Ang pagtatakda ng mga presyo ay isang mahalagang hakbang para sa anumang bagong negosyo. Ngunit sa partikular na automotive industry, ang pagpepresyo ay kadalasang nakakalito. Ang mga tagagawa at malalaking negosyo ay madalas na nagtakda ng mga presyo o rekomendasyon na maaaring hindi o hindi dapat makipagkumpetensya sa mga maliliit na negosyo. Kaya para sa mga bahagi ng presyo na magpapahintulot sa isang maliit na negosyo na magpatakbo ng sustainably, makakatulong ito upang makakuha ng pananaw ng isang eksperto.
Si Frank Leutz ay ang may-ari ng Disyerto ng Disyerto ng Car sa Chandler, Arizona at nag-host ng pinakamataas na ranggo ng kotse talk radio podcast Wrench Nation. Sa pamamagitan ng mga taon ng pagpapatakbo ng kanyang award winning na negosyo at pakikipag-ugnay sa iba pang mga may-ari ng tindahan, siya ay may isang diskarte sa pagpepresyo na pinapayagan ang kanyang negosyo na maging matagumpay at maabot ang mga layunin ng tubo nito. Narito ang ilang mga tip upang matulungan kang gawin ang parehong.
$config[code] not foundMga Tip sa Pagpepresyo ng Bahagi ng Sasakyan
Isaalang-alang ang Iyong Mga Layunin sa Profit
Bago mo talaga makamit ang mga presyo, makakatulong ito upang gumana nang paurong. Kalkulahin ang iyong mga gastusin at isaalang-alang ang dami ng mga kita na nais mong dalhin sa darating. Mula doon, maaari mong matukoy ang halos kung ano ang saklaw ng iyong mga margin ng kita ay dapat na sa gayon ay maaari mong suportahan ang lahat ng iyong mga operasyon at lumago pa rin ang iyong negosyo.
Huwag Gumamit ng Mga Presyo ng Paggawa
Ang isang pagkakamali na madalas nakikita ni Leutz ay ang mga auto shop na yumaman lamang sa mga inirerekomendang presyo ng tagagawa, sa halip na isaalang-alang ang kanilang sariling mga gastos, mga customer at mga layunin. Sinasabi niya na ang mga may-ari ng tindahan ay hindi dapat ipagpalagay na ang mga customer ay hindi magbabayad ng mas mataas na presyo at magtatangkang makipagkumpetensya sa mga dealerships at iba pang mga auto business sa presyo lamang.
Gumawa ng Pricing Matrix
Sa halip na sumama sa mga rekomendasyong iyon, ang negosyo ni Leutz ay mayroong matrix na pagpepresyo na ginagamit ng koponan para sa bawat bahagi. Ang matris ay nagtatayo sa isang margin ng kita sa pagitan ng 54 at 52 porsiyento para sa bawat item. Ang mga item na higit sa $ 500 ay may pinakamababang margin ng kita, habang ang hindi bababa sa mga mamahaling produkto ay may bahagyang mas mataas na margin.
Gawing Simple para sa Iyong Koponan
Bagaman maaaring tila nakakaganyak na magkaroon ng iba't ibang mga modelo ng pagpepresyo para sa bawat uri ng produkto, sinabi ni Leutz na ang disiplina sa pagpepresyo ay napakahalaga. Bilang karagdagan sa mga ito na nagpapahintulot sa iyo upang manatili sa iyong mga layunin sa tubo, maaari din itong gawing madali ang lahat para sa iyong koponan kung nasa isang sitwasyon na kung saan kailangan nilang itakda ang mga presyo.
Idinagdag ni Leutz, "Ang aming matrix ay naitakda na 'itakda ito at kalimutan ito' kaya hindi namin talagang lumihis mula sa na."
