Ang isang benta ay maaari lamang gawin kapag ang nagbebenta ay may pansin ng mga prospective na mamimili.
Ang iyong Propesor ng Negosyo ay regular na tumatawag sa account ng ospital na gumagawa ng dose-dosenang mga presentasyon ng benta. Alam ko ang gumagawa ng desisyon, isang nars, sa loob ng maraming taon. Tinanong niya ako, "Mayroon ka bang 26-gauge?"
Tinitigan ko siya. Ang aking maliit na negosyo ay ang tanging kumpanya sa merkado na ginawa. At sinabi ko sa kanya na dose-dosenang beses sa dose-dosenang mga pitches ng benta.
$config[code] not foundHindi siya nagbigay ng kaukulang pansin sa akin, at hindi ko masimulan na sabihin ang kuwento bilang maliit na nagmemerkado sa negosyo, ipinaalala sa amin ni Sujan Patel. Ako ay maliit pa kaysa sa isang propesyonal na bisita. Ang lahat ng mga pagsisikap at badyet sa pagmemerkado ng aking kumpanya, at ang aking personal na nagbebenta ng henyo ay alikabok sa bagyo na kanyang Intensive Care Unit. Ang aking makintab, apat na kulay na direktang mail piraso ay hindi nakuha anumang pansin; Hindi niya ako naririnig.
Ibinebenta ko ang Mabuting Balita ng mga maliit na catheters para sa intravenous therapy, ngunit walang may tainga na marinig. Walang sinuman ang bumibili ng aking kopya.
Kamakailang panitikan at pag-aaral ay nagpapatunay ng sinaunang pagkakaunawa Sa isang 1898 isyu ng Printer Tinta, isang manunulat ang nagsabi, "Ang misyon ng isang patalastas ay ang magbenta ng mga kalakal. Upang gawin ito, dapat itong maakit ang pansin … "(Wikipedia 2015)
Nang maglaon, sa Hunyo 2, 1921 na paglalathala ng Tinta ng Printers, ang tagasanay ng benta na si C. P. Russell, ay sumulat ng Paano Sumulat ng Sulat sa Pagbebenta. Sinabi niya na ang pagbebenta ay maaaring magawa nang pinakamahusay na matapos ang unang nakuha ng tindero Pansin mula sa customer, pagkatapos Interes, Pagnanais at Pagkilos. Ang popular na pormula na ito ay ginawa sa paraan sa hindi mabilang na modernong mga aklat-aralin sa pagmemerkado sa ilalim ng rubric-acronym AIDA. (Wikipedia 2015 sumisipi Russell 1921)
Ang pamamahala ng proseso ng pagbebenta ay matagumpay kapag ang isang deal ay tapos na, ang pagbebenta ay sarado at ang account ay binuksan. Ang mga kinatawan ng sales bilang Mga Tagapangasiwa ng Account ay ang mga pinakamahusay na tagapagbalita: natutupad nila ang mga layunin ng organisasyon na may aktibong suporta ng mga customer ng kanilang kumpanya. Nakakuha sila ng pansin.
Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo at mga tagapamahala ng benta, tulad ng lahat ng mga pinuno, ay napansin. Nakikinig ang mga tao.
Ang Propesor ng Iyong Negosyo, bilang isang tinedyer, ay isang beses na nagbebenta ng mga vacuum cleaners sa pinto-pinto. Ako ay kumikilos bilang isang Rainmaker kung saan ginawa ko ang lahat ng mga aksyon ng parehong marketing at mga benta. Nag-aral ako sa ilalim ng isang bihasang tagasanay na nagbebenta, si George, na ang huling pangalan ay nawala sa mga dekada.
Hinihikayat niya ang isang simpleng paraan upang mahuli ang pansin ng pag-asa at pukawin ang ilang pagkilos na may - literal - isang benta pitch. Naghagis siya ng isang attachment, karaniwan ay isang magaan na nozzle, sa customer. Ngayon, ito ay isang malumanay, mataas na arko na bumagsak, na inilabas pagkatapos na makita ni George ang mata ng kanyang tagasalo. Ang baseball pitcher assault at pagkakatulad ng baterya ay palaging nakuha ang pansin ng mamimili. At nang magawa na ang pag-asam, mas madali para sa kanya na makita at madama ang mga tampok sa produkto - pinaka-mahalaga - marinig at maunawaan ang mga benepisyo ng customer.
Ang aking desisyon na nars ay ginulo ng isang beeping monitor. Ngunit sinagot ko ang kanyang tanong, "Oo, mayroon kaming 26 gauge." Ang aking mga kamay ay puno. Nagulat ako ng isang sample ng produkto mula sa aking bag at tinanong siya, "Maaari mo bang buksan ito para sa akin?"
Hindi niya ibinagsak ang bola.
Ako ay nagkaroon ng aktibong pansin niya; sa wakas ay narinig niya ang mensahe at ang deal ay tapos na.
Mga Larawan ng Hakbang sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Ano ba ang 141 Mga Puna ▼
