspos para sa kanila na maging matagumpay. Habang sinasang-ayunan ko na ang mga mamimili ay maaaring pumili mula sa isang halos dizzying hanay ng mga produkto na yari sa kamay, hindi sumasang-ayon ako na ang yari sa kamay market (o anumang merkado, para sa bagay na iyon) ay masyadong puspos para sa isang bagong kalidad na nag-aalok ng halaga at halaga upang makakuha ng isang panghahawakan. Hindi ito sasabihin hindi magiging isang hamon. Ito ay. Narito ang tatlong tip (kasama ang mga pag-aaral ng kaso) upang matulungan kang epektibong makipagkumpetensya sa mapagkumpitensyang merkado para sa mga produktong gawa ng kamay.
$config[code] not foundNakikipagkumpitensya sa isang Competitive Market
1. Maging Natatanging
Hindi lamang dapat maging natatanging ang iyong produkto. Dapat kang maging kapansin-pansin.
Hindi ito nangangahulugan na ang iyong buhay ay dapat maging isang social media reality TV show, ngunit ito ay nangangahulugan na dapat kang makahanap ng mga natatanging paraan upang kumonekta sa iyong mga target na customer sa isang personal na antas.
Halimbawa, hindi ka makakahanap ng maraming mga larawan ni Samantha Thompson, ang Maker sa likod ng Tempe, Standard Wax ng Arizona, sa Instagram feed ng kumpanya. Ngunit makikita mo ang maraming dahilan upang mahalin at humanga si Samantha pagkatapos ng ilang minuto sa pag-browse doon. Narito ang ilan sa mga ito.
Samantha ay tapat sa kanyang Tempe komunidad at namamahagi snapshots kapag siya ay pisikal na nakikipag-ugnay sa lokal. Pinahahalagahan ni Samantha ang kanyang off-the-grid na oras, tulad ng ipinapakita sa imahe ng Big Sur na bakasyon. Si Samantha ay malubhang tungkol sa kanyang bapor, tulad ng ipinakita sa nakatutuwang pagbaril sa kanya at isang miyembro ng koponan na angkop sa kandila na gumagawa ng proteksiyon na gear.
Ang mga tao ay hindi lamang bumili ng mga produkto ng Standard Wax dahil ang mga ito ay kapansin-pansing.(At sila ay tunay na, kaya dapat mong suriin ang mga ito!) Bumili sila ng mga ito dahil Samantha wrap ng isang bit ng kanyang sarili sa tatak, at isang bit ng tatak sa sarili.
Ito ay kapansin-pansing. Natatangi ito. At walang sinuman ang maaaring makipagkumpitensya sa mga ito.
Ito ay isang bagay na walang ibang maaaring duplicate … dahil walang iba pa ay maaaring Samantha Standard.
2. Maging matalas
Kapag nakita mo ang ibang mga tao na nagbebenta ng mga produkto na katulad ng sa iyo, dapat kang tumingin nang mabilis para sa kung ano ang matututunan mo, at pagkatapos ay lumayo. Kung hindi mo magagawa iyan, at pagkatapos ay huwag tumingin sa lahat.
Kung hindi mo matutunan ang anumang bagay, lumipat sa ibang bagay. Huwag magpalipas ng mahabang panahon upang mabagbag ang iyong pagtitiwala sa pamamagitan ng pagmumuni sa lahat ng mga bagay na mayroon sila na wala ka.
Mahirap na hindi maakit, alam ko. Ngunit dapat mong tandaan na kapag gumawa ka ng isang ugali ng pagbisita sa mga website ng kakumpitensya upang ihambing ang iyong sarili sa kanila, inilalagay mo ang mga kuko sa iyong sariling kabaong. Laging may mga taong gumagawa ng mga bagay na mas mahusay kaysa sa iyo. Dapat mong malaman kung ano ang maaari mong mula sa matagumpay na mga tao, at pagkatapos ay i-on ang iba pang mga paraan at pokus nang maayos sa kung ano ang kailangan mong gawin upang maihatid ang iyong target na mga customer.
