Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay halos palaging underdogs. Nakaharap sila sa kumpetisyon mula sa mga kumpanya na may mas malaking badyet at mas maraming mapagkukunan sa kanilang pagtatapon. Kaya paano makikipagkumpitensya si David kay Goliath?
Sa isang kamakailang umupo sa Issie Lapowski ng Inc., ang manunulat na si Malcolm Gladwell ay nagpaliwanag:
$config[code] not found"Ang pinili mo bilang isang underdog ay: Kung pipiliin mong makipaglaban at pumili ng labanan upang manalo, may mga serye ng mga estratehiya na magagamit sa iyo, ngunit ang mga ito ay mas mahal kaysa sa mga diskarte na magagamit sa paborito. "
Ang pagkatalo sa paborito ay nangangahulugan ng paglagay sa maraming mahabang oras at mahirap na trabaho.
Upang maipakita ang kanyang punto, binanggit ni Gladwell ang isang halimbawa mula sa isang software mogul na alam niya kung sino ang nagturo sa kanyang koponan ng basketball ng 12 taong gulang na anak na babae.
Narito ang isang sipi mula sa interbiyu kung saan nagsasabi ang Gladwell sa kuwento:
Sabi ni Gladwell nang sinimulan ng kanyang kaibigan ang coaching sa koponan, lumitaw sila na walang pagkakataon na manalo. Ang mga batang babae ay wala ng anumang talento sa atletiko. Hindi nila kaya ang paglipas o ang pagbaril na ayon sa kaugalian ay gumagawa ng isang koponan ng kampeonato ng kampeonato. Subalit natapos na nila ito sa national championship.
Paano?
Ipinapaliwanag ni Gladwell na ang natatanging diskarte ng koponan ay maglaro ng buong pindutin ng hukuman sa buong laro. Ang isang buong pindutin ng hukuman ay isang nagtatanggol na diskarte na nangangailangan ng minimum na kakayahan sa mga tuntunin ng pagpasa o pagbaril ngunit pinipigilan ang laban ng koponan mula sa pagsulong ng sapat sa hukuman upang puntos. Ito ay tiyak na isang epektibong estratehiya, ngunit hindi kung wala ang mga kakulangan nito.
"Gayunpaman, nangangailangan ng lahat ng iyong koponan sa maximum na pagsisikap bawat minuto ng laro. Hindi ka maaaring mag-loaf para sa isang instant … Karamihan sa mga tao ay hindi na mag-play na paraan, dahil ito ay masyadong mahirap. "
Ngunit para sa mga underdogs, outworking ang kumpetisyon ay madalas na ang tanging praktikal na opsyon, Gladwell nagpapaliwanag. At ang parehong bagay ay maaaring sinabi para sa mundo ng negosyo, idinagdag niya.
Ang mga kompanya ng underdog na nagsisimula maliit at maikli ng pera at mga mapagkukunan ay dapat na madalas na magtrabaho ng mas mahirap kaysa sa mas malaking mga negosyo upang matagumpay na makipagkumpetensya.
Sinabi ni Gladwell na madalas siyang naghahanap sa labas ng mundo ng negosyo para sa mga halimbawa tulad ng koponan ng basketball ng kanyang kaibigan. Ngunit sabi niya ngayon ang mga lider ng negosyo ay may lubos na maunawaan at gumuhit ng angkop na konklusyon.
Ngayong mga araw na ito, sabi ni Gladwell, ang mga lider ng negosyo ay malamang na nakatuon sa mga patlang na magkakaibang bilang sosyal na sikolohiya at neuroscience, pagkuha at paggamit ng mga ideya mula sa kahit saan upang lumikha ng isang matagumpay na negosyo.
Ito ay isang senyas na ang mga may-ari ng negosyo ay nagtatrabaho hindi lamang mahirap - ngunit mas matalinong kapag ang pagtatayo ng kanilang mga kumpanya.
Larawan: Pa rin ang Video
12 Mga Puna ▼