Gumawa ng Sustainable Strategy
Kapag isinasaalang-alang ang mga gilid ng kita para sa bawat bahagi, kailangan mo ring maging sanhi ng potensyal na paglago. Kailangan mo bang umupa ng mga dagdag na miyembro ng koponan? Ang iyong mga gastos sa marketing ay bumabangon? Isaalang-alang ang mga gastos sa hinaharap kasama ang iyong mga layunin kapag tinutukoy kung gaano karaming profit margin ang kailangan mong isama sa iyong diskarte sa pagpepresyo.
Halaga ng Tulong sa Kalidad
Isa pang bagay na dapat isaalang-alang sa paglipas ng mahabang panahon, ayon kay Leutz, ay nagtatrabaho ng kalidad na talento para sa iyong negosyo. Kung maaari mong dalhin sa mga empleyado na eksperto sa industriya ng automotive at mahusay sa paghahatid ng mga customer, makakatulong ito sa iyong mga customer na makatanggap ng halaga para sa kanilang pamumuhunan at suportahan ang iyong mga operasyon para sa mga darating na taon.
Makipag-usap sa Halaga
Sa halip na subukang bawasan ang iyong mga presyo upang mag-apela sa mga customer, inirerekomenda ni Leutz ang pagtatakda ng iyong mga presyo sa isang paraan na magpapahintulot sa iyong negosyo na tumakbo nang matagumpay at kumita ng isang kita. Pagkatapos ay mayroon kang upang mahanap ang mga paraan upang magdagdag ng halaga na talagang apila sa mga customer.
Sinabi niya, "Ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin ay ipahayag ang halaga na iyong inaalok. Iyon ay maaaring kabilang ang isang warranty, malayuan na warranty, paghatak ng trak serbisyo, brokering rental cars, kahit anong ito. "
Tumuon sa Convenience
Isa sa mga pinakamahusay na bagay na maaari mong gawin upang maunawaan ng mga customer ang halaga na iyong inaalok kapag nag-i-install ng mga bahagi o nagbibigay ng iba pang mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng pagtawag ng pansin sa kaginhawaan na iyong inaalok. Para sa isang partikular na negosyo sa automotive, may kaginhawaan sa pag-install ng mga bahagi upang ang mga customer ay hindi kailangang bumili ng item mula sa isang tagagawa at pagkatapos ay i-install ito sa kanilang sarili. Ngunit maaari ka ring mag-alok ng ilang karagdagang mga opsyon o mga aspeto na nagpapabuti sa karanasan at ginagawang mas madali para sa kanila.
Sabi ni Leutz, "Sa oras at panahon muli sa pag-aaral, sinabi ng mga mamimili na gusto nila ang kaginhawahan at handa silang bayaran ito."
Mag-alok ng Pananagutan
Bukod pa rito, malamang na pinahahalagahan ng mga mamimili kung ang mga negosyo ay magsasagawa ng pananagutan para sa gawaing ginagawa nila. Kung ikaw ay may pananagutan sa pamamagitan ng isang uri ng garantiya o garantiya sa kasiyahan, ang iyong mga customer ay maaaring maging mas komportable na ang bahagi at serbisyo ay humahawak sa at na ikaw ay alagaan ito kung anumang bagay napupunta mali.
Sinabi ni Luetz, "Tulad ng anumang iba pang serbisyo, may isang kadahilanan sa pananagutan na nagbibigay sa mga mamimili ng kapayapaan ng isip. Kaya bahagi ng margin ng markup ay nararapat magbayad para sa lahat ng kita na ang garahe ay may karapatan. "
Sanayin ang Iyong Koponan
Sa serbisyo ng pagtatapos, kailangan mo ring tiyakin na ang mga miyembro ng iyong koponan ay nasangkapan at nakahanda upang maipabatid ang halaga na iyon sa mga customer na pumasok. Kung alam ng isang kustomer na maaari silang makakuha ng bahagi para sa isang mas murang presyo sa ibang lugar, pagkatapos bawat miyembro ng iyong ang koponan ay dapat na handa na upang ipaliwanag kung bakit dapat pa rin silang gumawa ng negosyo sa iyong kumpanya.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Automotive 1
