Ang anumang negosyo na naniniwala sa pagmemerkado ay maaaring nahahati sa malinis na maliliit na kategorya ay nakalaan para sa kabiguan. Walang ganoong bagay bilang isang online na diskarte sa pagmemerkado at isang offline na diskarte sa pagmemerkado. Ang lokal na pagmemerkado ay nangangailangan ng isang pinag-isang pagsisikap, anuman ang daluyan.
Ang Panuntunan ng Pitong
Ang panuntunan ng pitong ay isa sa mga klasikong prinsipyo ng marketing. Sinasabi nito na, upang ang isang pag-asam na maging isang customer, dapat nilang makita ang iyong alok ng hindi bababa sa pitong beses. Sa madaling salita, kapag ang isang customer ay nakakita ng alok ng tatak sa pitong iba't ibang okasyon, mayroon silang lahat na kailangan nila upang sundin sa pamamagitan ng isang pagbili.
$config[code] not foundHabang umiiral pa ang mga batayang prinsipyo ng panuntunan ng pitong taon, ang bilang ay mas malaki sa 2016 at higit pa. Sinabi ni Jay Walker-Smith ng Yankelovich Consumer Research na ang average na customer ay nakalantad sa 500 na mga ad kada araw sa dekada 1970, kumpara sa 5,000 na mga ad ngayon. Bilang isang resulta, ang panuntunan ng pitong maaaring pati na rin ang panuntunan ng pitumpu.
Ngunit ito ay kung saan ang mga marketer ay naliligaw. Maraming naniniwala na ang pagkahagis ng isang grupo ng mga kampanya sa marketing at advertising laban sa isang pader sa pag-asa na ang isang pares ng stick ay isang magandang ideya. "Mukhang ang layunin ng karamihan sa mga marketer at mga advertiser ngayong mga araw na ito ay upang masaklaw ang bawat blangkong puwang na may ilang uri ng logo ng tatak o promosyon o isang patalastas," sabi ni Walker-Smith. Ngunit dapat na ang layunin?
Kung gusto mong bigyang-kasiyahan ang panuntunan ng pitong (ty), ang layunin ay hindi dapat gumawa ng isang grupo ng ingay at umaasa na ang iyong mensahe ay singsing nang malakas. Sa halip, dapat kang maghanap ng mga paraan upang ma-maximize ang iyong pag-abot sa pamamagitan ng pagpunta pagkatapos ng parehong online at offline na mga channel. Sa artikulong ito, tatalakayin namin ang ilang partikular na mga estratehiya sa offline at online na tutulong sa iyong maliit na negosyo na mapahusay ang mga lokal na pagsusumikap sa pagmemerkado.
Tatlong Offline Local Marketing Tips
Salamat sa paglago ng internet at ecommerce, ang offline na pagmemerkado ay madalas na hindi nakakuha ng atensyon na nararapat dito. Kaya magsimula tayo sa channel na ito at pag-usapan ang ilang mga tukoy na tip at pamamaraan para sa pagkuha ng iyong tatak sa harap ng mga customer sa puspos na merkado ngayon.
Gumugol sa Signage
"Bilang isang sikat na quote goes, 'Ang isang negosyo na walang sign ay isang mag-sign ng walang negosyo' at kaya, ang signage ay hindi dapat maging isang nahuling isip. Dapat mong makita ito bilang isang pamumuhunan na makakakuha ka ng isang mahusay na pagbabalik sa katagalan, "sabi ni Lucas Markey ng ShieldCo. "Ang isang mahusay na dinisenyo at maingat na inilagay mag-sign ay akitin ang mga customer at makabuo ng mahusay na kita sa paglipas ng kurso ng oras."
Ang ilang mga pamumuhunan ay nagdadala ng mataas na returns bilang pisikal na signage. Pag-isipan mo! Kung sinusubukan mong ilantad ang parehong customer sa iyong tatak nang paulit-ulit, isang pisikal na pag-sign ay ang pinakamahusay na pagpipilian. Ang mga tao ay may mga gawain at maglakad sa parehong mga kalye, magmaneho sa parehong mga kalsada, at kumain sa parehong mga lugar. Kaya, kung ang iyong pag-sign ay nasa sulok ng kalye sa isang masikip na bloke ng lungsod, ang parehong 5,000 na tao ay makakakita ng iyong pag-sign bawat araw. Pagkatapos lamang ng isang buwan, na-expose na sila sa iyong brand ng kaunting beses.
Gawing isang Priority ang mga Sponsorship
Kung naghahanap ka upang makuha ang kilalang-kilala bang para sa iyong usang lalaki, sponsoring lokal na mga kaganapan at mga programa ay isang kamangha-manghang paraan upang makuha ang iyong tatak sa harap ng maraming mga tao. Ang ilan sa mga mas popular na mga opsyon ay kasama ang pag-sponsor ng mga sports team ng paaralan, mga hindi pangkalakasang kaganapan, at mga kaganapan sa kultura.
"Maraming iba pang mga posibilidad, tulad ng mga karnabal, mga fairs ng county, mga pageants ng kagandahan, mga lutuin, mga pulgas, mga paglalakad, mga konsyerto, mga asosasyon ng negosyo, at mga palabas sa kalakalan," nagmumungkahi ang nagmemerkado na si Dana Zarcone. "Hindi lamang ang mga sponsorship na ito ay makakatulong na makuha ang iyong pangalan doon, ikaw din ay magtatayo ng iyong referral network habang gumagawa ka ng mga koneksyon sa loob ng organisasyon o grupo na iyong tinutulungan."
