Alam mo ba na ang mga taong lumahok o nakikipag-ugnayan sa mga diskusyon ng LinkedIn Group ay nakakakuha ng isang average ng apat na beses ng maraming mga pagtingin sa profile?
Pinapayagan ka ng LinkedIn Groups na kumonekta sa libu-libo, kahit na daan-daang libong tao. Maraming higit sa maaari mong kumonekta sa pamamagitan ng iyong mga koneksyon sa unang antas.
Paggamit ng LinkedIn Groups para sa Sales Tagumpay
Mayroong higit sa dalawang milyong mga grupo sa LinkedIn, na may isang pagtutok sa iba't ibang mga paksa. Kabilang dito ang:
$config[code] not found- Corporate
- Alumni ng alumni
- Nonprofit
- Mga organisasyon ng kalakalan
- Mga Kumperensya
- Tukoy sa industriya
- Mga kapakanan - tulad ng skiing o hayop
Ang katanyagan ng LinkedIn Groups ay humantong LinkedIn sa kamakailang pag-update ng hitsura ng mga pahina ng Mga Grupo, mas naka-streamline at biswal na nakakaakit. Iyan ay mabuting balita, dahil maraming mga eksperto ang naniniwala na ang LinkedIn Groups ay nag-aalok ng iyong pinakamahusay na pagkakataon sa tagumpay sa pag-unlad ng negosyo.
Saan Ka ba Magsimula?
Na may higit sa dalawang milyong grupo, minsan mahirap na mag-navigate nang matagumpay sa mundo ng LinkedIn Groups.
Sa bagong inilunsad na libro, "42 Batas para sa 24-Oras na Tagumpay sa LinkedIn (2nd Edition): Pag-aaral upang Gumawa ng Mga Resulta Paggamit ng LinkedIn para sa Leads" (ni Chris Muccio at Peggy Murrah), ang mga may-akda ay nag-aalok ng ilang payo. Iminumungkahi nila na dapat mong:
…gumamo maraming grupo, lumahok sa ilang, pamahalaan ang isa.
Pagsali sa Mga Grupo
Kasalukuyang pinapayagan ng LinkedIn na ang mga miyembro nito ay sumali sa mas maraming bilang 50 na grupo. Siyempre, mahalaga na sumali sa mga pangkat na tumutugma sa iyong pokus sa negosyo.
Paano mo mahahanap ang mga grupo upang sumali?
Narito ang ilang mga tip na ibinahagi sa 42 Panuntunan para sa 24-Oras na Tagumpay sa LinkedIn:
- Suriin ang mga profile ng iyong pinakamahalagang koneksyon sa LinkedIn at makita kung anong mga grupo ang kanilang pinagsama. Pagkatapos ay piliin ang mga pangkat na nakahanay sa pokus ng iyong negosyo.
- Gamitin ang function na "Paghahanap" sa LinkedIn upang mahanap ang mga grupo sa isang partikular na industriya, kasanayan set o paksa.
- Sa sandaling sumali ka sa isang pangkat, gumugol ng oras na pagtukoy kung gumagana ang grupo para sa iyo. Gusto mong makita kung gaano aktibo ang mga kalahok sa pangkat, pati na rin ang mga uri ng mga post at halaga ng ibinahaging impormasyon. Kung nakikita mo ang pag-promote sa sarili at pag-advertise, ang mga ito ay mga pulang flag.
Ang isa pang dahilan upang sumali sa mga grupo (lalo na ang mga may maraming bilang ng mga potensyal na prospect) ay ang kakayahang magpadala ng mensahe sa sinuman sa iyong grupo, kahit na ang mga taong hindi mga koneksyon sa unang antas. Ang pag-andar na ito ay nagbubukas ng iyong kakayahang kumonekta sa libu-libong, kahit na daan-daang libong tao na hindi mo maaaring magkaroon ng anumang iba pang koneksyon.
Makilahok sa Ilang
Ang parehong mga tuntunin ay nalalapat sa pakikilahok sa mga grupo tulad ng ginagawa nila sa natitirang bahagi ng LinkedIn: Magbigay ng halaga. Ang mga patalik na pagbebenta ng blatant ay isang malaking turn-off. Sa halip, magbigay at magbahagi ng kapaki-pakinabang na impormasyon, magtanong at sagutin ang mga tanong, nag-aalok ng mga komento at rekomendasyon.
Sa isang salita: Makilahok, at gawin ito sa isang maingat na paraan.
Sa sandaling gumugol ka ng oras sa pagsisiyasat ng mga grupo, nais mong aktibong lumahok sa limang hanggang sampung grupo.
Anong uri ng mga resulta ang maaari mong makamit sa pamamagitan ng paglahok ng Grupo?
