Ang inuri na ad ay sumigaw: "$ 600 / Buwan na Ginagarantiya!"
Ito ay maraming pera sa araw na iyon.
Ako ay isang bagong nagtapos sa kolehiyo at may isang walang kamali na paniwala sa sinasabi sa negosyo na "Walang mangyayari hanggang may nagbebenta ng isang bagay." Gusto kong matuto sa lalong madaling panahon.
Ito ang aking unang malaking trabaho sa pagbebenta. Gusto ko ay nagbebenta ng vacuum cleaners, malamig na pagtawag sa pinto-to-door. Ngunit ang mga tagapamahala ng kumpanya ay hindi hinihingi ang mga numero ng benta, mga pag-uugali lamang.
$config[code] not foundAng pagsasanay sa pagbebenta ay hindi ang inaasahan ko. Ang tagapagsanay ng benta ay hindi si Alec Baldwin sa pelikulang "Glengarry Glen Ross," na tumututok sa ABC ng AIDA (nagbebenta-nagsasalita para sa "Laging Isinasara" at "Pansin, Interes, Pagnanais, Pagkilos").
Ang benta ay higit sa FAB. Ang pagbebenta ay hindi lamang:
- Mga Tampok - na naglalarawan kung anong produkto ang.
- Mga kalamangan - kung ano ang ginagawa nito.
- Benepisyo - ang halaga sa customer.
Sa halip, si George, ang aking tagasanay at tagapagturo, ay nagturo ng dalawang pangunahing kaalaman:
- Isipin pag-uugali, hindi 'dolyar'; at
- Gumawa ng impluwensya, huwag 'ibenta.'
Ang nagtuturo sa pinto sa pinto ay nagturo sa akin na ang mga benta ay una tungkol sa pag-uugali. Kunin mo ang iyong mga pag-uugali, at sumunod ang pera.
Ang mga istatistika ng funnel sa pagbebenta ay simple. Sa itaas, sa pinakamalawak na bahagi ng funnel, ang aksyon na kailangan kong gawin bilang kondisyon ng trabaho para sa 600 bucks. Madali ang trabaho; kumatok sa 100 pintuan sa isang araw, anim na araw sa isang linggo.
Hindi mahalaga kung ano ang nangyari. Walang bahay o hindi interesado? Kailangang ma-bang sa mga pinto.
Ang pag-uugali na ito, sigurado ako, ay hahantong sa tatlong imbitasyon upang bumalik sa gabing iyon upang ipakita ang makina. Para sa bawat tatlong mga pagtatanghal, ang isang benta ay magreresulta.
Ang mga numero ng kumpanya ay nagtrabaho para sa akin. Habang nakuha ko ang mas mahusay, kailangan ko ng mas kaunting mga numero sa malawak na tuktok ng benta funnel upang makakuha ng isang benta sa makitid na ibaba.
Ang ikalawang kasanayan George, ang aking tagapagturo, itinuro, ay upang impluwensiya, upang manghimok. Ang mga programang pagsasanay sa pagbebenta ay nagpapaalala sa amin ang unang hakbang sa proseso ng pagbebenta ay upang maitatag ang kaugnayan. Ang inaasam-asam ay dapat tumugon at pagkatapos ay magtiwala sa iyo.
Ang pagkakaroon ng pagtitiwala ng pag-asa ay nagsisimula sa ibang tao na lumipat sa direksyon ng tindero. Sa bentahe sa pintuan, ang mikroskopikong paglipat na ito ay nakakakuha ng may-ari ng bahay upang tumugon at upang buksan ang pinto.
Kung hindi ka tumuktok sa mga pintuan, ano ang magiging hitsura nito? Ang unang tugon ay maaaring makakuha ng email reply.
Kung ang prospect ay hindi magbubukas ng pinto, o sagutin ang telepono, o ibalik ang isang email, walang kaugnayan. At walang pagbebenta.
Mangyaring maintindihan, hindi ko binabawasan ang mga kasanayan at ang itinuturo na agham ng pagbebenta. Sa halip, natutunan ko sa malamig na pagtawag na ang mga benta ay kinabibilangan rin ng sining at bapor ng personal na pakikipag-ugnayan.
Laging subukan upang makuha ang iyong mga prospective na customer upang gumawa ng isang ilipat sa iyong direksyon.
Narito kung ano ang hitsura nito kapag nagbebenta ay buhay at kamatayan: sa negosasyon sa hostage. Nakarating na ba kayo nagtaka kung paano ang mga guys mula sa FBI talk sa kanilang paraan sa at makakuha ng live na katawan out?
Maaaring pumunta ito ng ganito. Ang negosyanteng hostage (lalaki ng benta) ay gumugugol ng malaking oras na nagtatatag ng isang personal na koneksyon sa mga kriminal.
Ang aming negosyante ay magmungkahi ng mga pananghalian ng bag ay dadalhin sa pagpapakain sa mga bihag at maihatid sa mga plastik na trays.
Sa pagtatapos ng tanghalian, hihilingin ng negotiator na ibalik ang mga tray.
Kung ang hostage-taker ay sumunod at nagbabalik sa mga trays, alam ng negosyante na sa loob ng 72 oras ay ibibigay ang mga hostage.
Ang mga negosyador ng hostage, tulad ng mga propesyonal sa benta, ay nauunawaan na ang simula ng pag-uusig ay upang makuha ang 'pag-asa' upang magsimulang respetuhin ang kapangyarihan ng negotiator-tindero. Ang micro-pagsunod ay nagsisimula sa pagbabalik ng isang walang-halaga na tray ng plastik.
Ang negosyante ay pagkatapos ay iminumungkahi ang patuloy na pagtaas ng mga karagdagang palitan hanggang ang mga bihag ay libre. Ang kapangyarihan ay nagmumula sa paghikayat sa ibang tao na gumawa ng mga gumagalaw.
Anuman ang iyong ibinebenta, tandaan na mag-focus muna sa kumikilos sa isang tiyak na paraan, at pagkatapos ay sa paghikayat at pag-impluwensya sa iyong inaasam-asam.
Mga Anunsyo Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
316 Mga Puna ▼
