Gumagamit ako ng remarketing mula noong 2012 at nakaraang taon, na nagastos ng higit sa $ 500,000 sa mga ad na nag-iisa. Bakit?
Dahil ang mga ito ay freaking kahanga-hangang.
Kung nakaupo ka sa bakod at hindi sigurado tungkol sa subukan ito, ibibigay ko sa iyo ang isang mabilis na sipa sa tamang direksyon gamit ang mga katotohanan ng remarketing na gagawin mong pag-isipang muli ang iyong buong Diskarte sa pagmemerkado ng PPC.
1. Mga rate ng Conversion ng Remarketing PAGBABAGO Higit sa Oras
Ang mga naysayers ng remarketing ay nangangaral na napaka konserbatibo sa mga takip sa dalas ng impression at tagal ng pagiging kasapi upang maiwasan ang nakakasakit sa mga potensyal na customer.
$config[code] not foundMaling. Hindi kasama ang remarketing.
Nalaman namin na ang mga rate ng conversion ay aktwal dagdagan mas maraming mga user ang nakakakita ng isang ad sa loob ng mga kampanya ng remarketing. Totoo na ang pag-click sa mga rate ng pag-click sa paglipas ng panahon, ngunit ang mga taong nag-click sa iyong ad, pagkatapos na makita ito nang ilang beses, ay naging dalawang beses na malamang na mag-convert.
Unawain na ang mga tao ay abala at may iba pang mga bagay na nagaganap sa kanilang buhay. Ang remarketing ay nagbibigay sa mga tao ng isang magiliw na paalala upang matapos kung ano ang kanilang sinimulan sa iyong site, habang pinalakas ang iyong pagba-brand at pagmemensahe sa gumagamit na iyon tuwing nakikita ka nila sa paligid. Nakikilala ka nila, at natututo kang magtiwala sa iyo, at kapag sa wakas ay may isang libreng sandali, malamang na sila ay makikipagnegosyo sa iyo.
2. Ang Remarketing "Creep Factor" ay Overblown
Ang isa pang dahilan kung bakit ako dismissive ng remarketing-creep-factor-mag-alala-warts ay ang paniwala ng ad nakakapagod na.
Kung ang iyong mga customer prospect ay kaya creeped out sa pamamagitan ng iyong mga ad, gusto mong asahan ang mga ito upang huwag pansinin ang mga ito, tama? Kung ang mga ito ay galit na galit sa iyong mga piping ad, tiyak na hindi sila mag-aalinlangan sa pag-click sa mga ito. Sinusunod nito na ang isang madaling paraan upang matukoy kung ang assertion na ito ay totoo o mali ay upang makalkula ang nakakapagod na ad.
Ang pagkahapo ng ad ay tumutukoy sa paniniwala na sa mas maraming beses na nakikita mo ang isang ad, mas malamang na ikaw ay mag-click dito, dahil ang mga tao ay gulong na nakakakita ng parehong bagay nang paulit-ulit. Kung ang mga gumagamit ay galit o inis sa iyong mga ad, dapat silang nakakapagod sa isang mas mabilis na rate.
Well, tumingin ako sa libu-libong mga display ad at inihambing ang epekto ng pagkapagod sa ad sa remarketing na mga ad na ipinapakita kumpara sa mga hindi nagpapalabas na mga display ad (hal. Mga Pinamamahalaang Placement, Pagta-target sa Keyword, Mga Segment sa Seguridad, atbp.) At hulaan kung ano?
Ang mga "katakut-takot" na mga remarketing na ad ay nababagabag sa kalahati ang rate ng mga hindi naka-target na remarketing ad:
Kaya kung ang iyong mga ad sa remarketing ay kaya "katakut-takot," bakit ang mga tao ay manatiling interesado sa kanila nang dalawang beses hangga't regular na mga ad na nagpapakita, at nag-convert sa mas mataas at mas mataas na mga rate sa bawat pag-view ng incremental ad?
At bakit wala na ang anumang mga artikulo na "mag-ingat sa katakut-takot na remarketing" na may anumang data upang i-back up ang kanilang mga argumento? Siguro ito ay dahil ang buong katakut-takot na kadahilanan argument ay baloney!
