Ang lahat ng eksperimento na ito ay kadalasang nakakakuha ka sa mga unang ilang buwan ngunit lumilikha din ng isang negosyo na lubos na umaasa sa iyong intuwisyon. Kung nararamdaman mo ang iyong paraan, mahirap na sanayin ang mga empleyado at sa gayon ay mahirap i-scale ang isang negosyo sa anumang bagay kaysa sa isang niluwalhating trabaho.
Sa halip na mag-aksaya sa mga unang ilang buwan, sundin ang pormula na ito para sa pagsisimula ng isang negosyo na maaaring lumago nang higit pa sa iyo:
Hakbang 1: Pumili ng isang produkto o serbisyo na may potensyal na sukatan
Sinusukat ng mga produkto ang tatlong pamantayan:
- Ang mga ito ay matututo sa iyong mga empleyado sa hinaharap (o maaari mong mag-program ng teknolohiya upang maihatid)
- Mahalaga ang mga ito sa iyong mga potensyal na customer at
- Ang mga ito ay repeatable kahulugan ng mga customer na kailangang bumalik sa muling pagbili ng madalas
Kinikilala ni Jim Hindman na ang tipikal na mekaniko ng auto - umaasa sa may-ari bilang master mechanic - kulang sa scalability na siyang dahilan kung bakit kinuha niya ang mga pagbabago sa langis bilang serbisyo upang itayo ang Jiffy Lube sa paligid. Nagtatanong si Hindman na maaari niyang turuan ang isang labing anim na estudyante sa iyong mataas na paaralan upang baguhin ang langis, at ang mga customer ay babalik sa bawat tatlong buwan upang pahabain ang buhay ng kanilang kotse. Hindman ang nagbebenta ng Jiffy Lube sa Penzoil para sa $ 43 milyon.
Hakbang 2: Lumiko ang iyong kumpanya sa isang cash-spitting machine sa bangko
Sa sandaling nakahiwalay ka ng isang produkto / serbisyo na pinahahalagahan ng mga customer at kailangang bumalik para sa, simulan ang singilin sa harap. Isip imposible? Tandaan na ikaw ay nagbebenta lamang ng kung ano ang iyong mga customer ay makakahanap ng pinaka-mahalaga at kailangan sa isang regular na batayan (hakbang 1). Kung maiiwasan mo ang commoditization, makakakuha ka upang itakda ang mga tuntunin at nag-charge up front ay nagbibigay-daan sa iyo upang gamitin ang cash ng iyong customer upang pondohan ang iyong paglago sa halip ng pagpunta sa isang bangko o pagbabahagi ng equity.
Ginamit ni Michael Dell ang imbentaryo ng mga bahagi ng computer at hintayin ang ring ng telepono. Bilang isang resulta, ang kanyang kumpanya ay sinipsip ng mga gobs ng cash at halos napaso sa sarili nitong paglago. Inalis ni Dell ang kanyang ikot ng cash flow sa ulo nito at sinimulan ang pagsingil ng mga customer at pagkatapos ay nag-order ng imbentaryo sa 60-araw na termino. Bilang resulta, ginamit niya ang pera ng kanyang customer upang pondohan ang kanyang paglago sa mga unang araw.
Hakbang 3: Magsimulang magsabi ng "Hindi"
Sa sandaling mayroon kang ilang cash na papasok, simulan ang pagsasabi HINDI sa sinuman na humihiling sa iyo para sa pagpapasadya. Tumutok sa produkto o serbisyo na iyong nakilala sa Hakbang 1. Ang pagiging isang espesyalista sa isang bagay ay gagawing mas maitutukoy at mapanatili ang iyong pera at mga mapagkukunan.
Halimbawa, ang School Photograph Company na nakabase sa Danbury England ay lamang ang mga larawan sa paaralan. Ang mga paaralang pag-aarkila ng mga ito sa bawat taon upang kunin ang taunang mga shot sa silid-aralan (paulit-ulit), inuupahan nila ang mga maliliit na photographer na masaya para sa propesyonal na karanasan sa portfolio-gusali (maaaring magamit) at mga headmasters ay kumukuha sa kanila dahil sila ang pinakamahusay na kumpanya sa England para sa pagkuha ng grupo ng mga squirming kids umupo, ngumiti at bumalik sa klase sa loob ng ilang minuto. Hindi nila ginagawa ang mga larawan sa kasal. Hindi mo makuha ang The School Photography Company upang madaanan ang t-ball team ng iyong anak. Ang kanilang pagdadalubhasa ay nagbibigay-refer sa kanila at sa huli ay isang target na pagkuha.
Sundin ang mga tatlong hakbang na ito at ikaw ay nasa iyong paraan sa paglikha ng higit pa sa isang trabaho magkakaroon ka ng isang negosyo na maaari mong ibenta sa isang araw.
Higit pa sa: Maliit na Paglago ng Negosyo 6 Mga Puna ▼
