Gunigunihin ang paglalakad sa isang istadyum ng football makalipas ang lahat ng mga tagahanga ay umalis at ang mga manlalaro ay pumasok sa locker room. Nakikita mo ang mga streamer, mga palatandaan, at iba't ibang mga bagay na naibibilang sa paligid. Tumingin ka sa scoreboard at makita na nawala ang iyong paboritong koponan. Ang iskor ay 28-24.
Ikaw ay isang Football Coach!
Habang tumayo ka doon sa kabiguan, isang taong may isang clipboard ay nagtuturo:
"Dito, inilagay ko sa iyo ang bayad sa koponan - umalis ako. Siguro maaari mong mapabuti ang mga ito ng sapat na kaya sila manalo sa susunod na laro at gawin ang playoffs. "
Paano mo sisimulang magtrabaho sa iyong koponan upang tulungan silang mapabuti ang kanilang pagganap?
Tinanong ko ang maraming maliit na may-ari ng negosyo ang tanong na ito. Sila ay halos palaging sagutin ang parehong paraan. Ang unang bagay ay upang repasuhin ang mga istatistika ng laro at ang mga teyp ng laro upang makakuha ng ideya kung paano na-play ang iba't ibang bahagi ng laro.
Maliwanag na hindi mo magagawang epektibong tulungan ang iyong koponan na mapabuti nang hindi nalalaman ang mga detalye kung saan sila ay matagumpay at kung saan sila ay nahulog ng mga inaasahan. Anuman ang tiyak na diskarte na maaari mong gawin, ito ay ganap na HINDI lamang upang tumingin sa puntos, at pagkatapos ay simulan ang paggawa ng mga pagbabago.
Gusto ito?
Halata, Ngunit Hindi Halata
Ang pagsisikap na mapabuti at gumawa ng mga pagbabago sa pamamagitan lamang ng pagtingin sa scoreboard ay eksakto kung paano nalalapit ng karamihan sa mga may-ari ng negosyo ang kanilang negosyo. Ito ay tumbalik na malinaw na hindi ka gagawa ng ganoong paraan sa aming mga haka-haka sitwasyon, ngunit pagdating sa iyong negosyo, kung saan ang tunay na dolyar ay ginawa o nawala, malamang na gagawin mo ang mismong bagay na iyon.
Ang karamihan sa mga maliliit na may-ari ng negosyo ay nakakakuha ng labis na pagsubok upang malaman kung paano mapabuti ang kanilang mga resulta sa pananalapi sa pamamagitan ng pagtingin sa kanilang kita at pagkawala ng pahayag. Tinitingnan nila ang kita at gastusin at gumuhit ng mga konklusyon tulad ng:
- "Ang aking kita ay hindi sapat na mataas, kaya kailangan ko ng higit pang pagmemerkado upang makabuo ng higit pang mga benta"
- "Ang aking mga direktang gastos ay masyadong mataas, kaya kailangan kong i-trim ang ilang mga gastos kung saan posible"
- "Masyado akong gumagastos sa overhead, kaya kailangan kong makahanap ng mas murang mga paraan upang gumana."
Kung Paano Mo Sinusukat Hindi Ito Nilikha
Ang problema sa diskarte na iyon ay ang kita at mga gastos ay mga matematiko lamang na mga konsepto na sinusukat sa iyong kita at pagkawala ng pahayag. Ang katotohanan ay ang kita at gastusin ay hindi sasabihin sa iyo ANYTHING tungkol sa kung paano nalikha ang iyong mga pinansyal na resulta. Ang kita ay nilikha sa pamamagitan ng kumbinasyon ng kung gaano karaming mga mamimili ang bumili mula sa iyo, kung gaano sila bumili sa tuwing bumili sila mula sa iyo, at kung gaano kadalas sila bumili mula sa iyo.
Ito ay dis-pagsasama-sama. Pagbabarena sa mga gawaing matematika na nakikita mo sa iyong tubo at pagkawala ng pahayag at pagsira sa mga ito sa aktwal na mga sangkap na pagsamahin upang makagawa ng mga gawaing matematika.
Ang parehong paraan ay maaaring makuha sa iyong mga gastusin. Tulad ng paglitaw nila sa iyong kita at pagkawala ay talagang wala silang mga gawaing matematiko. Ang iyong mga gastos (kung direkta man o overhead) ay nilikha ng iyong mga customer, ang iyong mga produkto, o ang mga aktibidad na pumapasok sa loob ng iyong negosyo upang ikonekta sila.
Ang pagkuha ng dis-aggregated view ng iyong negosyo ay nagbibigay-daan sa iyong tunay na maunawaan PAANO nilikha ng iyong negosyo ang mga pinansiyal na resulta na nakukuha mo mula dito.
Sa pamamagitan ng hindi pagsasama-sama makakakuha ka ng isang malapit na larawan kung paano nalikha ang iyong kasalukuyang mga resulta sa pananalapi. At sa sandaling mayroon ka na antas ng kalinawan na maaari mong gawin ang susunod na hakbang patungo sa paglikha ng mga resulta sa pananalapi na gusto mo.
At ang susunod na hakbang ay ang paksa ng aking susunod na post.
Sa pansamantala, makakuha ng dis-aggregating!
Football Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
