Ang tagumpay ng iyong kumpanya sa pagsingil sa medikal ay nababatay sa pagtatayo at pagpapanatili ng mga matagumpay na pakikipag-ugnayan sa mga kliyenteng pagsasanay sa mga kliyente na nangangailangan ng mga serbisyo sa pagsingil sa itaas. Habang ang ideya ng paghingi ng mga medikal na propesyonal ay maaaring mukhang nakakatakot, ang pagmemerkado ay isang mahalagang bahagi ng negosyo para sa anumang negosyante. Ang artikulong ito ay nag-aalok ng mga ideya kung paano mabisa ang network sa iba at i-market ang iyong kumpanya sa pagsingil sa isang paraan na umaakit sa mga kliyente at pinapanatili silang masaya at nasiyahan.
$config[code] not foundMaging isang eksperto sa medikal na pagsingil para sa isang espesyalidad. Ang iyong kumpanya ay maaaring bumuo ng isang billing niche para sa isang espesyalidad, kabilang ang mga nagbibigay ng kalusugang pangkaisipan, mga kagyat na pangangalaga sa sentro, dentista, trabaho at pisikal na therapist, at iba pa. Kapag pinaliit mo ang iyong pokus sa pag-specialize, maaari kang magtatag ng isang reputasyon sa pagbibigay ng mataas na kalidad na serbisyo sa pagsingil sa medisina sa partikular na larangan. Ang iyong kumpanya ay magiging mas kaakit-akit sa mga medikal na propesyonal sa espesyalidad na ito, dahil ipalagay nila na mas alam mo ang tungkol sa kanilang mga partikular na pangangailangan sa pagsingil.
Pag-aralan ang iyong sarili sa lokal na komunidad ng medisina. Network sa mga medikal na propesyonal hangga't maaari sa pamamagitan ng pagdalo sa mga seminar, kumperensya, mga fairs sa kalusugan, mga luncheon at iba pang mga kaganapan. Nang mas aktibo kang bumuo ng mga network sa mga medikal na propesyonal, mas maraming pagkakataon ang kailangan mong matugunan ang mga potensyal na kliyente. Isaalang-alang ang pagsali sa mga komite at pagdalo sa mga kaganapan sa komunidad, kabilang ang mga hindi pangkalakal na mga kaganapan na madalas na medikal na mga propesyonal. Ang mga kaganapang ito ay maaaring magsama ng mga organisasyon ng suporta sa kanser o iba pang mga nonprofit na nakatuon sa iba't ibang sakit at karamdaman.
Bumuo ng mga materyales sa pagmemerkado ng propesyonal, at makuha ang mga ito sa mga kamay ng mga potensyal na kliyenteng pagsingil Ang mga materyales sa pagmemerkado ng iyong medikal na pagsingil ay dapat magsama ng isang polyeto at mga business card. Ang isang website ay magpapalawak ng iyong outreach, at maaaring ma-access ito ng mga kliyente anumang oras. Mga materyales sa pagmemensahe ng mail sa mga prospect o maihatid ang mga ito sa personal, na humihiling na makipag-usap sa tao o opisina ng tagapamahala na gumagawa ng mga desisyon tungkol sa mga serbisyo sa pagsingil ng pagsasanay. Sundin ang iyong pagbisita o tawag sa telepono sa isa pang tawag sa telepono sa isang araw o dalawa.
Mag-advertise ng iyong medikal na kumpanya sa pagsingil hangga't pinapayagan ng iyong badyet. Kasama ang iyong pang-araw-araw na pahayagan, isaalang-alang ang mga ad sa mga lokal na medikal na pahayagan. Mag-advertise sa mga medikal o dental practice magazine at anumang iba pang lokal na newsletter o magazine na madalas na binabasa ng mga doktor at mga propesyonal sa opisina ng medikal. Gumawa ng pansin sa iyong ad na may mga espesyal na alok o mga pambungad na rate para sa mga bagong kliyente.
Alamin kung ano ang ginagawa ng kumpetisyon at gawin itong mas mahusay. Manatiling mapagkumpitensya sa ibang mga lokal na kumpanya ng medikal na pagsingil kilalanin ang iyong sarili sa kanilang mga rate at mga specialization, kung mayroon man. Alamin kung ano ang kanilang mga kahinaan at kung paano ka makapag-aalok ng mas kasiya-siyang karanasan para sa iyong mga kliyenteng medikal. Isaalang-alang ang pagtanong sa mga kliyente na kumpletuhin ang mga survey upang matukoy kung anong mga serbisyo ang kanilang pinakamaraming at hindi maligaya. Dalhin ang mga resulta ng survey nang seryoso; mapabuti ang mga pamamaraan o patakaran na maaaring kulang para sa mga gawi ng kliyente.
Tip
Isaalang-alang ang paghingi ng iyong sariling doktor o dentista bilang mga potensyal na kliyente. Hilingin sa mga kliyente na i-refer ka sa iba; nag-aalok ng diskuwento sa referral sa kanila kapag gumagawa ka ng negosyo sa kanilang mga referral. Kilalanin at pahalagahan ang negosyo ng mga kliyente sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga tala at mga card ng pasasalamat. Magdala ng mga business card at mga polyeto sa lahat ng oras; hindi mo alam kung kailan mo matugunan ang iyong susunod na kliyente.
Babala
Kung hindi mo alam ang mga detalye ng isang pamamaraan sa pagsingil na tinatanong ng iyong kliyente, maging matapat.
