Aminin mo ito. Kapag sinusubukan mong itayo ang iyong startup, ikaw ay nagkasala ng pagbagsak sa pariralang ito: "Kami ang Uber ng XYZ."
Ang mga namumuhunan ay sumasagot kapag naririnig nila ang pariralang ito. Bakit? Oo, ito ay kalikasan ng tao upang ihambing ang iyong ideya sa pagsisimula (lalo na kung ito ay kumplikado) sa iba pang mga matagumpay na kumpanya. Ang paggawa nito ay kaagad na nakikipag-usap sa kung sino at kung ano ang tungkol sa iyo at kung paano mo na baguhin ang industriya. Ngunit ang paggamit ng Uber bilang isang saklay upang ipaliwanag ang iyong negosyo ay maaari ring magpaalam sa iyong pangitain. Kaysa sa pagiging isang innovator at isang disruptor, sinusunod mo ang modelo na itinakda ng isa pang negosyo. At ito ay isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na maaari mong gawin bilang isang startup founder.
$config[code] not foundAng iyong startup ay struggling upang mahanap ang tamang salita upang ihatid ang enerhiya at sigasig sa likod ng iyong paningin? Kung gayon, ang pagtatalaga ng ilang dagdag na oras at mga mapagkukunan sa pag-unlad ng tatak ng wika para sa iyong pitch deck ay makakatulong. Ngunit ano kung ito ang iyong mga mamumuhunan o ang media na pagbabawas ng iyong brand upang maging "Uber of XYZ" - kung paano ang iyong startup ay patuloy na makilala ang sarili nito?
Upang sagutin ang tanong na ito, kamakailan lamang ay nakaupo ako kasama si Malik Zakaria, ang tagapagtatag ng Field Engineer. Nag-uugnay ang Field Engineer ng pandaigdigang talento pool ng mga field engineer sa mga negosyo. Ang palayaw na "Uber ng Industriya ng Telecom," Ang Field Engineer ay nagpapalitan ng industriya ng telecom sa pamamagitan ng pagbabago ng proseso ng pagkontrata para sa pagpapanatili at pag-install ng telecom.
Ang mga tagapagtatag ng startup ay madalas na inundated na may mahusay na intensiyon sa payo sa pagmemerkado sa lahat ng bagay mula sa kung paano piliin ang tamang pangalan kung paano makatagpo ng social media. Naiintindihan ni Malik ang halaga sa mga taktika na ito. Subalit siya ay naka-refresh na nakatuon sa mga pangunahing kaalaman na mahalaga, masyadong: pagtukoy ng isang problema at pagbuo ng isang solusyon sa posibleng pinakamahusay na koponan.
Mga Tip para sa mga Negosyante
Malik kamakailan ang nagbahagi ng ilang mahahalagang pananaw na natutunan niya mula sa founding Field Engineer- kabilang ang kung paano matagumpay na mahawakan ang kumpara sa mga startup giants tulad ng Uber.
Brian: Ano ang eksaktong Field Engineer? Ang unang bagay na pumapasok sa isip ko ay isang paglalarawan o titulo sa trabaho.
Malik: Ang konsepto ay simple. Nagtrabaho ako sa loob ng maraming taon sa industriya ng telecom, at nasaksihan ko muna kung paano ang mga proyekto ay makapag-sidelined o maantala dahil ang mga taong may kadalubhasaan upang makakuha ng trabaho ay hindi magagamit, o geographically masyadong malayo upang tumugon kaagad.
Inilunsad namin ang isang platform kung saan ang Field Engineers na may bakanteng oras o maaaring maging sa pagitan ng mga trabaho, ay maaaring kunin ang mga kontrata na magagamit sa kanilang lokal na komunidad. Kapag nabigo ang isang linya, o isang bagong order sa pag-install ay inilagay, ang mga kompanya ng telecom ay nagsumite ng isang order sa trabaho sa amin. Pagkatapos ay ipaalala namin ang aming network ng mga Field Tech na available ang trabaho. Ang proyekto ay iginawad, at ang isyu ay nalutas sa loob ng ilang oras, sa halip na mga araw o linggo.
Brian: Patawarin mo ako, ngunit hindi ba ito ang Uber ng industriya ng telecom?
