Walang alinlangang nakita mo sila: direktang tugon sa TV (DRTV) na mga patalastas, o mga infomercial, na karaniwang tumatakbo nang 30 minuto at sinubukan mong kumbinsihin na ang iyong buhay ay hindi magkapareho kung hindi ka tumawag ngayon at mag-order. Ang mga short form na ad, na karaniwan ay nagpapatakbo ng isa hanggang dalawang minuto, ay may parehong layunin - sa mas maikling panahon lamang.
$config[code] not foundHabang ang ilan ay maaaring inis sa pamamagitan ng mga ito, ang mga ito ay makapangyarihang mga tool sa pagbebenta na nagtutulak ng isang napakalaking industriya na maaaring magturo ng halos anumang negosyo kung paano mabenta nang epektibo kahit anong daluyan ang ginagamit.
Narito na namin na nakalista ang ilan sa mga tip na maaari mong ilapat sa iyong negosyo upang mapalakas ang mga benta - huwag mag-atubiling magdagdag ng higit pa sa mga seksyon ng komento sa ibaba.
- Ipakita ang iyong produkto o serbisyo. Hindi mahalaga kung ano ang iyong ibinebenta, ipakita kung paano ito gumagana at kung paano ito makikinabang sa isang tao. Subukang mag-post ng isang video sa iyong site at / o YouTube o katulad na mga site. Mapalalakas nito ang pakikipag-ugnayan ng viewer at mapahusay ang iyong mensahe sa pagbebenta.
- Gumamit ng mga testimonial. Ito ay magdaragdag ng napakalaking kredibilidad. Gumamit ng mga buong pangalan at pangalan ng kumpanya kung naaangkop, at posibleng isang larawan ng tao. Tampok ang mga ito sa anumang video na iyong ginagamit.
- Isama upsells sa iyong mga handog. Panatilihing mababa ang mga na-advertise na presyo (marahil kumalat sa mga pagbabayad) at nag-aalok ng isang na-upgrade, mas mahal na bersyon o deal pakikitungo kapag ang customer ay kumilos upang mag-order. Ito ay kung saan ang karamihan ng pera sa DRTV ay ginawa. Kung 10 porsiyento lamang ng mga tagatugon ang mag-upgrade, halimbawa, ito ay maaaring mangahulugan ng napakalaking tulong sa kita at potensyal na kita. Maaaring magawa ito hindi lamang para sa mga order sa telepono ngunit sa panahon ng proseso ng checkout online, kung saan ang mga customer ay sinenyasan ng isang espesyal na alok.
- Magpadala ng mga alok sa iyong listahan ng in-house. Panatilihin ang mga customer sa loop na may higit pang mga alok mamaya. Maaari silang bumili ng mas mahal na produkto (o maglagay ng isang mas malaking order) sa sandaling nakapagtayo ka ng tiwala. Pinakamainam na gamitin ang mga opt-in at mga opt-out upang hindi ka magpapadala ng mga hindi gustong komunikasyon.
- Maging masigasig. Tumayo sa likod ng iyong produkto o serbisyo at siguraduhin na nagpapakita ito. Ang sigasig ay nagbibigay ng emosyon, tulad ng kagalakan ng isang tao na makaranas ng paggamit ng item.
- Tuparin ang mga pangunahing pangangailangan at nais. Kung mawalan ng timbang o matulungan ang isang bata na mas mahusay na matuto sa paaralan, ang iyong pag-aalok ay dapat na malutas ang isang pangkaraniwang problema nang mabilis at madaling ma-back sa pamamagitan ng isang pangako (tulad ng isang malakas na garantiya). Siguraduhin na ang mga nag-aalok ng buhay hanggang sa mga claim nito.
- Gumamit ng pag-uulit. Karaniwan mong maririnig ang parehong impormasyon na paulit-ulit nang maraming beses sa isang infomercial. Sa loob ng kadahilanan, ang mga paulit-ulit na mga ad at mga detalye ng alok ay nagpapatibay sa mensahe ng pagbebenta at nag-uudyok sa isang tao na bumili.
- Gumamit ng mga sensitibong oras na alok. Kahit na ito ang unang 100 na tagatugon o "mayroon lamang kami ng isang limitadong dami na magagamit" o isa pang taktika, pinasisigla nito ang potensyal na mamimili na kumilos ngayon kaysa maghintay at mas malamang na mag-order. Ginawa ni Woot ang lubos na epektibong paggamit ng pamamaraan na ito sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang bagong item bawat araw lamang habang ang mga supply ay huling o hanggang sa isa pang item ay inaalok sa susunod na araw.
- Alamin kung kailan sasabihin kung kailan. Kung ang isang tao ay nagpapahiwatig na hindi sila interesado sa isang upsell, halimbawa, huwag subukan na itulak ang nag-aalok ng karagdagang. Maaari mong ibenta ang mga ito sa pamamagitan ng mga followup contact mamaya.
- Mag-alok ng maramihang mga paraan upang mag-order. Kadalasang kasama ng mga commercial DRTV ang isang web address at kung minsan ay isang paraan upang mag-order sa pamamagitan ng mobile, at kahit isang regular na address sa pag-mail bilang karagdagan sa isang numero ng telepono. Bigyan ang mga mamimili ng maraming mga paraan upang mag-order hangga't maaari anuman ang daluyan na ginamit upang makagawa sila ng pagkilos sa paraang mas komportable sila.
* * * * *
Tungkol sa May-akda: Si David Cotriss ay isang negosyo, teknolohiya at bagong manunulat ng media, na nag-publish ng 500+ balita at tampok na mga artikulo sa ngayon sa buong mundo sa mga magazine na mula sa PC Magazine hanggang sa Industry Standard.
9 Mga Puna ▼