Gayundin, tandaan na walang dahilan kung bakit hindi mo maaaring iikot kahit maraming maramihang mga display ad gamit ang remarketing upang gawing mas kapaki-pakinabang at kawili-wili ang iyong mga remarketing ad.
3. Facebook, Pinakamahusay na Reach ng Google Display Network
Saan ka makakakuha ng pinaka-bang para sa iyong remarketing usang lalaki? Sa ngayon, nag-aalok ang Google Display Network at Facebook ng pinakamalaking pag-abot para sa iyong mga kampanya sa remarketing.
Ang GDN ay umabot sa 90 porsiyento ng mga gumagamit ng Internet sa buong mundo, 65 porsiyento ng naabot nila bawat araw. Mahigit sa isang trilyon na impression ang ibinibigay sa mahigit na 1 bilyong user bawat buwan. Samantala, ang Facebook ay may higit sa 1.4 bilyon na mga gumagamit, mahigit sa isang bilyong mga naka-log in kahapon.
Gusto kong palakihin ang aking mga ad sa remarketing kapwa GDN at Facebook at makita na ang parehong ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala malakas.
4. Ang Remarketing ay Napakahusay para sa Brand Building
Guys, alam mo na ako ay mabaliw sa parehong mga ad sa paghahanap at organic na paghahanap, ngunit pareho silang nagdurusa sa isang maliit na isyu na ito.
Napakahirap na bumuo ng tatak gamit ang mga maliliit na tekstong ad at organic na listahan ng paghahanap, na may isang limitadong halaga ng espasyo ng character at hindi sumusuporta sa mga logo at lahat ng iba pang mga visual na elemento na karaniwang ginagamit ng mga marketer upang bumuo ng isang tatak.
Ang pagpapakita ng remarketing ay isang kamangha-manghang paraan upang maitayo ang iyong tatak dahil mayroong mas malikhain na magic na maaari mong mahawahan sa isang imaheng patalastas na gagawing mahalin at matandaan ka ng iyong mga customer.
Natuklasan ko ang lakas ng ito ilang taon na ang nakakaraan, nang matanto ko ang karamihan sa aming trapiko sa site:
- dumating sa amin sa pamamagitan ng mga di-branded organic na paghahanap,
- hindi nag-convert,
- at kaliwa at hindi kailanman bumalik.
Kami ay kahanga-hanga sa pagkuha ng mga tao sa aming site, ngunit lubos na sinipsip sa pagkuha sa kanila na tandaan sa amin pagkatapos na nakuha nila dito. Ipasok ang remarketing.
Ang aming mga kampanya sa remarketing para sa aming PPC Grader ay medyo agresibo at sinadya upang i-convert ang mga tao upang subukan ito. Maaari mong makita ang epekto sa itaas, gamit ang direktang trapiko bilang isang proxy para sa mga naka-brand na paghahanap.
Sa 18 na buwan lamang, pinapayagan kami ng remarketing na palakihin ang aming mga bisita sa pamamagitan ng 50 porsiyento, palakasin ang conversion ng 51 porsiyento, at dagdagan ang oras sa site ng isang 300 katao sa isang sira! Nakatulong ang remarketing na gawing mas kahanga-hangang SEO ang 7 beses sa pamamagitan ng pagpapanatili sa amin sa harap ng mga interesadong mamimili at paghihikayat sa kanila na kumilos.
5. Remarketing ay isang hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala Napakahusay na CRO Tool
Ang maginoo na paniwala ng funnel sa marketing ay isang ganap na lipas na panahon na konsepto para sa CRO. Ngayon, hindi mo kailangang pumunta mula sa mga impression sa mga pag-click sa mga conversion, mawala ang mga tao sa iyong mga loko landing page. Harapin natin ito: ang funnel ay isang konsepto ng desktop mula sa 15 taon na ang nakaraan, at napakalapit na tayo ngayon.
