Tala ng Editor: Higit pang mga hot-off-the-press na live na coverage mula sa kumperensya sa Pamamahala ng Mga Affiliate Days. Ang agham ng impluwensiya at pag-uudyok ay ang paksa dito, ang ika-7 na artikulo sa serye. Ang serye ng mga artikulo ay nasa mga paksa ng interes sa mga negosyo na nag-aalok ng mga programang kaakibat. Higit pang coverage ng #AMDays.
Sa ibaba ay isang live na blogging recap ng tanghalan ng hapon na "Ang Agham ng Impluwensya at Panghihikayat: Pagkuha ng Nais Mo, Kapag Gusto Mo Ito" na nagtatampok ng nagsasalita na si John Greathouse (nakalarawan pakaliwa) ng isang kasosyo sa Rincon Venture Partners, isang venture capital firm na namuhunan sa maaga yugto ng mga negosyo na nakabatay sa web.
Naka-wrap namin ang huling session ng dalawang araw.
6 Pangunahing Mga Kategorya ng Panghihikayat:
1. RECIPROCITY
- Ang mga tao ay gumagawa ng negosyo sa mga taong gusto nila, na nagpapakita ng awtoridad, may patunay na panlipunan, at naka-install ng isang takot ng takot (ng pagkawala)
- Quid pro quo - napapanatiling kaligtasan
- Ibalik ito, bayaran ito pasulong
- Mag-alok ng "aming regalo sa iyo" - babayaran nila ito pasulong o ibalik ito
- Ang mga katangian ng epektibo Ang mga regalo ay mahalaga, hindi inaasahang at isinapersonal
- Ang mga tatanggap ay hindi pinapaboran ng halaga sa paglipas ng panahon, kung saan ang halaga ng tagapayo ay higit na napapanahon.
- Magbigay ng regalo, kupon, bonus at komisyon bago ang affiliate ay nagtatanong
- Huwag kang mahiya upang humingi ng pabor kung kailangan mo
- Lumikha ng mga obligasyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng libreng pabor ngunit ibalik ang pabor nang mabilis
- Paalalahanan ang isang tao ng mga nakaraang pabor, bago humingi ng isa
- Mag-alok ng isang bagay na "dagdag" upang simulan ang programa
2. KOMITMENT AT CONSISTENCY
- Kung sasabihin ko sa iyo na gagawin ko ang isang bagay, kailangan mo itong gawin upang matiyak ang pagtitiwala
- Hinahatulan ng mga tao ang mga tao batay sa kanilang pag-uugali
- Gumawa ng mga kontrata sa lipunan (na maaaring mas malakas kaysa sa mga legal na kontrata) at gamitin ang katahimikan upang pumili ng hindi malabo na mga tugon
- Sundin ang mga verbal na kasunduan na may nakasulat na tugon
- Lumikha ng naka-sign na, walang-bisa na mga sheet ng term
- Makipag-usap sa pampublikong paninindigan sa pamamagitan ng mga press release, mga tweet, atbp.
3. SOCIAL PROOF
- Sikat = mabuti. Ang mga tao ay gumagawa ng mas kaunting pagkakamali kapag kinopya ang iba
- Mga produkto ng "Mga nanalong Award", "Pinakamabenta" na mga may-akda
- Ang mga tao ay lemmings …. ito ay isang kaligtasan ng buhay bagay - mas maraming mga tao gawin o tumingin sa isang bagay na mas maraming mga tao ay sundin
- Ang mas mataas na kawalan ng katiyakan, mas malakas ang panlipunan patunay
- Maghanap ng isang peer na maaari mong gamitin bilang isang reference at makipag-usap sa mga katulad na mga publisher na nagpapakita ng alok
4. LIKING
- Ang mga tao ay ganap na hinahatulan ka sa iyong mga hitsura (pangmukha na expression, wika ng katawan, atbp.) - ito ay tinatawag na "manipis na pagpipiraso"
- Huwag kailanman pre-hukom ang isang tao: makuha muna ang mga katotohanan, makinig sa mga ito, pagkatapos ay gumawa ng isang desisyon
- "Ang prejudging (lalo na sa negosyo) ay ang halik ng kamatayan" - Bob Golomb
- Maghanap ng mga pagkakatulad at pagkakapareho na maaari mong kumonekta sa kanila sa - kaya nararamdaman nila ang gusto nila sa iyo
- Mga pagkakatulad = gustuhin = impluwensya = pakikipagsosyo
- Parehong tribu = ikaw ay cool (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Pagbebenta - maghanap ng mga pagkakatulad ng legit upang makakuha ng tiwala, pagbutihin ang pagkalugod
- Sumunod sa mga katotohanan ng aming stakeholder - Bill Gates
- Tungkol sa iyong mga kahinaan = tapat at mapagkakatiwalaan
- Pag-mirror ng magkatulad na likas na wika ng katawan ay umaasam
- Nakangiti at nanginginig ang iyong ulo sa kilusang "oo" ay labis epektibo
5. KAPANGYARIHAN
- Ang mga uniporme (mga doktor, militar, pulisya) ay nagtatatag ng awtoridad
- Ang mga taong nagsusuot ng mas maraming propesyonal ay may posibilidad na makita na may higit na awtoridad
- May ibang tao na ipakilala sa isang tawag (kahit na umalis ka kaagad) - mapapahusay nito ang iyong kredibilidad
- Magkaroon ng third party na referral o rekomendasyon sa iyong site
- Blog, guest post, magsalita sa mga panel
- Maging aktibo sa Quora, Twitter, LinkedIn na mga grupo ng kaakibat, atbp upang matulungan kang bumuo ng iyong kredibilidad
- Gamitin ang kapangyarihan ng "dahil" - ang pagbibigay lamang ng isang dahilan ay makabuluhang mapataas ang pagtanggap ng iyong panukala
6. PAGKAKAROON AT KAMATAYAN
- May limitadong pag-access at pagkakaroon ng mga bagay, limitadong bilang ng mga tao para sa isang limitadong oras
- Laging gusto ng mga tao kung ano ang hindi nila maaaring magkaroon
- Mas gusto ng mga tao na maiwasan ang pagkalugi sa halip na dagdagan ang mga nadagdag
- Ipakita ang halaga at pagiging natatangi ng iyong produkto / serbisyo
Upang malaman ang higit pa tungkol sa agham ng impluwensiya at panghihikayat, tingnan ang InfoChachkie.com.
Higit pa sa: AMDays 3 Mga Puna ▼
