May isa pang paraan upang tingnan ang istatistikang ito: Sigurado ka bahagi ng 82% na pupunta pagkatapos ng 34% ng mga benta na hindi naiimpluwensyahan ng salita ng bibig o mga referral sa negosyo?
$config[code] not foundKaramihan sa mga kinatawan ng benta ay nahihirapan upang makakuha ng mga referral sa negosyo, ngunit hindi ito kailangang maging.
Narito ang 6 na paraan upang makakuha ng mga referral sa negosyo mula sa mga kliyente at mga kakilala:
Hayaan ang bawat tao na malaman kung ano ang gagawin mo
Ito ay higit pa para sa mga kakilala ngunit dapat mong ipaalam sa mga tao na matugunan mo rin alam kung ano ang iyong ginagawa. Sinasabi na lahat ay may isang network ng 250 katao at 250 mga tao na ito ay kilala 250 katao. Nangangahulugan ito na maaari kang magkaroon ng access sa hanggang 62,500 katao.
Isipin kung ilan sa mga taong ito ang maaaring gumamit ng kung ano ang iyong ibinebenta.
Magtanong para sa Mga Referral
Bilang mabaliw sa tunog na ito, dapat mo lamang tanungin ang mga tao na iyong ginagawa sa negosyo o kung sino ang kilala mo, kung sino ang maaaring malaman nila na maaari kang sumangguni sa iyo.
Form Relationships sa Synergistic Companies
Bakit hindi tumingin sa iba pang mga benta ng mga tao sa mga di-nakikipagkumpitensya, synergistic mga kumpanya upang makabuo ng mga referral sa negosyo?
Halimbawa, kung ikaw ay isang kumpanya sa pagkukumpuni ng bahay, isaalang-alang ang pagtatrabaho sa isang interior designer upang maaari mong ibahagi ang mga referral ng negosyo pabalik-balik.
Mga Kaganapan sa Networking
Ang mga kaganapan sa network ay isang mahusay na paraan upang matugunan ang mga tao na makakatulong sa iyo sa mga referral sa negosyo. Ang isang mahusay na mapagkukunan para sa networking events ay Meetup.com. Ang kailangan mo lang gawin ay pumunta sa Meet Up at maghanap ng iba't ibang mga kaganapan sa networking sa iyong bayan o lungsod.
Kung hindi mo mahanap ang isa sa iyong bayan o para sa iyong industriya, pagkatapos ay sumali sa Meet Up at simulan ang isa. Ginawa ko ito at nagpatakbo ako ng dalawang grupo sa Calgary. Nakatagpo ako ng maraming mahuhusay na tao at binigyan ako ng ilang mahusay na pagpapakilala sa mga taong nakasalin sa negosyo.
Gamitin ang LinkedIn
Ang isa sa mga pinakamahusay na katangian ng LinkedIn ay ang kakayahang makita ang mga tao sa iyong network na nasa iba pang mga network ng mga tao na hindi ka nakakonekta sa akin.
Halimbawa, kung gusto mong sumali sa isang Vice President of Sales para sa isang kumpanya, maaari kang pumunta sa LinkedIn at tingnan kung ang taong ito ay nasa LinkedIn. Maaari mong tingnan at makita kung sino ang kilala mo na maaaring makilala sila.
Pagkatapos ang lahat ng ginagawa mo ay lumapit sa iyong koneksyon upang makita kung maaari mong ipakilala ka sa Vice President of Sales na nais mong matugunan.
Give Referrals
Ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng mga referral sa negosyo ay upang magbigay ng mga referral. Laging pakikinig upang makita kung nangangailangan ang mga tao ng tulong. Kung alam mo ang isang tao na makatutulong sa kanila, ito ang iyong obligasyon na gumawa ng isang referral.
Isang Huling Tandaan
Ito ay isang bagay upang makakuha ng isang referral sa negosyo, ngunit upang gumawa ng mga bagay sa isang buong bagong antas, kumuha ng pagpapakilala. Dalhin ang iyong proseso ng pagsangguni sa susunod na antas at kunin ang iyong mga contact upang makumpleto ang mga pagpupulong upang personal na ipakilala sa mga referral.
Mga Referral Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
15 Mga Puna ▼