Ngayon, ang mga mamimili ay maaaring parachute sa iyong funnel sa anumang yugto. Sa katunayan, mas tulad ng isang ilog sa na ang iyong mga customer ay maaaring dumaloy mula sa anumang punto, at hindi sila talagang mag-iwan alinman, salamat sa remarketing.
Gamit ang remarketing at kamangha-manghang mga bagong format ng ad, maaari mong i-cut ang mga seksyon ng funnel nang buo.
6. Ang Marka ng Kalidad ay umiiral sa parehong GDN at Facebook
Ulitin pagkatapos ko: Hindi ako sasabihin sa hindi epektibong mga diskarte sa mababang click-through rate.
Sinusubukang gawin ang iyong mga ad sa remarketing na hindi kaakit-akit upang pigilan ang mga tao mula sa pag-click upang makakuha ng "mga libreng impression" ay isang killer ng Marka ng Kalidad, na nangangahulugang makakakuha ka ng mas kaunting mga impression at magbabayad nang higit pa para sa mga pag-click na iyong nakuha.
Gaano kahalaga ito? Tingnan ito:
Sa Google Display Network, bawat 0.1 porsiyento na pagtaas sa CTR ay magbubunga ng 20 porsiyento pagbawas sa CPC! Ang parehong ay totoo sa reverse - bumababa sa CTR = pinataas na CPC, na kung saan sucks.
Sa Facebook, ang Marka ng Kalidad (o "Relevance Score" bilang tawag nila nito) ay mas mahalaga! Ang isang 1 porsiyentong pagtaas sa Post Engagement (mga taong gustung-gusto, nagkomento, o nag-click sa iyong na-promote na mga post) ay nagreresulta sa average na 5 porsiyentong pagbawas sa gastos sa bawat pakikipag-ugnayan:
Talaga maaari kang magbayad ng kasing dami ng 1/5 ng isang peni para sa mga pag-click, o $ 5.00 + para sa pagtataguyod ng mga mababang post ng pakikipag-ugnayan.
Ang pagpapakumbaba para sa mga mababang CTR ay nag-uumpisa lamang bilang isang diskarte sa PPC at kahit na ito ay higit pa sa pagpapakita at pag-remarketing ng lipunan.
Huwag gawin ito. Sa halip, samantalahin ang iyong nalalaman tungkol sa Marka ng Kalidad at maghangad sa mga super-makatawag pansin, sobrang na-click na mga remarketing ad na nagta-target sa mga tamang tao. Mas mahusay silang mag-convert at mas mababa ang gastos sa iyo.
Tip: ang mga larawan ay mas mahusay kaysa sa teksto at ngayon, maaaring awtomatikong i-convert ng Google ang iyong "mga tekstong ad sa display" sa kung ano ang tinatawag nilang "Richer Text" na mga ad (na talagang mga imaheng ad).
7. Mga Ad sa Paghahanap I-convert ang Pinakamataas Ngunit Mga Display Ad Hindi Malayong Likod
Malinaw na ang mga ad sa paghahanap ay may pinakamataas na mga rate ng conversion dahil sa mataas na komersyal na layunin na likas sa isang tao na nagsasagawa ng isang paghahanap sa keyword. Ilang taon na ang nakalilipas, ang mga display ad ay walang anuman upang isulat ang tungkol sa bahay. Ngunit ngayon, salamat sa remarketing at iba pang pag-unlad sa pagpapakita at pag-target sa panlipunang ad, nag-convert sila ng halos kasing ganda ng mga ad sa paghahanap, at mas mahusay kaysa sa mga ad sa paghahanap, sa ilang mga industriya. Narito ang ilang data mula sa ilang daang mga customer ng WordStream (Tandaan: ito ay HINDI opisyal na data ng Google):
Ang remarketing ay nagko-convert nang mabuti dahil ang nakaraang kasaysayan ng pagba-browse ay isang hindi kapani-paniwalang malakas na predictive signal para sa mga aktibidad sa commerce sa hinaharap. Madalas mong i-target ang parehong mga tao na naghahanap ng mga bagay-bagay sa Google - pag-target lang ang mga ito sa isang bahagyang mamaya oras.
