Kapag nagbebenta ka ng iyong negosyo, gusto mong makuha ang lahat ng iyong cash upfront, paglalagay ng panganib sa mga kamay ng mamimili. Kapag ikaw bumili isang negosyo, gusto mong ilagay up ng kaunting cash hangga't maaari sa pabor sa pagbabayad para sa mga resulta sa isang kumita-out- kaya nga ang panganib ay nakaupo sa mga kamay ng nagbebenta.
$config[code] not foundKung ang isang potensyal na bumibili ay nakikita ang iyong kumpanya bilang mapanganib, hindi siya gustong maglaro. Ang isang pakikitungo ay makakakuha ng tapos kapag ang isang kompromiso ay natutugunan sa isang lugar sa gitna- kapag ang parehong mga partido strike ng balanse sa pagitan ng panganib at gantimpala.
Ang lansihin sa pagkuha ng isang mas mataas na bahagi ng iyong mga nalikom ng upfront ay upang mabawasan ang panganib na ang negosyo ay maglaho kapag umalis ka. Narito ang pitong mga bagay na maaari mong gawin upang makakuha ng higit pa sa iyong upfront ng pera (at mas mababa nakatali sa isang kumita-out):
- Kunin ang iyong mga customer na mag-sign ng mga pangmatagalang kasunduan.
- Subaybayan ang iyong rate ng muling bumili ng bili upang ipakita ang isang paulit-ulit na stream ng kita.
- Dokumento ang iyong mga system para sa paggawa ng iyong produkto o serbisyo.
- Bigyan ang mga pangunahing empleyado ng pangmatagalang plano ng insentibo na may kaugnayan sa mga ito sa negosyo pagkatapos ng pagbebenta.
- Subaybayan ang pipeline ng iyong benta, kuwalipikadong lead rate at malapit na rate.
- Delegado ang iyong personal na accountabilities sa mga key manager.
- Isulat ang iyong mga lihim para sa pagbuo ng mga kwalipikadong lead.
Ang karamihan sa mga acquirer ay ipilit ang ilang uri ng kumita o "gintong posas." Ang iyong trabaho ay upang makakuha ng mas maraming cash upfront hangga't maaari sa pamamagitan ng pagbabawas ng kanilang panganib-paggawa na seesaw bilang balanseng hangga't maaari.
Ano pa ang nagawa mo upang makuha ang iyong kumpanya upang magbenta?
1
