Kung ikaw ay katapusan ng taon na proyekto ay upang bumuo ng isang app o magtrabaho sa isang developer, itigil kung ano ang iyong binalak na gawin pagkatapos ng pagbabasa ng review na ito at pick up Huwag Hayaan ang Iyong Negosyo Patakbuhin mo: Kung gaano kaunti Gumagawa ng $ 1 milyon taun-taon mula sa Mga Serbisyo ng Client. Para sa isang madla sa web development, karamihan sa aklat ay kapaki-pakinabang din para sa maliliit na negosyo na nakikita ang teknolohiya bilang isang kinakailangang operasyon.
$config[code] not foundAng mga may-akda, Allan Branch At Steve Bristol, sumulat mula sa kanilang karanasan sa paglunsad sa Less Everything.com, isang maliit na award-winning na kumpanya sa pag-unlad. Natutunan ko ang tungkol sa libro sa panahon ng hitsura ni Allan sa lingguhang twitterchat ng Melinda Emerson Small Biz Chat.
Kapag binasa mo ang mga pambungad na kabanata, ang kakayahang umangkop ay ang modus operandi sa likod ng mga madiskarteng pagpili at pagrepaso sa potensyal na teammate. At ang mga may-akda ay may brash ngunit mararating na mga personalidad - inilista ng website ng kumpanya ang mga tauhan nito sa byline "Nakapagtipon kami ng isang pangkat ng mga tao na nagbibigay ng sh **".
Ang unang pangungusap ng aklat ay nagsasabi kung hindi mo nais na baguhin, ibigay ang aklat sa isang taong gumagawa. Ang kakayahang umangkop na ito ay nakakatulong upang makagawa ng mas matatag na mga pagpapasya, tulad ng kanilang pambungad na punto tungkol sa pagpili kung sino ang kostumer ay:
"Naglalagay kami ng mga kliyente sa dalawang kategorya: ang mga nakikinig sa iyo (ang mga talagang nais ang iyong kadalubhasaan sa higit pa sa code / disenyo) at ang mga hindi … Dapat mong malaman kung bakit nag-hire ang mga kliyente. Ang karamihan sa mga kliyente ay sasayang sa iyo para sa iyong kaalaman at kadalubhasaan, ngunit marahil ito ay dahil lamang sa ikaw ay nasa parehong lungsod, o dahil mayroon kang karanasan sa kanilang industriya, o marahil ay nagtayo ka ng uri ng mga tampok na kailangan nila bago. Maaaring ito lang dahil ikaw ang pinakamababa.
Anuman ang dahilan, ito ay magiging mas madali sa pang-matagalang kung alam mo ito at tanggapin ang mga kliyente na may katulad na mga motivasyon. Sa sandaling alam mo kung bakit sila ay tinatanggap mo, maaari kang magpasiya kung nais mong magpatuloy sa ganitong uri ng mga kliyente / proyekto at mapahusay ang mga aspeto na kanilang hinahanap. "
$config[code] not foundPansinin na isinulat ko ang salitang "pinipili" ang iyong mga kliyente sa halip na "pag-unawa." Maaaring makipag-usap sa online developers na ang inilabas na line-in-the-sand quote, ngunit ang mga kaisipan ay madaling magamit sa ibang mga industriya. Kapag nag-alok ang Allan at Steve sa iba pang mga uri ng kliyente, ang isang maliit na may-ari ng negosyo na may ilang taon sa ilalim ng sinturon ay magkakasundo sa kasunduan. Pagsamahin ang kabanatang ito sa aklat na No You Can not Pick My Brain, at makuha mo ang ideya.
Ang mabilis na mga pag-aaral sa buong libro ay nagpapakita ng liwanag ng mga may-akda: Kapag pinag-uusapan ang pakikipagtulungan para sa bawat isa, tinukoy ni Steve si Allan bilang Forrest Gump's Jenny. At mayroong isang magandang-ngunit-sadyang-banayad-nabigo na plug para sa LessAccounting, ang software ng account na kanilang inaalok. Ang kanilang katatawanan at katuwiran ay ginagawang magandang basahin ang aklat.