Huwag tortyur ang iyong sarili sa pamamagitan ng pag-subscribe sa kanilang newsletter. Huwag magising sa kalagitnaan ng gabi upang makita kung ilang mga puso ang mayroon sila sa Periscope. Kilalanin kung ano ang kailangan mong gawin upang maihatid ang iyong mga customer, at maging abala sa paggawa nito.
3. Pag-iba-iba ng Iyong Kita
Pagkatapos mong lumikha ng matatag na pundasyon sa negosyo na nagbebenta ng mga tukoy na produkto sa mga partikular na tao, hanapin ang mga bagong produkto at serbisyo na inaalok. Halimbawa, ang Roberta Perry ng Scrubz Body Natural Skin Care Products sa Bethpage, New York, ay nagbebenta ng isang linya ng paliguan at mga produkto ng katawan sa loob ng isang dekada. Sa nakalipas na ilang taon, siya ay itinampok sa dose-dosenang mga media outlet salamat sa Tulong sa isang Tagapagbalita, isang serbisyo na mga post ng mga query sa media na sinuman ay maaaring tumugon sa. Si Roberta ay naging napakagaling sa ito na sinimulan niya ang pagsagot sa iba pang mga tanong ng mga may-ari ng maliit na negosyo tungkol sa kung paano gamitin ang serbisyo. Personal kong napansin ang kanyang pag-unlad na kadalubhasaan at hiniling sa kanya na magsalita sa aking taunang #IndieCruise sa taong ito, at ginawa niya. Kapag sinabi ng isang kaibigan na kailangan niya ang isang tao na magsalita sa kanyang kumperensya kung paano makakuha ng pansin ng media para sa iyong maliit na negosyo, tinukoy ko si Roberta at agad siyang tinanggap. Si Roberta ay sumusulat na ngayon ng isang libro tungkol sa kung paano gamitin ang serbisyo, at sigurado ako na ang mga kurso at mga programa ay susundan.
Si Roberta ay isang halimbawa kung paano lumikha ang isang Maker ng isang bagong stream ng kita na nagsisilbi sa isang bagong madla, ngunit maaari ka ring lumikha ng isang bagong stream ng kita para sa madla na iyong pinaglilingkuran. Halimbawa, si Kristin Fraser ng Ang Grapeseed Company sa Santa Barbara, California, ay gumagawa at nagbebenta ng mga produkto ng paliguan at katawan na naglalaman ng grapeseed extracts nang maraming taon bago magpasya upang buksan ang isang tindahan. Ngayon, hindi ka makakakuha ng mga produkto ng handmade ni Kristin sa online at sa kanyang Santa Barbara store, ngunit maaari ka ring gumawa ng iyong sariling custom lotions, pabango at body butters sa kanyang in-store aroma bar. Ito ay isang bagong paraan para sa Kristin upang mapahusay ang buhay ng mga umiiral na mga customer na sa kanyang target na merkado. Maaari silang pumili mula sa isa sa mga produkto ni Kristin mula sa istante, o maaari silang pumasok sa tindahan at lumikha ng kanilang sariling. Ang bagong stream ng kita ay isang panalo para sa parehong Kristin at sa kanyang mga customer.
Mula sa talakayang ito at sa mga pag-aaral na ito, makikita mo na ang epektibong "pakikipagkumpitensya" sa isang mapagkumpetensyang lugar sa pamilihan ay hindi tungkol sa pakikipagkumpitensya sa lahat. Ito ay tungkol sa paghahatid.
Higit na partikular, ito ay tungkol sa paglilingkod sa iyong mga target na mamimili at pagkatapos ay pag-capitalize sa mga pagkakataon na natural na dumating sa iyong paraan kapag ginawa mo ito.
Mga Kamay ng Katad na Larawan ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1 Puna ▼