8. Ang mga Pag-click sa Remarketing Ay Mura
Ang mga ad sa paghahanap sa mga industriya ng super-mapagkumpitensya ay maaaring gastos ng ilang dolyar o higit pa sa bawat pag-click - at iyon lamang ang average (na may ilang mga keyword na nagkakahalaga ng higit na $ 50 sa bawat pag-click). Ang mga pag-click sa pag-click at pag-click ng ad sa panlipunan ng panlipunan ay maaaring nagkakahalaga ng kahit saan nang mas mababa sa 2 hanggang 100 beses. Muli, narito ang ilang halimbawa ng data mula sa mga customer ng WordStream:
Sa madaling salita, malamang na makikita mo ang mas mataas na mga rate ng conversion sa mga ad sa paghahanap kumpara sa pagpapakita / social remarketing, ngunit mas mataas ang cost per click. Kung mas mataas ang offset ng mas mataas na rate ng conversion ng mas mataas na mga presyo ng pag-click, posible na ang remarketing ng social / display ay makakapaghatid ng mas mataas na ROI.
9. Ang Remarketing ay hindi limitado sa Display at Social
Nagsalita kami ng maraming tungkol sa remarketing sa pagpapakita at panlipunan, ngunit hindi sila ang tanging laro sa bayan. Pinagsasama ng RLSA (mga listahan ng remarketing para sa mga ad sa paghahanap) ang layunin ng query sa paghahanap sa konteksto ng gumagamit tulad ng lokasyon, aparato at oras na hinanap, ngunit pagkatapos ay mga layer sa kasaysayan ng pagba-browse, na gumagawa para sa isang sobrang malakas na kumbinasyon.
Sa karaniwan, natuklasan namin na ang mga kampanya ng RLSA ay may dalawang beses na mas mataas na mga CTR, 50 porsiyento na mas mababa ang mga CPC at nag-convert nang dalawang beses ang rate ng mga regular na kampanya sa paghahanap!
10. "Super Remarketing" sa Facebook at Twitter Gumagawa ng Remarketing 10-100 Times Mas Mahusay
Gustung-gusto ko ang remarketing ngunit hindi ito makatwiran upang i-target ang lahat ng bumibisita sa iyong site. Dahil lamang na interesado ang isang tao sa iyong mga produkto o serbisyo, hindi ito nangangahulugang magkasya sila sa iyong target na merkado. (Puwede ba talaga nila kayang bilhin ang iyong produkto?) Karaniwan lamang sa paligid ng 2 hanggang 4 na porsiyento ng iyong cookie pool ng remarketing ay magko-convert sa mga lead at benta.
Kaya bakit regular na remarketing sa lahat kapag maaari mong gawin ang Super-Remarketing sa iyong target na market sa halip?
Sa maikling salita, ang Super-Remarketing (isang termino na na-imbento ko ngayon, kaya hindi masama kung hindi mo naririnig ito) ay nagbibigay-daan sa iyo na i-filter ang iyong pool ng cookie sa remarketing batay sa libu-libong mga pagpipilian sa pag-target sa demograpikong social media (edad, mga kaganapan sa buhay, mga pamagat ng trabaho, atbp.) pati na rin ang kamakailang kasaysayan ng pagbili at interes.
Kasalukuyang sinusuportahan lamang ang Super-Remarketing sa mga platform ng ad sa Twitter at sa Facebook, ngunit napakalakas nito na tiyak ako na ang Google ay darating na may isang bagay dito sa malapit na hinaharap.
Dapat Gumawa ng Remarketing Iyong Pag-isipang muli ang Iyong Buong Diskarte sa PPC
Ang remarketing ay isang mahalagang bahagi para sa mga bayad na paghahanap, social media at mga marketer ng nilalaman magkamukha. Ginagawa lang nito ang lahat ng mas mahusay na trabaho.
Huwag kailanman hayaan ang iyong mga prospect lumayo o kalimutan tungkol sa iyo. I-save ng remarketing ang araw!
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Larawan: Larry Kim
Higit pa sa: Nilalaman ng Channel Publisher 1 Puna ▼