Mga Tala Alison Pruett, Marketing Manager - Client Engagement, para sa Waco, TX-based Interview Stream:
Nakakita kami ng isang pulutong ng tagumpay mula sa pagbabahagi ng aming nilalaman sa mga pangkat na partikular sa industriya, mas pinasadya ang grupo sa mga partikular na interes at trabaho, mas maraming mga tugon sa kalidad na natatanggap namin. Ang isa sa aming mga post sa isang mas maliit (300 miyembro) pangkat na pinasadya partikular sa isang pangkat ng trabaho ay nagresulta sa tatlong mga hiling sa demo. Ang aming aktibidad sa iba't ibang grupo ay nakatulong din sa amin upang makakuha ng higit pang mga tagasunod sa LinkedIn Company Page - tungkol sa 5% na paglago sa nakaraang buwan.
Si Dan Freyer, na may-ari ng AdWavez Marketing na batay sa Los Angeles, ay nag-aalok ng halimbawang ito:
Sa pamamagitan ng koneksyon ng isang koneksyon sa industriya ng Satellite ng LinkedIn, ako ay nakipag-ugnay sa isang kumpanya sa Germany na naghahanap upang palawakin sa U.S. at kailangan ang isang marketing at advertising agency na pamilyar sa marketplace ng komunikasyon sa satelayt. Dahil kami ay may kakayahan na hinahangad ng kumpanyang ito, tinanggap nila kami upang tulungan sila.
Lumikha at Pamahalaan ang isang Grupo
Ayon sa LinkedIn, higit sa 8,000 LinkedIn Groups ang nilikha bawat linggo. Habang ang paglikha at pamamahala ng isang grupo ay nangangailangan ng pagsisikap, maraming mga benepisyo.
Una, nag-aalok ito ng agarang kredibilidad. Katulad ng pagsusulat ng isang libro, ang paglikha ng isang grupo ay nangangahulugang paglalagay sa iyong sarili bilang isang eksperto sa isang lugar, lalo na habang patuloy kang nagbibigay ng halaga sa pamamagitan ng nilalaman at mga pakikipag-ugnayan ng grupo.
Susunod, sa pamamagitan ng pagiging pinuno ng isang LinkedIn Group, nais ng mga tao na kumonekta sa iyo. Karaniwang tumatanggap ang mga tagapamahala ng grupo ng maraming mga kahilingan upang kumonekta sa labas ng grupo, bilang isang koneksyon sa unang antas.
Ang isa pang pangunahing benepisyo ay ang kakayahang magpadala ng lingguhang mensahe ng email sa mga miyembro ng grupo. Ito ay lalong makapangyarihan para sa mga tagapamahala ng grupo na nagtatayo ng mga grupo ng libu-libo o higit pa.
Huling ngunit hindi bababa sa, Mga Grupo Managers madalas makakuha ng pinakamahusay na mga pagkakataon sa mga benta.
Mga Tala Charles Krugel, isang abugado sa pamamahala at pagtatrabaho sa trabaho at tagapayo ng human resources na nakabase sa Chicago, IL.:
Mga tatlong taon na ang nakakaraan, sinimulan ko ang sarili kong grupo ng LinkedIn. Mayroon na ngayong 2,365 miyembro mula sa buong mundo.
Nakuha ni Krugel ang negosyo mula sa paglikha at pamamahala sa kanyang grupo, kabilang ang pag-landing ng isang client at kliyente na nangangailangan ng proyekto.
Ang Fred Schenkelberg, Reliability Engineering at Management Consultant, namamahala ng anim na grupo, at nakakuha ng 50% ng kanyang kita mula sa mga leads na nabuo sa pamamagitan ng LinkedIn, mula sa wala tatlong taon na ang nakakaraan. Karamihan sa kanyang kita ay nabuo mula sa kanyang ASQ Reliability Division group.
Ang Schenkelberg ay nakikilahok sa 10-20 na grupo, at hahanapin ang oras upang gawin ito sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa mga boluntaryo na namamahala sa pang-araw-araw na mga gawain sa ilang mga grupo, at gumagamit ng mga serbisyo ng pag-post tulad ng Buffer upang mag-post ng nilalaman nang mabilis.
Kung nais mong magsimula ng isang grupo, ang Help Center ng LinkedIn ay nag-aalok ng mga sagot sa maraming mga katanungan tungkol sa pag-setup at pamamahala ng mga grupo. Nag-aalok ang Mga Grupo ng Grupo ng maraming mga pagkakataon para sa mga maliit na may-ari ng negosyo upang kumonekta sa iba, bumuo ng mga relasyon, at makakuha ng bagong negosyo.
Sales Photo via Shutterstock
Higit pa sa: LinkedIn 24 Mga Puna ▼
