Ang pangunahing responsibilidad ng anumang negosyante ng unyon ay upang makuha ang pinakamabuting posibleng huling kontrata para sa mga taong kanyang kinakatawan. Ang kakayahan upang makakuha ng mahusay na deal sa talahanayan ng negosasyon ay depende sa isang komplikadong halo ng mga katangian, kabilang ang mga kasanayan sa relasyon, mga estratehikong kasanayan at mga kasanayan sa pulitika, pati na rin ang pinag-isang suporta mula sa pagiging kasapi.
Matigas Ngunit Hindi Masyadong Matigas
Ang mga negosyante ng unyon at mga kinatawan ng kumpanya ay hindi lamang nakikipagkita sa isa't isa kapag oras na upang talakayin ang isang kontrata at pagkatapos ay sumigaw at putulin ang kanilang mga kamao sa talahanayan hanggang sa pabalik ang isang panig. Ang katotohanan ay magkabilang panig na magkakasama sa maraming mga isyu sa buong taon. Kinakailangang maging tapat ang kanilang mga termino hanggang posibleng maging produktibo. Ang mga negosyante ng unyon ay kailangang malaman kung kailan dapat maging matigas o kahit na confrontational, ngunit kailangan din nilang i-save ang ganitong uri ng pakikipag-ugnayan para sa kung talagang kinakailangan ito.
$config[code] not foundMaghurno ng Mas Malaki Pie
Ang sitwasyong pinakamasama para sa negosasyon ng unyon ay kapag ang kumpanya at ang unyon ay naka-lock sa matigas na ugat at isang panig lamang ang maaaring manalo - tulad ng dalawang tao na nakikipaglaban sa huling slice ng pie. Ang ganitong uri ng sitwasyon ay may posibilidad na humantong sa isang welga, na maaaring makapinsala sa parehong kumpanya at mga manggagawa. Hangga't maaari, subukan ng mga negosyante ng unyon na gumamit ng estratehiya na tinatawag na "pagpapalawak ng pie." Ang ibig sabihin nito ay ang paghahanap ng kompromiso na nagbibigay sa magkabilang panig ng isang bagay na dagdag sa halip na pilitin ang magkabilang panig upang magbigay ng isang bagay. Halimbawa, nais ng pamamahala na panatilihing pababa ang mga gastos sa paggawa ngunit nais ng mga empleyado na itaas. Ang isang plano sa pagbabahagi ng kita ay nagpapanatili sa mga pangunahing gastos sa paggawa sa ilalim ng kontrol, ngunit nagbibigay sa mga empleyado ng isang paraan upang gumawa ng mas maraming pera kung maaari nilang mapabuti ang kakayahang kumita.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingBigyan ng Little upang Kumuha ng Lot
Ang isa pang paraan na maaaring matupad ng mga negosyador ng unyon ang kanilang pangunahing responsibilidad na makuha ang pinakamahuhusay na pakikitungo ay ang gumawa ng mga konsesyon sa mga isyu na hindi pinapahalagahan ng mga manggagawa gaya ng pangangasiwa upang makakuha ng mga konsesyon sa mga isyu na hindi nagmamalasakit sa pamamahala ginagawa ng mga manggagawa. Bago nakaupo upang talakayin ang isang kontrata, ang negosyante ay nakakatugon sa ranggo at mag-file ng mga miyembro ng unyon upang alamin kung aling mga isyu ang pinakamahalaga sa kanila, kung aling mga isyu ang daluyan ng kahalagahan at kung aling mga isyu ang hindi mahalaga. Sa panahon ng aktwal na negosasyon, ang isa sa mga unang hakbang ay upang mag-alok sa mga konsesyon ng kalakalan, pagbibigay ng mas mahahalagang punto upang manalo sa mga pinakamahalaga.
Nice Ngunit Hindi Masyadong Nice
Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na maaaring gawin sa isang panig sa negosasyon ay upang makagawa ng labis na mapagbigay na unang alok. Ang pagsisikap na ibuyo ang kabilang panig upang tumugon na may pantay na kabutihang-loob ay madalas na binigyang-kahulugan bilang tanda ng kahinaan at maaaring humantong sa mga pangangailangan para sa karagdagang mga konsesyon. Ito rin ay nagpapahiwatig ng pampulitikang posisyon ng negotiator dahil hindi niya maipakita ang kakayahang manalo ng mga konsesyon sa pamamagitan ng mahigpit na bargaining. Ang mga negosyante ng unyon at mga negosyador ng kumpanya ay dapat mag-ingat na huwag gawin ang kanilang mga katapat na walang humpay, dahil ito ay humahantong sa isang pagpapatigas ng mga posisyon at pinatataas ang posibilidad ng isang welga. Sa anumang negosasyon sa paggawa, kailangan ng magkabilang panig na labanan para sa mga interes ng panig na kinakatawan nila nang walang anumang personal na alitan. Ang mga tao ay karaniwang gumagawa ng pinakamabisang mga kompromiso kapag sila ay ligtas at may tiwala sa kanilang sariling posisyon.
