Nakarating na ba kayo sumang-ayon sa koponan ng pamamahala sa isang bagay na nagkakaisa?
Kung ako ay isang pustahan na tao, sasabihin ko marahil hindi. At, iyan ay kung paanong ang mga bagay - isipin kung paano mapapalaki ang mundo kung sakaling magkakasundo tayo.
Iyon ang dahilan kung bakit nakaharap ang isang hamon tulad ng pagpapatupad ng isang bagong diskarte sa pagmemerkado ay maaaring maging lubhang nakapapagod. Hindi lamang kailangan mong bumuo ng estratehiya - na kung saan ay tiyak na tumagal ng isang makatarungang halaga ng oras at mga mapagkukunan - kailangan mo ring makuha ang iyong koponan sa pamamahala upang suportahan ang plano.
$config[code] not foundNgunit, gaano ka talaga nakuha ang iyong koponan upang bumili sa isang diskarte sa pagmemerkado?
Unawain ang Iyong Koponan at Organisasyon
Bago mo makuha ang mga miyembro ng koponan upang bumili sa isang tiyak na diskarte sa pagmemerkado, kailangan mong maunawaan kung sino ang iyong madla. Sinasabi ng Fusion Workshop na dapat mong pag-aralan at maunawaan ang "mga layuning strategic ng iyong samahan." Sa madaling salita, ano ang mga layunin at layunin na pinakamahalaga sa kasalukuyan, pati na rin sa hinaharap, estado ng iyong negosyo?
Ang anim na karaniwang "madiskarteng mga layunin sa negosyo ay nasa mga bahagi ng pamamahagi ng merkado, pinansiyal na mapagkukunan, pisikal na mapagkukunan, produktibo, makabagong ideya, at pagpaplano ng pagkilos." Ang pagkaalam nito ay makatutulong sa iyo na "iayon ang iyong pangitain sa mga maikli at pangmatagalang layunin ng iyong organisasyon. "
Bukod sa pag-unawa sa mga layunin ng iyong organisasyon, kailangan mo ring maunawaan ang mga miyembro ng koponan "na nagtatrabaho patungo sa mga layunin na ito." Kapag alam mo kung ano ang nag-uudyok sa kanila, maaari mong i-tap ang mga motivators upang makuha ang mga ito sa board.
Makakuha ng mga Allies
Ang Sean Power ay may kagiliw-giliw na anekdota sa isang artikulong isinulat niya para sa Content Marketing Institute. Ito ay tungkol sa isang empleyado na sinubukang makuha ang kanyang boss sa board na may isang diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman. Ang empleyado ay naghanda ng lahat ng bagay para sa isang pagtatanghal - "mga papeles sa pananaliksik, mga pagsusuri sa gastos-pakinabang, mga pag-aaral ng kaso, mga potensyal na solusyon, at ang mga kalamangan at kahinaan ng ilang posibleng mga pagpipilian." Ano ang nangyari? Ang amo ay kumuha ng payo mula sa kanyang "golf buddy" dahil pinagkakatiwala niya siya.
Sa propesyonal na mundo, nakikinig kami sa aming mga kaklase na maaari naming pinagkakatiwalaan, ang aming mga confidante. Kung gusto mong magbenta ng mga miyembro ng koponan sa isang ideya, tiyakin na mayroon kang nakapagtatag na relasyon sa pagtatrabaho. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong maglaro ng golf magkakasama sa bawat linggo, ngunit kailangan mo ng ilang uri ng kaugnayan - kung gagawin man ito sa tanghalian minsan sa isang linggo o pagbabahagi ng mga ideya - kung gusto mo ang mga ito sa iyong panig.
At, sino ang nakakaalam? Ang taong iyon ay maaaring magkaroon ng isang mahusay na relasyon sa isa pang kapani-paniwala miyembro ng koponan.