Malik: Ikaw ay tiyak na hindi ang unang hilingin. At may mga pagkakatulad, ngunit nakikipagtulungan tayo sa isang highly-skilled labor force. Kung saan ang mga Uber ay tumutugma sa mga driver sa mga indibidwal na nangangailangan ng pagsakay, kami ay tumutugma sa isang skilled labor-force na may mga kontrata. Nagdaragdag ito ng isang antas ng pagiging kumplikado na nangangailangan sa amin na i-audit ang aming workforce ng kontrata, magbigay ng patuloy na pagsasanay at matiyak ang kasiyahan ng customer.
Sa Uber, halimbawa, ang bawat driver ay may parehong pangkalahatang misyon. Kunin ang pamasahe mula sa punto A hanggang sa punto B. Sa kung ano ang nag-aalok ng aming kontrata labor-force, nakikipag-usap kami sa literal na libu-libong mga variable. Anong kagamitan ang kinakailangan? Anong mga takda o pamamaraan ang inaasahan ng tagapangasiwa ng trabaho na sumunod sa tekniko? Ang pag-troubleshoot ng mga isyu sa koneksyon sa isang corporate office environment ay mas kumplikado kaysa sa pagmamaneho ng indibidwal mula sa punto A hanggang B.
Brian: Para sa mag-aaral sa kolehiyo o nagnanais na negosyante na nakaupo sa sidelines at panoorin ang iyong negosyo lumago, ano ang pinakamahalagang payo na maaari mong ibahagi na tutulong sa kanila na simulan ang kanilang mga ideya?
Malik: Medyo simple, simulan ang naghahanap ng mga problema. Ang problema na nasaksihan ko ay nakasentro sa paligid ng mga hindi nasisiyahang mga subscriber ng telecom na kailangang maghintay para sa pag-install o pag-troubleshoot ng kanilang teknolohiya. Napagtanto ko na ang mga telecom ay struggling upang ilipat ang mga kwalipikadong technician sa buong bansa upang panatilihin up sa demand para sa Fiber at iba pang mga teknolohiya.
Brian: Ano ang susunod na hakbang na dapat gawin ng isang negosyante? Paano sila lumalayo sa problema sa solusyon?
Malik: Sa sandaling nakilala mo ang isang problema, tipunin ang pinakamahusay na posibleng koponan upang malutas ito. Huwag subukan na malutas ang problema sa iyong sarili! Magdala ng isang koponan na may iba't ibang mga pananaw at mga hanay ng kasanayan. Kung mayroon kang isang koponan ng mga co-founder na may iba't ibang mga hanay ng kasanayan, ang iyong venture ay magiging mas dynamic at mahusay. Ang kalidad ng iyong solusyon ay mapapabuti nang malaki.
Brian: Paano mo tinanggap ang iyong ideya sa merkado?
Malik: Kapag handa ka nang kunin ang iyong solusyon sa merkado, simulan ang maliit na may isang lokal na merkado sa pagsubok. Maghanap ng mga potensyal na kliyente at mag-alok na magtrabaho kasama ang mga ito nang libre o sa diskwentong rate. Subukan ang bawat aspeto ng iyong negosyo at gawin ang mga bug bago mag-scale. Ang paglalakad sa likod ng isang problema sa ilang mga customer ay mas madali kaysa sa pag-aayos ng isang problema kapag may mga libu-libong Work Order na nasa proseso.
Subukan na kilalanin ang mga isyu sa systemic mabilis at i-focus ang lahat ng iyong enerhiya sa pag-aayos ng mga ito. Maaaring malutas ng iyong negosyo ang problema ng ibang tao, ngunit huwag mong pabayaang maiiwasan ka mula sa pag-focus sa pagpapatakbo kahusayan sa loob ng iyong samahan.
Bottom Line
Kung ikaw ay isang entrepreneur o kolehiyo ng mag-aaral na naghahanap sa isang linya ng code at nagtataka kung paano mo maaaring i-on ang iyong pangarap sa isang negosyo, Malik ay isang simpleng formula para sa tagumpay: kilalanin ang isang problema at magtipon ang pinakamahusay na posibleng koponan upang bumuo ng ang pinakamahusay na posibleng solusyon. Panghuli, huwag bawasan ang benepisyo ng karanasan sa industriya at kaalaman. Kung nais mong lumikha ng iyong kumpanya, makakuha ng ilang karanasan sa industriya. Alamin ang mga lubid sa barya ng ibang tao. Maaari ka lamang makarating sa isang problema na maaari mong malutas sa pamamagitan ng paglabag sa korporasyon ng burukrasya at pagbuo ng solusyon na nakasentro sa solusyon - tulad ng ginawa ni Malik.
Image: Field Engineers
4 Mga Puna ▼
