Ito ay isang bagong taon, ngunit ang mga saloobin ng mga mamimili sa paggasta at pag-save ay hindi nagbago magkano. Sa katunayan, ang pinakabagong U.S. Consumer Sentiment Survey mula sa McKinsey ay natagpuan na sa kabila ng patuloy na pagpapabuti ng ekonomiya, ang mga paraan ng pagkuha ng pera ng mga Amerikano ay mas malala pa sa nakaraang ilang taon.
Nasumpungan ng survey ng mga mamimili noong Setyembre 2012 ng McKinsey na ang karamihan sa mga Amerikano ay positibo sa kanilang mga futures at mas malaya ang paggastos. Ngunit mula noon, ang kanilang pananaw ay "alinman sa talampas o mas malala pa," ang sabi ng pag-aaral. Halos apat sa 10 mga mamimili na sinuri ay natatakot na mawala ang kanilang mga trabaho, at ang isang katulad na halaga ay nagsasabi na nakatira sila sa paycheck sa paycheck - isang pagtaas mula sa 31 porsiyento noong 2012.
$config[code] not foundHindi kataka-taka, ang mga pamilya na gumagawa sa ilalim ng $ 75,000 taun-taon ay gumagawa ng pinakamaraming pagsasaayos sa paggastos. Ang ilan sa 40 porsiyento ay nag-ulat ng pagputol ng paggasta o pagpapaliban ng mga pangunahing pagbili upang makakuha ng. 22 porsiyento lamang ng mga may kinita sa sambahayan na mahigit sa $ 150,000 ang pareho.
Ngunit anuman ang antas ng kita na kanilang iniuulat, ang karamihan ng mga mamimili ay hindi positibo sa hinaharap. 23 porsiyento lamang ang maasahin sa ekonomiya - kahit na mas kaunti kaysa sa 27 porsiyento na nakadama ng positibo sa 2009.
Ang pag-uugali ng cost-cutting Amerikano na pinagtibay sa panahon ng pag-urong ay patuloy na nakabitin. Ang ilan sa 40 porsiyento ng mga mamimili ay nag-ulat ng pagkakaroon ng pag-cut sa paggastos sa nakalipas na 12 buwan, at 55 porsiyento ang nagsasabing sila ay maghanap ng mga ideya ng cost-cutting sa susunod na 12 buwan.
Upang makatipid ng pera, ang mga customer ay:
- Shopping batay sa presyo
- Paggamit ng mga kupon o diskwento ng mga code
- Paghahambing-shopping para sa mahusay na deal
- Malaking pagbili ng mga produkto
- Mas madalas ang pagbili ng online
- Trading hanggang sa mas murang mga tatak o mga produkto ng pribadong label
Ang pag-uugali ng pag-uugali ay lalong nagpapatuloy. Halos tatlong-ikaapat ng mga mamimili ang nagsasabi na hindi sila nag-plano na bumalik sa mas mahal na tatak na kanilang kinakalakal pababa mula sa panahon ng pag-urong.
Ang ilang maliliwanag na lugar sa ekonomiya ay pagkain / inumin at kalusugan / kagandahan. Bagama't pinutol ng mga Amerikano ang kainan at takeout sa mga nakaraang taon, napag-alaman ng pag-aaral na naabot nila ang "saturation" sa pag-uugali na ito at handa nang magsimulang kumain muli. Bilang karagdagan, ang pagkain / inumin at kalusugan / kagandahan ay ang mga kategorya kung saan ang mga Amerikano ay malamang na "ibababa" sa mas murang mga tatak.
Gayunpaman, ang katotohanan ay na halos 40 porsiyento ng mga mamimili ang nagsasabing sila ay "malamang na hindi" bumalik sa kanilang pre-recession na diskarte sa paggastos. Halos tatlong sa 10 ang nagsabi na ang kanilang mga saloobin tungkol sa paggastos ay nagbago (mula sa 17 porsiyento noong 2010, habang nasa kailaliman ng pag-urong) at 24 porsiyento ang nagsasabi na ang kanilang pang-ekonomiyang sitwasyon ay hindi magpapahintulot sa kanila na gastusin gaya ng kanilang ginagamit. Kahit na sa mga gustong gumastos ng paraan na ginamit nila, karamihan ay naghihintay hanggang sa mabayaran nila ang utang, makatipid ng pera o makabalik sa kanilang lumang mga antas ng kita.
Paano mo matutulungan ang pananagutan na ito ng matipid at mapapalitaw muli ang iyong mga customer? Narito ang ilang mga tip.
I-segment ang Iyong Market
Ang mga Baby Boomer ay ang grupo na hindi bababa sa pag-cut pabalik o trading sa anumang bagay, kaya maaari silang maging isang mahusay na demograpikong mamimili upang ma-target kung hindi ka pa.
Kilalanin ang kanilang mga alalahanin
Kung tina-target mo ang mga mamimili sa gitna ng kita, ang iyong mensahe sa pagmemerkado ay kailangang maghatid ng pag-unawa sa kanilang mga alalahanin sa badyet. Bigyang-diin kung paano nakakatulong ang iyong mga produkto o serbisyo na maabot nila ang kanilang mga layunin, tulad ng pag-save ng pera para sa mas mahahalagang bagay o pagkuha ng pangmatagalang kalidad.
Halaga ng Alok
Upang maakit ang karamihan ng pansin ng mga mamimili, kakailanganin mo pa ring mag-alok ng mga diskwento, mga kupon at deal. Gawin ang trabaho upang tayahin ang mga diskwento na makakakuha ng mga mamimili sa pinto ngunit iniiwan ka pa rin ng mga disenteng margin.
Tumuon sa Mga Mamimili ng Upscale
Ang mga mamimili sa Middle-income ay nagbabalik sa mga bagay na mas mataas ang presyo. Kung nagbebenta ka ng mga produkto o serbisyo sa luho, magkakaroon ka ng mas maraming tagumpay na nakatuon sa iyong marketing sa mga consumer na mas mataas ang kita kaysa sa "aspirational" na set.
Millennial Mind-Set
Ang mga millennials ay nagbabayad ng higit na pansin sa mga presyo, gumamit ng higit pang mga kupon at mamimili sa paligid ng higit sa pangkalahatang populasyon. Gayunpaman, mas malamang na sila ay magdaghan sa mga lugar tulad ng pagkain, inumin at personal na pangangalaga. Kung Millennials ang iyong demograpiko, tumuon sa mga produkto at serbisyo na mahalaga sa kanila, at bigyang-diin ang kalidad-tulad ng malusog, lokal na mga pinagkukunan ng pagkain sa pagkain.
Shopping Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