Hayaan ang mga Miyembro ng Koponan na Ibahagi ang Kanilang Kaalaman
Kung gusto mo talagang koponan ang mga miyembro upang bumili sa iyong plano, pagkatapos ay bigyan sila ng pagkakataong ibahagi ang kanilang kaalaman, karanasan, at mga ideya. Si John Hall ay nagbibigay ng isang halimbawa sa Forbes tungkol sa kung paano nakuha ng Centro ang kanilang mga inhinyero na kasangkot sa isang diskarte sa marketing na nilalaman. Sa pamamagitan ng pagpapaalam sa mga inhinyero na lumikha ng nilalaman, hindi lamang pinalakas ng Centro ang kredibilidad nito, pinahusay din nito ang moralidad ng koponan sa pamamagitan ng pagkuha ng lahat ng tao.
Sinasabi rin ni Hall na maaaring magkaisa ito ng isang kumpanya - kahit sa iba't ibang departamento. Halimbawa, "kung ang mga inhinyero ay bumuo ng nilalaman na nagpapakita ng kanilang kadalubhasaan, maaari ring gamitin ito ng PR upang makakuha ng positibong atensyon sa kumpanya. Pagkatapos ay maaaring makipagtulungan ang PR sa pangkat ng social media o serbisyo sa customer upang ma-maximize ang abot nito. "
Sa maikling salita, bigyan ang iyong koponan ng pamamahala ng isang pagkakataon na magkaroon ng ilang mga input sa pagbuo ng isang diskarte sa pagmemerkado. Kung bahagi sila nito mula sa simula, mas madali para sa kanila na bilhin ito dahil nakatulong ito sa paglikha nito.
Ipakita ang Halaga ng Diskarte
Upang maipakita ang halaga ng isang diskarte, kailangan mong epektibong ipalahad ito sa iba pang mga miyembro ng pangkat ng pamamahala. Narito ang isang pares ng mga payo na dapat tandaan. Dapat mong iwasan ang mga hindi maintindihang pag-uusap at laging may isang elevator pitch handa na naka-focus sa mga benepisyo ng diskarte. At, maaari kang maging napakahusay na gumawa ng pagtatanghal.
Detalyadong nakadetalye ni Joe Griffin ang isang mahusay na format sa Content Marketing Institute para sa epektibong pagtatanghal. Inirerekomenda niya na ang format ng iyong presentasyon ay ang mga sumusunod:
- Sabihin ang iyong intensyon
- Sabihin ang kasalukuyang sitwasyon
- Tukuyin ang pagmemerkado sa nilalaman at ang halaga nito
- Tulayan ang puwang
- Tukuyin ang iyong plano sa pagkilos
- Gawin ang hiling
Idinagdag ni Griffin na kailangan mong "maging malinaw, magiliw, at tiwala." Siguraduhing handa ka rin sa mga tanong at subukang ipatupad ang Guy Kawasaki-championed na "10/20/30 rule."
Bigyan ito ng Test Drive
Kung mayroon man, nakuha mo na lang ang interes ng iyong pangkat ng pamamahala kung sinunod mo ang mga mungkahi mula sa itaas. Subalit, ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makuha ang mga ito na nabili sa iyong diskarte ay sa pamamagitan ng pagsubok ito at suriin ang mga resulta. Ipinapalagay ng Kapost na ginagawa mo ito sa loob, ngunit kung nais mong makita kung ano ang nangyayari sa totoong mundo, narito ang ilang mga pagpapasya sa kung gaano kabisa ang iyong diskarte ay:
- Mga agad na kita: Gusto ng Facebook, reTweets, pagbabahagi ng LinkedIn, atbp.
- Baseline lahat: Gumamit ng mga serbisyo ng iba't ibang mga tool tulad ng software sa pamamahala ng SEO ng Searchmetric at ranggo ng tracker ni Moz upang makatulong na subaybayan ang data at may-katuturang mga keyword.
- Back-links: Ilang mga inbound link ang natanggap mo?
Leads / Sales: Gaano karaming mga bisita at benta ang ginawa mo matapos ang pagpapalabas ng iyong diskarte sa pagmemerkado?
Team Huddle Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
1
