Ang pakiramdam ay sobrang pamilyar. Ito ang pagkabalisa na nakukuha mo kapag nasa isang sitwasyon kung saan kailangan mong maimpluwensyahan ang iba.
Maraming nalalaman mo ang toll na maaaring makukuha ng mga pakikipag-ugnayan sa benta sa iyong pag-iisip. Dahil ikaw ay isa sa introverted na negosyante, ang pakikipag-ugnayan ng tao ay nagpapaikas sa iyong enerhiya. Hindi naman hindi mo nasiyahan ang ibang tao. Magagawa mong magsaya sa kumpanya ng iba.
$config[code] not foundGayunpaman, ang mga sosyal na pakikipag-ugnayan na ito ay hindi nagbibigay sa iyo ng enerhiya - sapal ang iyong enerhiya.
Ito, kasama ang katunayan na ang pagbebenta ay nangangailangan ng maraming pakikipag-ugnayan ng tao ay maaaring gumawa ng mga benta na isang tila nakakatakot na gawain para sa introverted na negosyante. Para sa kanila, ang pagbebenta ay maaaring paminsan-minsan pakiramdam tulad ng pagpapatakbo ng isang marapon na may isang elepante strapped sa iyong likod.
Okay, ako ay exaggerating ng kaunti, ngunit ito ay totoo.
Kung ikaw ay isang introverted negosyante na hindi alam kung paano magbenta, ito ay maaaring maging isang malaking hamon. Ngunit hindi ito kailangang maging ganito.
Huwag paniwalaan ang kathang-isip na ang tanging extroverts ay maaaring maging mahusay na mga salespeople. Ang mga introverted na negosyante ay may mga lakas na makapagpapaunlad sa kanilang sarili sa pag-impluwensya sa iba.
Kung binabasa mo ito, malamang na tulad ng maraming iba pang mga introverted na negosyante. Mayroon kang mga kahanga-hangang ideya. Mayroon kang isang produkto o serbisyo na maaaring literal na baguhin ang buhay ng mga taong bumili sa kanila. At nagkakaproblema ka sa pagkuha ng iba upang makita ang halaga.
Marahil ay nahuhumaling ka sa ideya ng pagkakaroon ng ibenta. Siguro sa palagay mo ay hindi ka magiging maganda sa ito dahil hindi ka lumabas na uri. Ang artikulong ito ay magbibigay sa iyo ng ilang mga praktikal na tip na maaaring makatulong sa iyo na gamitin ang mga lakas na mayroon ka bilang isa sa mga introverted negosyante out doon.
Ang mga lakas na ito ay talagang nagbibigay sa iyo ng isang kalamangan sa mundo ng mga benta.
Maaaring Ibenta ang mga Introverted Entrepreneurs!
Ako ay nasa mga benta para sa mga 10 taon na ngayon ngunit ako ay isang introvert lahat ng aking buhay. Gustung-gusto ko ang pagiging mga tao at may mahusay na pag-uusap, ngunit pagkatapos ng ilang oras, kailangan kong "mawala" at magkaroon ng ilang oras sa sarili ko.
Kung ikaw ay isang introvert, alam mo kung ano talaga ang pinag-uusapan ko.
Noong una kong nakuha ang mga benta, natanto ko na napakabilis na kung magtagumpay ako, kailangan kong magsagawa ng ibang diskarte kaysa sa aking mga papalabas na mga kasamahan. Kinamumuhian ko ang ideya ng pagiging pushy, agresibo na salesperson. Alam ko na nakita ng karamihan sa mga kostumer na ito ang kasuklam-suklam.
Sa halip, natanto ko na ang aking mga lakas ay nakasalalay sa katotohanan na alam ko kung paano bumuo ng mga relasyon sa aking mga customer. Kadalasan ako ay nakakakuha ng isang customer upang gustuhin at pagtitiwala sa akin medyo mabilis. Bilang isang resulta, nakapagbigay ako ng mas maraming halaga at nagtatag ng mas maraming katotohanan sa isip ng aking pag-asa.
Sa paglipas ng panahon, sinimulan kong maunawaan kung paano ko magagamit ang aking mga lakas upang maging isang mas mahusay na salesperson. Nang yakapin ko ang mga lakas na ito, naging mas epektibo ang aking impluwensya.
Jennifer Kahnweiler, may-akda ng "Tahimik na Impluwensya: Ang Introvert's Guide sa Paggawa ng Pagkakaiba," sabi nito sa ganitong paraan sa isang kamakailang panayam:
"Ang mga introvert ay maaaring talagang mabisang epektibo kung huminto sila sa pagsisikap na kumilos tulad ng mga extrovert at talagang bumuo sa mga lakas na likas na mayroon sila."
Ang mga introverted na negosyante ay maaaring maging mabisa sa mga benta bilang extroverts, kung alam nila kung paano gamitin ang kanilang mga lakas.Kung ikaw ay isang introverted na negosyante, huwag subukan na gamitin ang parehong mga diskarte ng extroverts.
