Ang Bagong Taon ay palaging isang pagkakataon para sa pagsubok ng mga bagong bagay at muling pagtatasa kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi gumagana tungkol sa aming buhay sa trabaho, at ito ay totoo lalo na para sa mga benta ng mga tao at maliliit na may-ari ng negosyo.
Muling Pagsuri ng Proseso ng iyong Pagbebenta
Habang nagpapatuloy kami sa 2017, oras na muling suriin ang iyong proseso sa pagbebenta. Narito ang ilang mga katanungan upang magtanong upang makakuha ng mas mahusay na mga resulta ng pagbebenta sa taong ito:
$config[code] not foundPaano ang iyong Sales Pitch?
Mayroon ka bang maikli na 30-ikalawang pitch benta para sa bawat benta na tawag? Ito ay tinatawag na "elevator speech" para sa isang dahilan - kailangan mo upang maihatid ang isang nakakahimok na panukala halaga tungkol sa iyong kumpanya sa haba ng isang maikling pagsakay sa elevator.
Paano ang iyong Call Call Script?
Sure, hindi mo nais na maging isang telemarketer, ngunit ang pagkakaroon ng script para sa iyong mga tawag sa pagbebenta ay talagang nakakatulong! Magkakaroon ka ng mas matatag na istraktura at siguraduhing pindutin ang mga pangunahing punto kung nagtatrabaho ka mula sa isang script. Sumulat ng isa ngayon kung wala ka pa - o gumana upang mapabuti ang script na mayroon ka na!
Ano ang iyong Proseso para sa Mga Bagong Sales Leads?
Sa sandaling nakakuha ka ng isang bagong lead sales - kung mula sa malamig na pagtawag o mga referral o isang papasok na tawag sa telepono o email, ano ang susunod na mangyayari? Ang pinakamahusay na mga kumpanya - ng lahat ng sukat - magkaroon ng isang pare-pareho, pamamaraan na paraan para sa pagharap sa mga benta humahantong. Pag-usisa kung paano kwalipikado ang iyong mga benta sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga tanong na upfront upang malaman kung aling mga mamimili ang pinaka-seryoso at pinaka-mapilit na bumili, at pagkatapos ay ranggo at uriin ang iyong mga lead at follow-up sa mas mababang kalidad na mga lead sa paglipas ng panahon.
Ano ang iyong Sales Funnel?
Maraming mga kumpanya ay hindi nakilala ang kanilang mga benta funnel - ang repeatable proseso ng nagtatrabaho sa mga bagong benta leads mula simula hanggang matapos, mula sa pagpapakilala sa deal-pagsasara ng oras. Kailangan mong kilalanin ang mga hakbang ng iyong proseso ng pagbebenta, halimbawa: 1. Pambungad na tawag sa telepono, 2. Demo ng produkto, 3. Pagpupulong sa stakeholder, 4. Pagpapakita ng ROI, 5. Resolusyon ng huling tanong, 6. Pag-aayos ng presyo, 7. Deal cosing. Ang magkakaibang mga kumpanya at industriya ay magkakaroon ng iba't ibang hakbang, at ang ilang mga prospect ay maaaring mangailangan ng mas maraming oras kaysa sa iba upang gumana sa mga hakbang, ngunit kailangan mong malaman kung ano ang mga hakbang at magkaroon ng kahulugan kung paano magtrabaho sa pamamagitan ng mga ito.
Ano ang iyong ROI Presentation?
Sa B2B benta, hindi mo dapat subukan na makipagkumpetensya sa presyo. Hindi mo nais na maging pinakamababang presyo sa iyong industriya. Gusto mong mag-utos ng isang malusog na margin ng kita sa pamamagitan ng paghahatid ng isang premium-kalidad na solusyon. Kaya sa halip na pag-usapan ang tungkol sa "presyo," pag-usapan ang halaga at ROI. Gaano karaming pera ang iyong solusyon matutulungan ang mga tao na i-save? Magkano ang mas produktibong matutulungan mo ang iyong mga mamimili na maging? Gaano karaming pera ang iyong solusyon GUMAGAWA para sa iyong mga mamimili? Ito ang mga tanong na kailangang isagot ng iyong mga pagtatanghal sa pagbebenta sa halip na magsalita tungkol sa presyo.
Ano ang iyong mga Rate ng Conversion?
Suriin ang bawat hakbang ng iyong funnel ng benta at makita kung saan mo nakukuha ang pinakamahusay na mga resulta. Mayroon ka bang isang malaking dropoff sa mga rate ng tagumpay sa pagitan ng unang tawag at ang demo ng benta? Ang pagtatanghal ba ng ROI presentation sa pagmamaneho ng mga customer? Alamin kung saan ang problema-lugar ng iyong proseso ng pagbebenta at pagkatapos ay baguhin at pinuhin hanggang sila ay makakuha ng mas mahusay.
Ang isang bagong taon ay isang bagong pagkakataon upang mapabuti ang bawat aspeto ng iyong negosyo, simula sa iyong proseso ng pagbebenta. Isaalang-alang ang paraan ng paggana mo sa mga bagong prospect mula sa unang tawag sa telepono, lumikha ng mga pare-parehong proseso para sa pagpapalaki ng mga pangmatagalang lead sa paglipas ng panahon, at panatilihin ang iyong mga pag-uusap na nakatuon sa ROI sa halip na presyo. Tingnan ang lahat ng bagay na may mga sariwang mata at maging handa upang gumawa ng malaking pagbabago. Hindi pa huli na gumawa ng isang positibong pagkakaiba upang mapabuti ang iyong mga resulta sa pagbebenta.
Sales Presentation Photo via Shutterstock
1 Puna ▼
