Ito ay tila kontra-intuitive, ngunit maraming mga benta ng mga tao ay hindi plano o maghanda para sa kanilang mga benta pagtatanghal. Ang mga tao ng paggastos ay gumugugol ng labis na oras sa mga tawag sa henerasyon ng lead, mga kwalipikadong mga benta, at ang setting ng appointment na madalas, sa oras na makarating sila sa pakikipagkita sa isang prospective na kliyente, ang kanilang aktwal na pagtatanghal sa benta ay isang pagkahantad.
Ito ay isang malaking pagkakamali. Ang mga tao sa pagbebenta ay hindi maaaring mag-isip na ang pagtatanghal ng benta ay mag-aalaga ng sarili, o maaari nilang "mag-isip sa kanilang mga paa" at magsalita sa tuktok ng kanilang mga ulo.
Kung gumugugol ka ng mga oras sa paggawa ng mga dose-dosenang mga lead generation call at pagbuo ng mga relasyon sa mga kliyente at pagpapaliit ng iyong funnel ng benta, kailangan mong mamuhunan ng hindi bababa sa maraming oras sa paghahanda para sa iyong mga presentasyon sa pagbebenta.
Narito ang 5 madaling hakbang sa paglikha ng mas epektibong mga presentasyon sa benta:
Isulat mo
Ilagay ang iyong buong presentasyon sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagsulat. Sumulat tulad ng iyong pag-uusap. Panatilihin itong maikli at simple, ngunit siguraduhin na isama ang mas tiyak na detalye kung kinakailangan. Isipin na nagkakaroon ka ng isang pag-uusap sa isang kliyente sa tapat ng talahanayan mula sa iyo - ano ang sasabihin mo? Aling mga pangunahing punto ang gusto mong bigyan ng diin? Ano ang pinakamalaking benepisyo sa kustomer sa pagpili ng iyong solusyon o produkto o serbisyo?
Lumikha ng Balangkas
Bilang karagdagan sa buong scripted pagtatanghal benta, magsulat ng isang mas maikling balangkas upang maglingkod bilang isang gabay. Ang balangkas na ito ay maaaring gamitin upang matulungan kang maghanda at kabisaduhin ang script, at maaari rin itong gamitin bilang isang "leave-behind" na dokumento upang mabigyan ang pag-asa ng isang bagay upang panatilihin bilang isang tala ng iyong pag-uusap.
Mag-isip ng mga Tanong At Mga Pagtatalo
Bilang bahagi ng pagsulat ng iyong pagtatanghal sa script, bigyan ng ilang pag-iisip kung ano ang maaaring sabihin ng kliyente bilang tugon sa bawat yugto ng script. Magpanggap na nagsusulat ka ng isang dialogue o isang tanawin ng pelikula sa iyo at sa bawat kliyente na kumikilos sa iyong mga tungkulin. Anong mga tanong o pagtutol ang narinig mo mula sa ibang mga kliyente sa nakaraan? Ano ang pinakamalaking malagkit na mga punto o aspeto ng iyong solusyon na nakikibaka ng mga tao na maunawaan? Paano mo matutulungan ang pagpapaliwanag ng anumang hindi pagkakaunawaan?
Practice, Practice, Practice
Maghanda para sa iyong pagtatanghal sa pagbebenta sa pamamagitan ng pag-recite ng buong script, nang malakas. Ihatid ang pagtatanghal sa hindi bababa sa dalawang iba pang mga kasamahan sa koponan ng pagbebenta at hilingin sa kanila na sabihin sa iyo kung ano ang iniisip nila.Magsanay sa pamamagitan ng paggawa ng ilang papel na ginagampanan, kung saan ang isang tao ay gumaganap ng bahagi ng customer - ito ay lumilikha ng isang mas makatotohanang kahulugan ng back-and-forth, na humihingi ng mga tanong at pagpapataas ng mga pagtutol. I-record ang iyong sarili sa paghahatid ng presentasyon - alinman sa format ng audio o mas mahusay pa, sa format ng video upang makita mo ang iyong wika at paghahatid ng katawan. Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makakuha ng mas mahusay na bilang isang nagtatanghal ay upang panoorin ang iyong sarili magsalita.
Maghanda Para sa Room
Siguraduhing pamilyar ka sa kapaligiran na iyong pupuntahan, kung ibibigay mo ang iyong pagtatanghal sa benta sa isang maliit na madla, isang conference room o isang auditorium, at ihanda ang iyong mga materyales nang naaayon. Magdala ng sapat na mga naka-print na dokumento at mga business card upang ibigay sa lahat sa kuwarto. Tiyaking gumagana ang iyong slideshow. Dumating nang maaga upang mag-set up. Maghanda upang ayusin ang pag-aayos ng seating o layout ng kuwarto upang umangkop sa iyong mga pangangailangan at "gawin ang kuwarto ng iyong sarili."
Maraming mga benta ng mga tao ang may mali ang paniwala na kung maghahanda sila ng isang pagtatanghal ng benta, sila ay tunog "masyadong naka-script." Ang katotohanan ay, walang mas natural-sounding kaysa sa isang mahusay na handa benta pagtatanghal.
Kung mayroon kang isang malinaw na ideya kung paano mo nais ang pagtatanghal na pumunta, kung ano ang gusto mong sabihin, at kung paano tumugon sa mga tanong at mga pagtutol sa kahabaan ng daan, ikaw ay magiging mas propesyonal at kapani-paniwala kaysa sa isang tao na nagbibili na nagkakamali isang unstructured na pagtatanghal.
May pagkakautang ka sa iyong sarili at sa iyong mga customer upang maghanda ng isang solidong pagtatanghal ng benta. Sa sandaling mayroon kang isang karaniwang pagtatanghal ng benta sa pamamagitan ng pagsulat, maaari mong ayusin ito upang maging angkop sa mga tiyak na detalye at pangangailangan ng bawat customer sa iyong listahan ng appointment.
Mga Hakbang sa Sales Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
