Pagdating sa mga produkto o serbisyo na ibinebenta mo, maaari itong maging mahirap upang mahanap ang perpektong balanse.
Kung nag-aalok ka ng masyadong malawak na isang pagkalat ng mga item para sa pagbebenta, maaari mong palabnawin ang iyong market. Sa ibang salita, maaari kang mag-alok ng maraming, ngunit hindi maging espesyalista sa anumang bagay, at samakatuwid ay maging isang pangkalahatan. Hindi isang mahusay na diskarte sa pagbebenta.
Sa kabilang banda, kung pinipikit mo ang iyong pokus ng masyadong mahigpit, maaari mong mawalan ng iba pang mga pagkakataon para sa kita. Ang isang maliit na merkado ay mayroon lamang magkano ang potensyal ng merkado, kaya paano ka lumaki mula dito?
$config[code] not foundKung pag-iba-ibahin ang mga produkto o pagmamay-ari ng isang angkop na lugar ay isang desisyon na kailangan mong gawin batay sa iyong mga sagot sa mga sumusunod na katanungan.
Paano Big ang Aking Ipinagkakatiwalaang Market?
Kung mayroon kang sapat na merkado upang suportahan ka sa pagbili ng isang maliit na hanay ng mga produkto, manatili dito. Ang pagkakaroon ng isang angkop na lugar merkado ay maaaring panatilihin kang tuhod-malalim sa mga benta … ngunit lamang kung may mga sapat na mga tao sa iyong merkado upang suportahan ang iyong negosyo.
Kung nagbebenta ka ng bedazzled dog collars na na-customize para sa babaeng Chihuahuas sa ilalim ng isang libra, maaari mong limitahan ang iyong sarili sa kung gaano karaming ng iyong mga produkto ang maaari mong ibenta, kumpara sa isang kumpanya na nagbebenta ng mga collars ng dog para sa lahat ng mga laki ng aso.
Maaari ba akong Suportahan ang Malawak na Saklaw ng Mga Produkto o Serbisyo?
Kung mas marami kang nagbebenta, mas kailangan mong pamahalaan. Kung nagbebenta ka ng mga produkto, nangangahulugan ito ng higit pang mga order sa imbentaryo at higit na pansin ang ibinayad sa kung ano ang nagbebenta at kung ano ang hindi. Kung nagbebenta ka ng mga serbisyo, kailangan mong makakuha ng talagang mahusay sa paghahatid ng higit pang mga solusyon, na maaaring maging mahirap.
Kung ikaw ay isang one-man o one-woman show, maaari mong mahanap ito ng isang hamon upang maikalat ang iyong sarili kaya manipis. Sa kabilang banda, kung mayroon kang kawani, posible kang magkaroon ng isang tao na pamahalaan ang bawat kategorya ng produkto o serbisyo.
Makakakuha ba ang Aking Mga Kustomer ng Mga Karagdagang Produkto?
Kung alam mo ang iyong mga customer, maaari mong matukoy kung interesado silang bumili ng iba pang katulad na mga produkto o serbisyo. Kung nagbebenta ka ng kape, maaari mong marahil ibenta ang muffins. Ngunit ang susi dito ay pag-alam sa iyong customer at pagsunod sa iyong mga handog na may kaugnayan.
Halimbawa, kung nagbebenta ka ng kape, malamang na hindi mo maibebenta ang mga bulaklak o payong nang madali, dahil ang mga ito ay hindi komplementaryong mga produkto sa iyong kape ang paraan ng muffins.
Papalaki ba ang Pagpapalawak ng Aking Linya ng Produkto sa Aking Benta?
Ito ay maaaring at maaaring hindi ito. Kung ang mga customer ay humihingi ng iba pang mga produkto pagkatapos ay oo, maaari mong marahil ibenta ang mga ito. Ngunit kung nagpasya ka lamang isang araw upang palawakin ang walang magandang dahilan, malamang na idagdag mo lamang sa iyong sakit ng ulo sa pamamagitan ng pagdaragdag ng kung ano ang kailangan mong pamahalaan.
Maaari Ko bang Ipagpatuloy ang Paghahatid ng Nangungunang Serbisyo na Kung Palakihin Ko?
Maraming negosyante ang nahulog sa bitag ng pagsisikap na maging lahat ng bagay sa lahat ng tao. Sa halip na maging eksperto sa paghahatid ng isang partikular na produkto o serbisyo, nagpupumilit sila upang maghatid ng mga bagay na lampas sa kanilang kaalaman. Iyan ay isang mahusay na paraan upang itulak ang mga customer: sa pamamagitan ng paghahatid ng kakulangan ng mas mababang mga produkto o serbisyo.
Alam mo ang iyong angkop na lugar. Alam mo ang iyong mga customer. Batay sa kung ano ang alam mo, magpasya kung ang pag-diversify ng iyong mga handog ay isang magandang ideya o hindi. Maaari mong palaging subukan ang paglawak sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang karagdagang produkto o serbisyo sa isang pagkakataon, nakakakita kung paano ang mga pamasahe, at pagkatapos ay magpasya kung patuloy na pagpapalawak o pull back.
Balansehin ang Beam Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Maliit na Paglago ng Negosyo 2 Mga Puna ▼
