Ginawa mo ba ang iyong quota sa pagbebenta sa buwang ito? Kung hindi, sinisi mo ba ang pag-crash sa mabagal na ekonomiya? Kung gayon, hindi mo napagtanto na ang tunay na dahilan para sa kabiguan ay ikaw.
Kaya pinatutunayan ni Dave Lakhani sa kanyang pinakabagong aklat, Paano Ibenta Kapag Walang Bumili.
Ngayon ang sinumang naalaala ang blake ni Blake, sobra-agresibo, laging nakikitang karakter ni Alec Baldwin sa pelikulang Glengarry Glen Ross, ay maaaring makaramdam na ang pagbasol sa koponan sa pagbebenta ay isang ideya na na-rehashed. Gayunpaman, ang Lakhani ay masigla na nagbabago ang claim (na may isang maliit na mas mababa pananakot, siyempre!). Nagbibigay siya ng solid, naaaksyunan na payo. Ipinaliliwanag niya sa tuwing siya ay nakikipag-usap sa ibang mga salespersons na dapat nilang "gawin kung ano ang kinakailangan", gayon pa man ay nag-aalok siya ng mga tool na makatutulong na gawin ang "paggawa" posible. Ang mga tool na ito ay iniharap sa isang a-la-carte fashion, paglutas sa tanong ng ina ng karaniwang mga tanong sa negosyo: "paano nakakuha ang isang kumpanya ng mas maraming benta?".
$config[code] not found
Sa buong libro Lakhani palaging assures na ang pagsunod sa kanyang mga mungkahi ay hiwalay na ang creative propesyonal na koponan sa pagbebenta mula sa mga na sundin lamang ng isang malamig na-listahan ng tawag. Ang mga handog ng Lakhani ay hindi mapupuspos ang mga mambabasa na may "Dapat mong sundin ang diskarte ng XYZ o harapin mo ang tadhana!" Pakiramdam. Ang aklat ay nagbibigay lamang ng mahusay na mga halimbawa para sa mambabasa na gamitin.
At mabilis na dumating ang mga halimbawa, isa pagkatapos ng mahusay na organisadong iba. Ang Lakhani ay nagbibigay ng isang proseso sa pagbebenta sa mga pahina ng pambungad, 7 Araw Upang Magbenta ng Matagumpay Kapag Walang Pinagbibili. Pinasisigla nito ang mga lead at nagpapakita ng tamang pag-follow up para sa mas lumang mga lead nawala lipas na. Inilalabas niya ang halimbawa ng rote na nag-aalok ng kape at talakayan sa isang tingga. Ipinaliliwanag niya na hindi kailanman nainsulto ang katalinuhan ng mambabasa. Ang pagbili ay isang mahusay na benta ng isang-la-carte, sa katunayan.
Ang mga Slump Busters Pukawin ang Mga Koponan ng Sales upang Bust ang Slump
Pagbili ay nilalagyan ng ilang maikling mga segment na tinatawag na Slump Busters. Sa bawat panayam sa Lakhani isang tagapamahala ng negosyo ay hindi madaling pamilyar sa pampublikong mata. Sa karamihan ng mga libro, ang mga karagdagang komento mula sa isang tao maliban sa may-akda ay maaaring mas mahusay na nagsilbi mula sa mga pangalan na mas kilalang sa isang pangunahing madla upang pique interes reader. Ngunit sa aklat na ito ang mga tagapanayam ay nagbibigay ng mga personal na pananaw sa pagbubukas ng mata at pananaw sa negosyo na magagamit para sa karamihan ng mga sitwasyon.
Ang paboritong quote ay mula sa interviewee Scott Marker, na naglalarawan ng mga benepisyo ng pagsasanay sa pagbebenta. "May isang kasabihan sa martial arts na 'Kung mas dumudugo ka sa dojo, mas mababa ang dumugo ka sa kalye.' Ang ibig sabihin nito sa isang salesperson ay, mas maraming oras na iyong binabayaran ang pagsasanay sa iyong sarili, mas maraming tagumpay ang mayroon ka kapag ikaw ay makipagkumpitensya sa pamilihan. "Ang mga komento tulad nito ay maaaring maging kaalaman at Pampasigla.
Ang nag-aambag ng mga may-akda ay nag-aalok ng mga karagdagang mga bahagi ng sanaysay patungo sa katapusan ng libro, ngunit ang mga karagdagang mga komentaryo ay medyo wala sa lugar kaysa sa pagpapahusay ng mga pananaw ni Lakhani. Ang isang segment sa real estate ay maaaring mas mahusay na naihatid sa isang dedikadong libro sa real estate, habang ang isang segment sa Facebook ay masyadong-pamilyar na mga mungkahi. Ang isang mahusay na pag-save ay ang bonus social media session ng pagsasanay na inaalok sa bawat pagbili ng libro.
Well Organized Introduction on Online Tools
Pinahuhusay ng Lakhani ang kanyang materyal sa pamamagitan ng pagbibigay ng karagdagang mga online na mapagkukunan. Ang mga nabanggit na website ay ilan sa mga karaniwang "nakita-bago-bago" na mga tool sa social media tulad ng Twitter at LinkedIn. Ngunit binabanggit din niya ang iba pang mga site na tiyak sa paksa, maging ito ng pamamahala ng oras o follow-up na mga aksyon. Ang mga mambabasa ay nakakakuha ng mga bagong online na tool sa isang organisadong paraan na ginagawang mas malilimot ang mga suhestiyon, na nagre-refresh sa isang edad ng mga mungkahi sa bawat tweet.
Pangkalahatang nakita ko Paano Ibenta Kapag Walang Bumili (website ng libro dito) isang kapaki-pakinabang na mapagkukunan para sa anumang negosyo na naghahanap ng mas mahusay na mga kasanayan sa pagbebenta. Ang mga may-ari ng maliit na negosyo na nagmamahal sa kanilang produkto o serbisyo na nag-aalok ngunit walang alam tungkol sa mga benta ay maaaring makinabang sa karamihan mula sa mga halimbawa ng Lakhani, at mahahanap ang aklat na isang kasiya-siyang pagsisimula upang maunawaan ang mga diskarte sa pagbebenta.
12 Mga Puna ▼
