Kapag nagtatrabaho ka sa mga benta - o talagang anumang kapasidad sa negosyo - isang listahan ng gagawin ay hindi palaging ang pinakamahusay na paraan upang magawa ang mga bagay. Sa halip na isang listahan na patuloy na nagbabago, binabayaran ito upang makakuha ng higit pang estratehiya sa pamamagitan ng paglikha ng isang plano sa pagkilos sa pagbebenta. Isipin ito bilang isang listahan ng mahabang format na gagawin na naglalabas ng lahat ng mga hakbang na kailangan mong gawin at ang mga gawain na kailangan mong kumpletuhin sa susunod na ilang linggo o buwan.
$config[code] not foundTukuyin ang Iyong mga Layunin
Bago ka makagawa ng isang plano, kailangan mong malaman kung ano ang gusto mo. Sa iyong sarili o sa ibang bahagi ng iyong koponan sa pagbebenta, magkaroon ng isang hanay ng mga layunin na gusto mong matupad sa isang takdang panahon. Sa isip, huwag magtakda ng higit sa tatlong pangunahing layunin para sa bawat tatlong buwan na panahon, nagpapahiwatig na si John Doerr, co-president ng consultancy ng sales ng Ulat ng Grupo.
Flesh Out the Goal
Ang iyong mga layunin ay maaaring makakuha ng isang tiyak na bilang ng mga bagong kliyente, upang magbenta ng isang tiyak na bilang ng mga yunit o upang madagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng isang tiyak na porsyento - ngunit anuman ang mga ito, gamitin ang "SMART" na modelo ng setting ng layunin sa laman ng mga ito: itakda "tiyak" na mga layunin na hindi kasama ang mga hindi malinaw na pahayag; siguraduhin na sila ay "masusukat" - na kung sinusubaybayan mo ang mga numero ng benta, ay madaling gawin; tiyakin din na ang iyong mga layunin ay "maaabot" at "makatotohanang" na ibinigay sa iyong mga kalagayan. Panghuli, pangalanan ang isang petsa kung saan nais mo ang bawat layunin na makamit, kaya ang pagbabayad sa seksyon ng "time-bound" ng SMART setting ng layunin.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingMagdagdag ng Mga Hakbang sa Kalendaryo
Ngayon ay dumating ang tunay na karne ng pagpaplano ng pagkilos. Sa tinukoy na mga layunin, magdagdag ng mga gawain sa iyong kalendaryo na tutulong sa iyo na matugunan ang mga layuning iyon. Kung nais mong kumita ng isang tiyak na halaga ng kita sa pamamagitan ng isang tiyak na petsa, halimbawa, masira ang kita sa lingguhan at buwanang mga target. Sa bawat linggo ng kalendaryo, magdagdag ng mga gawain na kakailanganin mong makumpleto upang matugunan ang mga target na iyon. Kung, sa kabilang banda, ang iyong layunin ay upang madagdagan ang iyong mga lead sa pamamagitan ng isang tiyak na numero, muling ibaling ang numerong iyon sa araw-araw, lingguhan o buwanang halaga, at idagdag ang mga target sa iyong kalendaryo. Sa itaas ng pagsulat down na ang mga kinakailangang hakbang, tandaan din ang mga miyembro ng koponan sa pagbebenta na responsable para sa bawat gawain, pati na rin ang anumang mga materyales o pinansiyal na mapagkukunan na kailangan mong kumpletuhin ang bawat hakbang.
Suriin ang Panahon at Pagkatapos
Sa simula ng bawat linggo, suriin kung ano ang susunod sa plano ng aksyon upang makapagtipon ka ng mga materyales, makakuha ng medyo cash o makuha ang iyong pinakamahusay na suit na pinindot bilang paghahanda para sa isang malaking pulong sa mga kliyente. Pag-uugali din ang isang pagrerepaso habang ang bawat layunin ng layunin ay malapit na. Tanungin ang iyong sarili - at ang iyong koponan - kung ano ang mahusay na gumagana, at kung ano ang bahagi ng plano ay nahuhulog at kung paano ang oras ng mga tao ay maaaring mas mahusay na ginamit, upang maaari kang mag-isip ng isang mas mahusay na plano ng pagkilos ng pagbebenta para sa susunod na panahon ng layunin.
