Ang mga teknikal na sales reps ay nagbebenta ng mga produktong batay sa teknolohiya o pang-agham at serbisyo. Dahil dito, dapat silang makaugnay sa mga tao, habang may malakas na pag-unawa sa mga teknikal na detalye ng mga produkto, mga pang-agham na prinsipyo sa likod ng mga ito, at kung paano gumagana ang mga ito - o ihambing sa - katulad na mga produkto at serbisyo.
Deskripsyon ng trabaho
Ang isang teknikal na sales rep ay dapat maghanda ng mga pagtatanghal sa teknikal na impormasyon tungkol sa kanilang mga produkto at serbisyo at maipaliwanag ang mga ito sa mga prospective na kliyente. Dapat nilang maisagawa ang isang pagtatasa ng pangangailangan sa mga kinakailangan ng kliyente at piliin ang naaangkop na solusyon, habang naglalarawan kung paano magpapababa ang solusyon na iyon ng mga gastos o dagdagan ang produksyon ng kliyente.
$config[code] not foundDapat din silang magtrabaho bilang bahagi ng isang koponan sa pagbebenta, pagkuha ng mga benta, pag-aayos ng paghahatid, at sa maraming mga kaso na pangasiwaan ang mga pag-install ng produkto.
Ang ilang mga teknikal na sales reps ay gumagana para sa mga tagagawa, habang ang iba ay nagtatrabaho sa mga independiyenteng organisasyon ng pagbebenta, kabilang ang mga reseller ng idinagdag na halaga, o VAR's.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingKadalasan ang isang teknikal na sales rep ay gagana sa tabi ng isa pang sales rep na may mas malawak na teknikal na kaalaman. Ang iba pang mga sales rep ay tumutuon sa marketing, paghahanap ng mga prospect at pagsasara ng mga benta, habang ang teknikal na sales rep ay maaaring tumuon sa mga teknikal na bahagi ng trabaho.
Mga Kinakailangan sa Edukasyon
Karamihan sa mga teknikal na mga posisyon sa pagbebenta ay nangangailangan ng isang bachelor's degree, alinman sa engineering o isang katulad na larangan, na may kaugnayan sa mga produkto o serbisyo na ibinebenta. Ang mga may degree ng engineer ay maaaring tawaging mga inhinyero sa pagbebenta, ngunit ito ay hindi laging kinakailangan. Ang sinumang may teknikal na karanasan sa isang partikular na larangan ay maaaring maging isang teknikal na salesperson o isang sales engineer, mayroon o walang degree.
Bilang karagdagan sa kanilang pag-aaral, ang mga teknikal na sales reps ay halos palaging nangangailangan ng karagdagang karanasan sa pagbebenta at pagsasanay bago sila magsimulang magtrabaho. Ang pagsasanay sa pagbebenta ay madalas na inaalok ng employer. Ang mga walang karanasan sa pagbebenta ay maaaring nakipagsosyo sa isa pang sales rep na may mga kasanayang iyon ngunit walang teknikal na kadalubhasaan. Ang teknikal na pagsasanay ay maaaring ihandog ng employer o ng mga vendor o tagagawa. Ang mga nasa industriya ng computer networking halimbawa, ay maaaring mangailangan ng mga sertipikasyon mula sa mga tagagawa tulad ng Cisco o Microsoft.
Taon ng Karanasan at Salary
Tulad ng karamihan sa mga trabaho sa pagbebenta, ang mga teknikal na sales reps ay kadalasang binabayaran batay sa kanilang pagganap. Maaari silang bayaran ng isang tuwid na suweldo sa mga bonus, o suweldo sa mga komisyon batay sa dami ng mga benta. Ang mga nagtatrabaho para sa mga independyenteng kumpanya sa pagbebenta ay maaaring bayaran nang husto sa komisyon. Ang mas maraming karanasan na mayroon ka, mas maraming pera ang maaari mong gawin, kung patuloy kang panatilihing napapanahon ang iyong kaalaman sa teknikal, mapabuti ang iyong mga diskarte sa pagbebenta at bumuo ng malakas na relasyon sa mga kliyente.
Sa 2017, tinatantya ng Bureau of Labor Statistics na ang panggitna kita para sa mga inhinyero sa pagbebenta ay $ 98,720, ibig sabihin na ang kalahati ay ginawa ng higit sa halagang ito at kalahati ay mas mababa. Ang pinakamataas na 10 porsyento ng mga nakuha ay nagdala ng higit sa $ 162,740, habang ang ilalim ng 10 porsiyento ay nakakuha ng mas mababa sa $ 56,940.
Industriya
Maaaring mag-iba ang kita ng teknikal na salesperson sa pamamagitan ng uri ng mga produkto at serbisyo na ibinebenta. Noong 2017, ang mga teknikal na sales reps sa industriya ng telekomunikasyon ang pinalakas, na may isang median na kita na $ 109,880. Ang mga nagbebenta ng mga disenyo ng computer system at mga serbisyo ay nakakuha ng $ 108,230. Ang mga nagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa sektor ng pagmamanupaktura ay nakakuha ng median na kita na $ 88,920.
Trend ng Pag-unlad ng Trabaho
Ang mga oportunidad sa trabaho para sa mga inhinyero sa pagbebenta ay inaasahang tumaas ng pitong porsyento mula 2016 hanggang 2026, na tungkol sa average sa lahat ng iba pang mga trabaho sa Estados Unidos. Tulad ng higit pang mga teknikal na produkto lumitaw sa merkado, ang isang pagtaas ng bilang ng mga benta ng mga inhinyero ay kinakailangan upang ibenta ang mga produktong ito at ang mga serbisyo upang suportahan ang mga ito. Ang mga merkado na kinabibilangan ay kinabibilangan ng computer hardware at software, kabilang ang mga disenyo ng computer system at mga serbisyo ng suporta. Ang pangangailangan para sa mga inhinyero sa pagbebenta sa mga sektor ay dapat lumago ng 20 porsiyento sa susunod na dekada. Dapat mo ring asahan ang lumalaking demand mula sa mga independiyenteng ahensya ng pagbebenta, at isang katumbas na pagbabawas sa demand mula sa mga tagagawa, habang ang mga tagagawa ay patuloy na nagbebenta ng mga benta sa mga ahensyang ito.