Ang kasunod na mga kabanata ay nagtakda ng mga inaasahan tungkol sa pagmemerkado sa iyong negosyo at kung anong mga tugon ng client ang maaaring mangyari. Narito ang isang rundown ng kung ano ang isinasaalang-alang ko pag-iisip-kagalit-galit quote:
"Masyadong maraming mga site na ang kanilang mga kumpanya ay tumingin hindi maapektuhan. Kung gusto mo ito o hindi, ang approachability ay ang opinyon ng mga manonood. Hindi mo alam kung kailan magkakaroon ka ng isang potensyal na kliyente na naghahanap ng isang freelancer o isang maliit na kumpanya sa web. Maging napaka-nakakamalay sa kung paano ka malalaman. "
"Ang marketing ay tungkol sa pagtayo, pagiging madaling lapitan, pagpapakita ng halaga at pagbibigay ng pag-ibig. Banlawan at ulitin. "
Ang sumusunod na quote ay nagpapaalala tungkol sa kung paano ang mga referral ay tunay na inaalok - mula sa mga taong kilala mo, hindi lamang ang mga naging:
"Sa hindi bababa sa, dapat kang makahanap ng 2-3 na oras sa isang araw upang mag-ambag sa isang open-source na proyekto. Karamihan sa mga bagong negosyo ay nagmumula sa mga referral, kaya ang magiging bayani ng isang grupo ng mga developer ay malamang na humantong sa mga developer na binabanggit ang iyong pangalan kapag mayroon silang pagkakataon. Ito ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng ilang medyo madaling exposure. "
Ang huling pagbanggit ay isang paalala kung saan ang analytics at pagsukat sa pagmemerkado sa online ay nagpapatuloy - may mga negosyo pa rin natigil sa mga sukatan ng mata at hindi pakikipag-ugnayan. Si Allan at Steve ay hindi malalim sa malalim na social media, ngunit ang kanilang pag-iisip ay nangangahulugan ng mga inaasahan sa makatotohanang mga antas ng paggawa ng negosyo:
"Ang pinakamahusay na marketing ay hindi agad makakuha ka ng isang pag-akyat ng trapiko. Ang mga tao ay mabilis na makalimutan at hindi na bumalik. Ang mabuting pagmemerkado ay nagtatayo at nagtatayo, lumalaki nang mas malaki at mas malaki. Ang mga bagay na ginagawa mo ngayon ay hindi makakaapekto sa iyong negosyo para sa isa pang 6-12 na buwan. "
Ang Pagsisimula ng Isang Koponan ay Nagsisimula sa Paano Ka Nakikipag-usap sa Isa't Isa
Nagbahagi si Allan at Steve ng ilang talagang solidong pahiwatig sa pag-hire at nagtatrabaho sa mga teknikal na propesyonal, nagiging isang pangangailangan sa lahat ng mga negosyo. Ang pokus sa Kabanata 6 sa mga nag-iinterbyu ng mga developer ay isang mahusay na dapat basahin.
"Umupa ng mga tagapagbalita. Hindi ito nangangahulugan ng isang tao na nag-email lamang … Mag-hire ng isang tao na sumusunod sa kanilang application sa trabaho sa isang email na malinaw at sa punto. "
Nag-aalok din si Allan at Steve ng ilang kawili-wiling pananaw sa kung anong negosyo ang dapat hanapin sa mga kasosyo. Naniniwala sila na ang mga resume ay talagang hindi masyadong nagsasabi kung sino ang maaaring magdala ng solusyon sa iyong mesa. At naniniwala sila sa mga negosyo na nagtatayo sa kanilang sariling "pagluluto sa bahay", kaya na magsalita, tulad ng komentong ito sa mga konsulta:
$config[code] not found"Ang isang pagkonsulta na walang anuman sa sarili nitong mga proyekto ay isang totoong ulo-scratcher. Paano ang isang kliyente ay dapat magtiwala sa iyo upang gumawa ng mga desisyon sa kanilang proyekto (gamit ang kanilang pera), kapag ang iyong pagkonsulta ay hindi kahit na bumuo ng sarili nitong apps? "
Kaya bakit dapat magkaroon ng sariling mga proyekto ang mga negosyo? Ang isang sagot ay lumilitaw sa itaas ng isang ito:
"…. Paano mo mahuhusgahan ang isang pagkonsulta batay sa nakaraang gawain ng kliyente? Hindi mo alam kung magkano ang proyekto na nasasangkot nila. Siguro ang client ay may kakila-kilabot na mga kinakailangan. Hindi mo makikita sa pamamagitan ng mga bagay na iyon at sa kung paano magpapasiya ang pagkonsulta. "
Ang huling mga kabanata ay nakikitungo sa pananalapi at accounting - hindi kasing dami ng isang standard na libro sa pananalapi (tingnan ang aming maikling listahan ng mga libro sa pananalapi), ngunit pa rin isang kapaki-pakinabang na paalala kung bakit ang pera ay hari.
$config[code] not foundKahit na ang aklat ay para sa mga up-and-coming developers, dapat na basahin ang mga tagatinda malaki at maliit Huwag Mong Patakbuhin ang Iyong Negosyo. Naghahain ito bilang isang mahusay na suplemento sa pagpaplano ng proyekto. Sa sandaling mabasa mo ito, makikita mo ang pagtatrabaho sa mga teknikal na tagapamahala ng proyekto at mga developer ay magiging isang piraso ng cake na maaaring tamasahin ng lahat.
