Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo, dapat kang maging handa upang maihatid ang elevator ng pitch ng iyong kumpanya sa abiso ng isang sandali ngunit maaari ba itong maging kontra-produktibo? Ang problema ay masyadong madalas, ang isang elevator pitch nararamdaman mas tulad ng isang windup sa isang mahabang monologue na may detalyadong paglalarawan ng bawat produkto at serbisyo ng iyong kumpanya ay nagbibigay at kung bakit ang bawat isa ay kamangha-manghang. Namin ang lahat sa kabilang dulo ng ganitong uri ng pitch at bilang isang resulta, kami ay bumuo ng mga personal na mga diskarte sa exit. Ang pinaka-epektibong isa na nahanap ko ay naghahanap off sa distansya at pagkilala ng isang tao na kailangan ko upang kamustahin sa at mabilis na lumipat sa.
$config[code] not foundMga Tip sa Elevator Pitch
Ang sumusunod na pitong gawi ay tutulong sa iyo na maiwasan ang labis na pagtaas ng elevator pitch:
Tandaan ang iyong pangitain. Bakit mo sinimulan ang iyong kumpanya at ano ang talagang nagugustuhan mo? Kung hindi mo alam ang iyong "bakit" ito ay magiging napakahirap na ganyakin ang sinumang iba pa upang mabigla sa iyong kumpanya. At kung ang pera ang iyong pangunahing driver, ang iyong pitch ay darating sa kabuuan bilang isang pitch ng benta. Isipin ang huling oras na ikaw ay nasa pagtanggap ng dulo ng ganitong uri ng pitch. Gaano ka katanggap-tanggap?
Maging pamilyar sa iyong perpektong kliyente. Sa halip ng pag-iisip ng iyong elevator pitch bilang isang laki magkasya lahat, subukan at isipin ang isang tao na magiging isang mahusay na akma para sa kung ano ang iyong inaalok. Sino sila? Ano ang kanilang pagmamalasakit? Ano ang punto ng kanilang sakit? Kapag naintindihan mo ang iyong perpektong kliyente at kung ano ang nag-uudyok sa kanila, makakakuha ka ng pananaw at empatiya para sa kanila na kung saan ay lalong madaling makilala ang mga ito. Kaya kapag nakita mo ang iyong sarili na nagsasalita sa perpektong kliyente, ang iyong pitch ay pakiramdam tulad ng napaka bagay na kanilang hinahanap.
Unawain ang iyong panukalang halaga. Ano ang nakakaapekto sa iyong kumpanya? Ikaw ba ang Uber ng cookie dough? Ang Martha Stewart ng mga bahagi ng auto? Sa sandaling maunawaan mo ang iyong panukalang halaga, yakapin ito at ariin ito.
Kumuha ng komportable sa pagtanggi. Ang layunin ng isang mahusay na pitch ng elevator sa pagkakakilanlan ay ang iyong ideal na kliyente kaya kapag ang iyong pitch ay hindi nakakonekta sa tagapakinig, isaalang-alang ito ng regalo. Na-save mo lamang ang iyong sarili linggo o marahil kahit na buwan, paghabol sa maling client na masyadong magalang upang sabihin sa iyo na hindi nila gusto kung ano ang mayroon kang mag-alok.
Panatilihing maikli at panatilihin itong totoo. Sa aming 24/7 na social media culture, isang minuto ay masyadong mahaba para sa isang elevator pitch upang panatilihin ito sa 30 segundo at iwanan ang anumang jargon ng industriya o mga acronym. Gumamit ng totoong wika na nagsasabi sa isang tao kung ano ang iyong ginagawa sa isang paraan na nagpapahiwatig ng kanilang pag-usisa upang mas gusto nilang malaman pa. Kung nakakuha ka ng isang blangko tumitig, bumalik sa # 4.
Isipin ang iyong pitch bilang simula ng isang pag-uusap. Kapag nakakonekta ka sa isang potensyal na customer, makikita nila ang tumango at magsimulang magtanong. Ito ay isang magandang bagay!
Magsanay! Ito ay natural para sa isang bagong pitch upang pakiramdam mahirap sa una upang ang susi ay upang gawin ito hanggang sa ito nararamdaman natural at makabuluhan sa iyo. Pagkatapos ay huminga at ngumiti. Ang iyong elevator pitch ay mapupunta sa mas mahusay na magkano kapag ikaw ay lundo.
Ginugol ko ang isang dekada sa pag-craft sa aking elevator pitch na kung bakit ito ngayon ay tila tulad ng pangalawang kalikasan upang sagutin ang tanong, ano ang gagawin mo? may: "Nakahanay ako sa pangitain na may kaugnay na pagmemensahe na nagbabawas sa ingay." Kung wala ka sa halo, ako ay ngumiti at nagtatanong kung ano ang iyong ginagawa. Pagkatapos ng lahat, ang isang taong kilala ko ay maaaring naghahanap para sa napaka bagay na nag-aalok ng iyong kumpanya.
Mga Pindutan ng Elevator Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