Hindi ito gumagana. Ito ay tulad ng pagsisikap na sumali sa NBA kapag ikaw ay 5 na kataong matangkad.
Sa halip, gawin ang iyong lakas.
Kapag natutunan mo kung paano pakikinabangan ang iyong lakas, nagiging mas maimpluwensyang ka, lalo na pagdating sa pagbuo ng matagal na panahon, kapaki-pakinabang na relasyon sa iyong mga kliyente.
Payagan ang Panahon upang muling mag-recharge
Kung ikaw ay isang introverted na negosyante, kailangan mong tanggapin ang katunayan na ang mga social na pakikipag-ugnayan ay maubos ang iyong lakas. Wala kang magagawa upang maiwasan ito.
Siguraduhing lumahok ka ng ilang oras sa araw upang muling magkarga. Mahalaga ito. Hindi mo magagawang gumana sa iyong pinakamahusay na kapag ang iyong mga baterya ay halos pinatuyo. Kung nais mo ang ilang mga mahusay na tip para sa recharging ang iyong baterya introversion, tingnan ang artikulong ito.
Kailangan ng mga introverted na negosyante na kumuha ng oras sa buong araw na mag-isa. Kahit na para lang sa loob ng 10 hanggang 15 minuto. Maaari ko bang sabihin sa iyo mula sa karanasan na ito ay gumagawa ng isang malaking pagkakaiba. Ang mga maikling recharging session ay maaaring magbigay sa iyo ng push na kailangan mo upang isara ang susunod na benta.
Tumutok sa Relasyon
Gayunpaman, ang isang introvert ay hindi nangangahulugan na hindi mo magawang makihalubilo tulad ng isang extrovert. Ito ay nangangahulugan lamang na makikipag-socialize ka naiiba mula sa mga extrovert.
Ang mga introverted na negosyante ay may posibilidad na gumawa ng mas mahusay sa mga pakikipag-ugnayan sa isa-sa-isang. Sa tuwing posible, subukang limitahan ang pakikipag-ugnayan sa isa pang tao, o isang mas maliit na grupo. Ito ay magiging mas madali upang bumuo ng isang tunay na relasyon sa iyong pag-asa.
Huwag kang makaramdam na magmadali ka sa pagbebenta. Hindi ito gagana. Sa halip, maglaan ng oras upang maunawaan ang iyong inaasam-asam at payagan silang maunawaan mo. Ipakita ang iyong panig ng tao. Hanapin ang mga bagay na mayroon ka at ang iyong inaasam-asam sa karaniwan at magkaroon ng pag-uusap.
Maaaring parang gusto mo ang pag-aaksaya ng oras sa mga bagay na walang katuturan, ngunit hindi ka. Nakikipagtulungan ka sa isang bono sa pagitan mo at ng iyong inaasam-asam. Kapag ginawa mo ito, ang mga ito ay mas malamang na maging sa iyo bilang kanilang mapagkukunan. Ito ay dahil kinuha mo ang oras upang mamuhunan sa mga ito.
Ang mga tao ay bumibili mula sa mga salespeople na alam nila, gusto, at pinagkakatiwalaan. Kung walang pagbubuo ng isang relasyon, hindi mo alam, gusto o pinagkakatiwalaan mo.
Gayundin, huwag isipin na ang pagbubuo ng isang relasyon ay kailangang matagal. Hindi mo kailangang gumastos ng mga linggo sa pakikipag-chat tungkol sa mga bagay na mayroon ka sa karaniwan. Pahintulutan lamang ang inaasam-asam na makita kung sino ka pa sa iyong kumpanya, at maglaan ng oras upang malaman kung sino sila ay higit sa iyong pagnanais na makuha ang mga ito upang bumili. Sa sandaling tapos na, magsimula ka na na itayo ang relasyon.
Gamitin ang Iyong Mga Mahusay na Pakikinig sa Pakikinig
Kung ikaw ay isang introvert, hindi ka gaanong nagsasalita. Ikaw ay isang tagapakinig. Gusto mong hilingin sa mga tao na sabihin sa iyo ang kanilang mga kuwento sa halip na ibahagi ang iyong sarili. Mayroon kang isang likas na pagkamausisa na gumagawa ng ibang komportable sa pagsasabi sa iyo tungkol sa kanilang sarili.
Sa katunayan, ang mga tao ay malamang na nagpapalabas ng kanilang buong kuwento sa buhay kahit na hindi mo sinasadyang subukan upang makuha ang mga ito upang magbukas. Ito ay isang normal na bahagi ng pagiging introverted. Ang mga tao ay madalas na nagtitiwala sa amin nang mas madali.
