Tulad ng ito o hindi, kailangan ng iyong negosyo Millennials. Hindi mahalaga kung anong uri ng industriya ang nasa iyo. Sa loob ng susunod na dalawang taon, ang pinakabagong pag-crop ng dalawampu't tatlumpung-somethings sa buong mundo ay mag-uutos ng mas maraming kapangyarihan sa paggasta (PDF) kaysa sa iba pang henerasyon sa kasaysayan. Nangangahulugan iyon upang magtagumpay, kailangan mong matutunan upang mapabilis ang mabilis na pagtaas ng demograpiko.
Ngunit para sa ilang mga maliit na may-ari ng negosyo, sinusubukan upang malaman kung sino Millennials ay at kung ano ang kanilang tunay na gusto ay medyo nakakalito. Siyempre, ang pang-unawa ng grupo bilang social media savvy at gumagastos ng karamihan sa araw sa kanilang mga smartphone na bahagyang ipinanganak sa pamamagitan ng data. Ngunit paano sa lupa ang mga tatak na dapat makuha ang kanilang pansin?
$config[code] not foundIyon ay tiyak na kung ano ang pamilya na pag-aari ng snack pagkain provider Lehi Valley Trading Company ay nakatakda upang matuklasan.
Noong Abril, ipinagdiriwang ng kumpanya ng snack food na nakabatay sa Arizona ang paglulunsad ng Snackworthy - isang bagong, badyet-friendly na linya na dinisenyo upang punan ang isang perceived puwang sa merkado para sa malusog na meryenda na nagbibigay ng katangi-tanging halaga para sa pera. Ngunit pagkatapos ng pagsasagawa ng ilang mahalagang pananaliksik sa merkado bago ang paglunsad ng taong ito, ang koponan ng Lehi Valley ay gumawa ng isang napakahalagang desisyon na bumuo ng Snackworthy sa paligid ng isang demograpikong mamimili lamang.
Maaari mong hulaan kung sino sila ay nanirahan.
Ayon sa Marketing Director Jacque Taylor, nalaman ng mga mananaliksik na ang Millennials ay ang perpektong mga mamimili para sa anumang tatak ng halaga. Hindi lamang sila ngayon ang pinaka-makapangyarihang bloke ng mamimili ng Amerika, ngunit pagdating sa pagkain, ang pagiging maaasahan ay ganap na pinupuntahan ang kanilang mga gawi sa pagbili. Higit na mahalaga pa rin, ang pananaliksik ng Lehi Valley ay napatunayan ng malawak na nai-publish na anecdotal na katibayan na lumilitaw upang magmungkahi ng Millennials nang napakahusay ay maaaring ang pinaka heneral na nakakamalay sa kalusugan kailanman.
"Ang Millennials ay mas nakatuon sa malusog na pagkain, at nagbabago ng higit sa kanilang paggasta sa mga organic at natural na pagkain," sinabi ni Jacque sa Small Business Trends.
"Kaya alam naming mag-apela sa Millennials, ang aming halaga ng brand ay hindi maaaring maging isa pang 'ako masyadong' maginoo meryenda linya, ngunit nagkaroon na nag-aalok ng isang 'mas mahusay na-para sa iyo' pagpoposisyon.
Sa kabutihang palad, ang Lehi Valley ay nagkaroon ng maraming karanasan sa paglikha ng uri ng "mas mahusay na-para-sa" meryenda na ang Millennials lumilitaw na naghahanap out. Para sa higit sa 30 taon, ang kumpanya ay gumawa ng isang malawak na hanay ng mga pagkain sa meryenda sa ilalim ng maramihang mga tatak na palaging inilagay ng isang malalim na diin sa malusog na pagkain at natural ingredients.
Gayunpaman upang mag-all-in para sa Millennial generation, ang koponan ay nagpasya na sipa ang mga bagay sa isang bingaw sa Snackworthy.
Ang buong tatak ay binuo sa paligid ng claim na ang bawat produkto sa Snackworthy line ay "Lamang libre mula sa 100 + hindi karapat-dapat sangkap". Ang napakahabang listahan ay sumasaklaw sa lahat ng bagay mula sa mga sertipikadong kulay at mataas na fructose corn syrup sa bleached harina at antibiotics.
"Marami sa mga meryenda sa aming linya ay nag-aalok din ng mga karagdagang nutritional benefits tulad ng pagiging USDA organic, gluten-free, buong butil, zero trans-fat at sodium wise," sabi ni Jacque.
Ang mga sangkap ay hindi lamang ang sangkap ng Snackworthy line na ganap na dinisenyo para sa Millennials, alinman. Ang mababang presyo ng tingi, kraft-style na packaging at pamamahagi ang lahat ng feed sa trendy, malusog na diskarte ng tatak - at lahat ng ito ay lubusang pinag-aralan at sinasadya.
"Mula sa pangunahing data ng pananaliksik sa Millennials, ang kanilang puna ay nagpapahiwatig na ang Snackworthy ay isang nakakaimpluwensiyang konsepto ng tatak na naghahatid laban sa pangangailangan ng Milennials para sa at nais ng isang tunay, mas mahusay na-para sa iyo snack brand sa isang presyo na halaga," sabi ni Jacque.
Ang pananaliksik na iyon ay lalong madaling ilagay sa pagsubok habang nagsisimula ang mga Snackworthy na produkto na maabot ang mga istante ng tindahan sa buong bansa. Ngunit upang maging matapat, ang tagumpay ay lumilitaw na mas malamang. Matapos ang lahat, ang Snackworthy ay nasa paligid lamang ng ilang buwan, at ang mga produkto nito ay nagsimula na sa pag-aangkat ng mga pangunahing retail na parangal.
At kahit na ang bagong linya ay mahusay na natanggap, Jacque says na Lehi Valley ng trabaho upang bumuo ng Snackworthy sa isang mabigat na tatak ay lamang simula lamang.
Ang Kahalagahan ng Pagbebenta sa Millennials
"Ang Millennials ay ngayon ang pinaka-makapangyarihang consumer bloc ng America. Ang anumang kumpanya sa consumer packed goods space ay kailangang bumuo ng isang estratehiya upang matugunan ang mga tiyak at natatanging pangangailangan at nais ng mahalagang demograpikong mamimili, "sabi ni Jacque.
"Upang makamit ang pangmatagalang tagumpay para sa Snackworthy brand, dapat kaming magpatuloy upang makalikom ng feedback ng mamimili, kahit na ang tatak ay naglulunsad sa merkado, upang siguraduhin na talagang nakukuha namin ang lahat ng tama para sa target demographic."
Larawan ng Hipster sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