Magsalita sa Mga Kaganapan sa Industriya
Ang lahat ng mga industriya ng B2B - at karamihan sa mga industriya ng B2C - ay may mga regular na kumperensya at mga pangyayari na nangyayari sa iba't ibang oras sa buong mundo. Kung maaari kang makahanap ng isang paraan upang kumita ng isang pakikipag-ugnayan sa pagsasalita sa isa sa mga kaganapang ito, maaari mong bigyan ang iyong tatak ng ilang magkano-kailangan visibility. Bilang karagdagan sa pagiging sanggunian ang iyong tatak at isama ang iyong logo sa mga materyal na naka-print, maaari mo ring palaguin ang iyong reputasyon bilang isang dalubhasa o pinuno ng pag-iisip sa iyong nitso.
Ito rin ay kumakatawan sa isang mahusay na pagkakataon para sa isang maliit na online crossover. Karamihan sa mga kaganapan at kumperensya ang mga araw na ito ay naitala. Kumuha ng kopya ng pag-record at i-upload ito sa iyong website, YouTube, at mga social media channel upang mapalawak ang iyong pag-abot.
Tatlong Online Local Marketing Tips
Hindi ka maaaring makaligtas sa isang offline na diskarte sa pagmemerkado na nag-iisa. Kailangan mo ring mamuhunan sa ilang mga lokal na pagmemerkado sa online upang maabot ang mga tao kung saan gumugugol sila ng oras ng kanilang oras sa bawat araw.
Narito ang ilang mga tip:
Ilipat ang Mga Patalastas sa Telebisyon Online
Narito ang isang progresibong diskarte na magpapahintulot sa iyo na i-maximize ang iyong ROI: I-reallocate ang anumang pera na iyong ginagastos sa mga lokal na ad sa telebisyon sa online na video.
"Natuklasan ng ComScore na 84% ng mga tao ang nanonood ng mga video online. Sa flip side, mas kaunti ang mga tao ay nanonood ng telebisyon, pabayaan mag-isa makita ang mga patalastas na ang mga kumpanya ay nagbabayad pa rin ng malaki na pera, "ulit marketing expert Gravity4 notes. "Upang pagsamahin ang dalawang daigdig, higit pang mga negosyo ang gumagalaw sa kanilang mga ad sa telebisyon at online na pagmemensahe."
Ang kahanga-hangang bagay tungkol sa online video advertising ay na ito ay nagiging lalong programmatic at cost-effective. Wala nang hulaan kung aling mga channel, nagpapakita, at sa mga oras na pinapanood ng iyong mga customer. Sa mga platform ng video sa advertising ng video, maaari mong i-target ang mga partikular na customer at i-base ang iyong mga desisyon sa magagaling na mga pananaw at analytics.
Ilagay ang Social Media
Ang social media ay isang hamon para sa maraming maliliit na negosyo. Ito ay maaaring pakiramdam tulad ng isang malaking responsibilidad at maraming mga may-ari ng negosyo ay masyadong intimidated upang mamuhunan anumang oras sa ito malakas na mapagkukunan pakikipag-ugnayan. Hindi ka dapat maging, bagaman. Kapag maayos na magagamit, ang social media ay ang tunay na kasangkapan sa pagmemerkado - na nagbibigay-daan para sa paulit-ulit na pagkakalantad at makabuluhang pakikipag-ugnayan.
Ang pagpapanatiling ng panuntunan ng pitong sa isip, ang social media ay lubos na epektibo dahil pinapayagan nito na kontrolin mo kung makikita ng mga customer ang iyong brand (pati na rin kung paano). Kung alam mo na ang iyong mga gumagamit ay pinaka-aktibo sa panahon ng 7 p.m. hanggang 9 p.m. time slot, pagkatapos ay maaari mong mamuhunan ang lahat ng iyong mga mapagkukunan sa pag-target sa kanila sa oras na ito. Sa karaniwan, kung alam mo na ang iyong mga customer ay hindi nakakakuha sa social media sa panahon ng mga oras ng negosyo, pagkatapos ay hindi mo na kailangang mag-aaksaya ng iyong oras. Binibigyan ka ng social media ng kontrol sa pagmemensahe at tiyempo, na hindi kapani-paniwalang mahalaga sa katagalan.
Split Test Everything
Samantalang kailangan mong magtipon ng isang tonelada ng data, pakikipanayam ng mga customer, at mga grupo ng pokus ng grupo upang maunawaan kung kailan ang isang kampanya sa marketing sa offline ay epektibo, maaari mong sukatin ang pagiging epektibo sa online sa loob ng ilang oras. Ang susi ay ang split lahat ng pagsubok.
Dapat mong hatiin ang pagsubok sa iyong mga PPC ad, mga post sa social media, mga landing page, mga post sa blog, disenyo ng web, at lahat ng nasa pagitan. Ang impormasyon na kinuha mo mula sa mga pagsubok na ito ay makakatulong sa iyo na mas mahusay na maunawaan ang iyong mga customer at gumawa ng mas tumpak na mga materyales sa marketing sa hinaharap.
Bridging ang Divide Sa Pagitan ng Online at Offline Marketing Channels
Hindi mahalaga kung ikaw ay isang brick at mortar na negosyo o isang tatak ng ecommerce, hindi mo kayang mag-target lamang sa online o offline na pagmemerkado. Higit pa rito, hindi mo maaaring ganap na paghiwalayin ang dalawang channel na ito. Mayroong kailangang mga crossover sa pagitan nila. Kung hindi man, nawawala ka sa isang pagkakataon upang mapalaki ang pagkakalantad sa mga paraan ng strategic at tatak-katuturan.
Tinutukoy ng Mapa ang Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