Salungat sa popular na paniniwala, ang mga dakilang tagapagbenta ay hindi kailangang maging mahusay na tagapagsalita. Dapat silang maging mahusay na tagapakinig. Kung hindi, sasabihin mo ang tungkol sa maraming bagay na hindi talaga tumutukoy sa kung ano ang mga pangangailangan ng iyong pag-asa.
Bilang isang introverted na negosyante, nakikinig ka sa kung ano ang sinasabi sa iyo ng isang tao, at hinuhulog ang impormasyong kailangan mo. Mas madali para sa iyo na magkaroon ng mas buong pag-unawa sa sitwasyon ng iyong inaasam-asam. Ito ay mahalaga para sa anumang matagumpay na salesperson, hindi alintana kung saan nahulog sila sa extrovert / introvert spectrum.
Gamitin ang iyong likas na kakayahan sa pakikinig upang mag-alis ng mga punto ng kirot ng iyong customer. Alamin kung paano ka makakapagbigay ng solusyon. Huwag kang makaramdam na magmadali ka sa iyong pitch ng pagbebenta. Kung mas marami ang iyong pag-uusap, mas lalo kang matututuhan at lalo kang magtitiwala sa iyong inaasam-asam.
Huwag Tumutok Sa Pagbebenta, Tumutok sa Pagsangguni
Bilang karagdagan sa pagiging mahusay na mga tagapakinig, introverted negosyante din ay may posibilidad na maging malalim thinkers. Ginagawa namin ang impormasyon na ipinakita sa amin at ginagamit ang aming mga kritikal na kakayahan sa pag-iisip upang matuklasan ang mga pangangailangan at malaman kung paano ang aming produkto o serbisyo ay pumupuno sa kailangan.
Ang pinakamahusay na paraan para sa sinuman na ibenta ay mag-focus sa mga punto ng kirot ng customer. Hindi mo dapat sinusubukan na magbenta ng isang produkto, dapat mong subukang magbenta ng isang solusyon sa isang problema.
Kumuha ng mas maraming diskarte sa pakonsulta. Gamitin ang iyong kadalubhasaan upang turuan ang iyong customer sa kung ano ang kailangan nila. Ito ay isang mahusay na paraan upang magbigay ng halaga sa mga customer nang hindi sila nagbabayad para dito.
Ito ay mahalaga. Bakit?
Dahil ang halaga ng impluwensya na mayroon ka sa isang pag-asam ay direktang nakagapos sa halaga ng pinaghihinalaang halaga na iyong dinadala. Kung maaari mong bigyan sila ng payo na talagang tumutulong sa kanila, nagbigay ka ng halaga. Tinutulungan ka nitong itatag ang iyong sarili bilang isang kapani-paniwala na mapagkukunan sa isip ng customer. Dagdagan mo ang mga pagkakataon na pipiliin ka nila sa halip ng iyong kumpetisyon.
Huwag Maging Takot na Isara
Nakipaglaban ako dito. Ako ay mahusay sa pakikinig at pagkuha ng pag-asa upang malaman, gusto, at nagtitiwala sa akin. Ngunit hindi ako maganda sa pagsasara. Nadama ko na ako ay masyadong pushy o agresibo.
Ako ay mali, at nawalan ako ng maraming benta dahil dito.
Pagkatapos, natanto ko na ang pagsasara ay hindi masyadong mapangahas. Kung nakuha mo ang oras upang makisali sa iyong inaasam-asam, pakinggan ang kanilang mga punto ng kirot, alamin ang mga solusyon, at mag-alok ng mga kapaki-pakinabang na tip, nakuha mo ang karapatang humingi ng negosyo.
Gayunpaman, hindi ka makakakuha ng negosyo kung hindi mo hinihiling ito. Kaya huwag matakot. Kung nagawa mo na ang iyong trabaho, ang iyong pag-asa ay hindi mag-iisip na ikaw ay masyadong mapangahas. Hindi ito nangangahulugan na tatanggapin nila ang iyong alok, ngunit depende sa kanilang pagtutol, maaari mo pa ring mapangalagaan ang pagbebenta.
Sa katunayan, ang iyong natural na kasanayan sa pakikinig ay makatutulong sa iyo na mas mahusay na maunawaan kung bakit sila ay tumutol. Inilalagay ka nito sa isang mas mahusay na posisyon upang i-on ang "hindi" sa isang "oo."
Konklusyon
Ang pagiging matagumpay na negosyante ay nangangahulugan ng pag-alam kung paano maka-impluwensya sa iba. Siyempre, tulad ng anumang kasanayan, ginagawang perpekto ang pagsasanay. Ang mas ginagawa mo ito, mas madali itong makuha.
Kung ikaw ay isang introverted na negosyante, ang pagbebenta ay hindi kailangang maging isang intimidating na pangako. Huwag subukan na ibenta tulad ng isang extrovert. Alamin kung paano i-play sa iyong mga lakas at ikaw ay maging isang unstoppable lakas ng benta awesomeness.
Highway 5 Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
9 Mga Puna ▼
