Karamihan sa maliliit na negosyo ay natigil sa kanilang online lead generation sa tatlong lugar:
- SEO - Nauunawaan nila ang konsepto ng pag-optimize ng search engine, at gumawa ng ilan sa trabaho doon, ngunit kadalasan ay nagbibigay sila ng pasubali bago makamit ang magagandang resulta.
- PPC - Ang mga tao ay nakakakuha ng Google AdWords account, namuhunan ng pera, panoorin itong nawawala, at huminto.
- Social Media - Narito, ang mga tao ay nag-aaksaya lamang ng oras dahil hindi nila alam kung paano ito gagawin nang tama.
Ang online lead generation ay isang malaking paksa. Sa post na ito, ako ay tiyak na magsasalita tungkol sa kung paano gumastos ng pera nang matalino upang matiyak ang pagbalik sa iyong puhunan.
Bago kami magsimula, ipagpalagay ko na mayroon kang isang mahusay na tinukoy na market ng target, maliwanag mong nauunawaan kung sino ang iyong target, alam mo kung saan sila nakikipag-hang sa Internet, at alam mo ang kanilang mga sikolohikal na pag-trigger. Kung wala ang info na ito, palagi kang mawalan ng pagmemerkado.
Upang makapagsimula, kailangan mong mag-isip sa labas ng kahon. Oo, ang iyong mga potensyal na customer ay maaaring maghanap para sa iyong produkto o serbisyo-kaya ang nakalista sa isang PPC ad ay maaaring gawin sa iyo ng ilang mahusay. Ngunit hindi iyan ang tanging paraan upang maabot ang mga ito. Dagdag dito, isang maliit na porsyento lamang ng iyong buong target market ang naghahanap para sa kung ano ang iyong ibinebenta sa anumang oras.
Ang susi ay upang pumunta kung saan ang mga customer. Alamin kung saan sila nakikipag-hang out sa Internet. Alamin kung ano ang kanilang nabasa. Alamin kung anong mga social network ang binibisita nila. Tuklasin ang mga forum na partikular sa industriya o mga blog. Nakuha mo ang larawan. Kapag alam mo kung nasaan sila, mag-advertise doon.
Ang mga sponsoring newsletter o dedikadong solo e-mail ay isang lubhang epektibong paraan ng advertising para sa maraming mga negosyo. Kung matuklasan mo na ang karamihan sa iyong target ay naka-subscribe sa isang tiyak na newsletter, alamin kung maaari mong isponsor ang newsletter na iyon o magpadala ng dedikadong advertisement. Ang isang dedikado, o "solo," ay isang e-mail na advertisement na ipapadala ng isang publisher sa kanilang listahan ng newsletter na naglalaman lamang ng isang piraso ng nilalaman: ang iyong ad. Ang mga ito ay maaaring maging gintong.
Sa sandaling makahanap ka ng isang lugar kung saan makatuwiran na mag-advertise, makipag-ugnay sa publisher o vendor at mag-set up ng isang pagsubok. Lagi silang nais na ibenta ka sa isang pang-matagalang kontrata. Huwag kumagat. Ang iyong trabaho ay upang gawing pang-agham ang prosesong ito. Kunin ang panghuhula. Ang tanging paraan upang gawin iyon ay ang pagsubok. Gusto kong limitahan ang mga pagsusulit sa $ 2,000. Baka gusto mong limitahan ang mga ito sa mas mababa kaysa sa na.
Kapag pinatakbo mo ang iyong pagsubok, tiyaking split-test. Kung nagpapatakbo ka ng nakalaang e-mail, halimbawa, gugustuhin mong subukan ang ilang iba't ibang mga linya ng paksa laban sa isa't isa. Sa iyong susunod na pagsubok, piliin ang linya ng paksa na pinakamahusay na isinagawa at pagkatapos ay subukan ang isang bagay sa katawan ng e-mail. Susunod na subukan ang landing page. Sa kalaunan, nakarating ka sa punto kung saan ka nagtitiwala sa bilang ng mga lead o benta na iyong dadalhin sa bawat oras na patakbuhin mo ito. Sa puntong iyon lamang dapat kang mag-sign isang pang-matagalang kontrata.
Ayan yun. Nangangailangan ito ng kaunting pasensya at pang-agham na pag-iisip, ngunit magbubunga ito ng mga resulta.
Panghuli, hayaan mo lang akong bigyan ka ng ilang mga payo:
- Palaging ipa-mirror ang iyong landing page sa nilalaman ng iyong ad. Ang higit pang pag-landas ng landing page mula sa kung ano ang sinabi ng ad, mas mataas ang rate ng bounce na mayroon ka sa landing page. Mas gusto ko na ang aking nakalaang e-mail at landing page ay halos magkapareho.
- Tiyaking ang mahalagang nilalaman at ang iyong form sa pag-opt-in (o "bumili ngayon" na mga pindutan) ay nasa ibabaw ng fold sa iyong landing page.
- Gumamit ng mga linya ng paksa at mga headline na nagpapalitaw ng isang sikolohikal na tugon mula sa iyong target. Pag-usapan ang mga benepisyo ng ibinebenta mo muna.
- Panatilihin ang mga distractions sa isang minimum. Mas mabuti, dapat ka lamang magkaroon ng isang tawag sa pagkilos sa iyong mga ad at sa iyong mga landing page. Kung binibigyan mo ang mga gumagamit ng iba pang mga pagpipilian, maaari nilang kunin ang mga ito at pagkatapos ay maaari mong mawala ang pagbebenta. Tulong paliitin ang kanilang pagtuon.
- Gamitin ang mga form ng pagkuha ng lead upang makuha ang impormasyon ng lead sa iyong mga landing page kung ang iyong produkto ay hindi isang produkto ng pagbili ng salpok. Mag-alok ng isang bagay na may halaga (isang libreng ulat, e-libro, konsultasyon, atbp.) Kapalit ng impormasyon sa pakikipag-ugnay. Ang minimum na piraso ng impormasyon ay dapat na isang e-mail address. Tandaan, ang mas kaunti ang bilang ng mga patlang sa iyong form, mas mataas ang iyong opt-in rate. Ang mas maraming mga patlang na mayroon ka, mas mababa ang opt-in rate. Gamitin ang mga patlang upang i-filter ang iyong daloy ng lead.
Ang online na advertising ay isang mahalagang diskarte sa pagmemerkado para sa maraming mga negosyo. Ito ay isang simula lamang (at ang pinakamahalagang bahagi) ng pagkuha nito nang tama. Huwag mag-atubiling magtanong tungkol sa online advertising sa mga komento at sasagutin ko ang mga ito sa kasunod na mga post sa blog.
Higit pa sa: Maliit na Paglago ng Negosyo 19 Mga Puna ▼
