Para sa marami sa atin na nagtatrabaho bilang mga konsulta, manunulat, kontratista o iba pang mga negosyante na nakabatay sa proyekto, ang pagkakaroon ng kakayahang tantiyahin kung ano ang gastos ng isang proyekto ay isang kinakailangang kasanayan upang magkaroon, ngunit isang mahirap na makabisado. Habang ang ilang mga proyekto ay pinutol at tuyo (ibig sabihin "Magsusulat ako ng 8 600-salita na mga artikulo para sa iyo") ang iba ay maaaring maging mas mahirap upang mag-bid (ie "Gumagawa kami ng online presence para sa iyong tatak gamit ang social media.") Ano gawin mo kapag hindi ka sinasadyang bid mas mababa kaysa sa isang proyekto ay nagtatapos up gastos sa iyo?
$config[code] not found
Bakit Mahahalagang Pangyayari
Unang tingnan natin kung paano ka maaaring magtapos sa sitwasyong ito.
Sitwasyon 1: Hindi mo talaga nauunawaan ang saklaw ng proyekto.
Namin ang lahat ng malaman ang mga kliyente. Sinasabi nila, "Gusto ko ng mas maraming benta" pagkatapos ay hindi ka binibigyan ng malinaw na plano kung paano makarating doon. O kaya'y binago nila ang gusto nila.
Lubhang mahalaga na i-pin ang client pababa sa saklaw sa harap upang ang lahat ay nasa parehong pahina tungkol sa kung ano ang inaasahan mong gawin. Ang mas masusukat na saklaw, mas madali para sa iyo at sa iyong kliyente na masuri kung nakamit mo ang iyong mga layunin. Balangkasin ang inaasahan ng kliyente at kung magkano ang iyong sisingilin para sa mga partikular na layunin.
Sitwasyon 2: Pinapanatili ng iyong kliyente ang pagtatambak sa trabaho.
Ito ang mga paboritong (hindi) uri ng kliyente. Ang mga taong nagsasabing gusto nila ang isang bagay, pagkatapos ay i-slip sa isang maliit na dagdag, at isang maliit na dagdag, at isang maliit na dagdag, hanggang mapagtanto mo ang isang proyekto na tinatayang dadalhin ka ng 5 oras na kinuha 10. Ang iyong rate na $ 100 kada oras ay gupitin sa $ 50.
Maging matino ngunit matatag na, para sa presyo na iyong bid, gagawin mo lamang kung ano ang nakabalangkas sa saklaw. Anumang karagdagang trabaho ay darating sa isang karagdagang bayad, sa oras o sa pamamagitan ng karagdagang mga proyekto. Dapat igalang ito ng iyong kliyente. Kung hindi nila, manatili sa kung ano ang napagkasunduan at hindi gumawa ng dagdag na trabaho.
Sitwasyon 3: Wala kang mga naunang proyekto upang ibatay ang iyong pag-bid.
Kung ito ang unang proyekto ng ganitong uri na nagtrabaho ka, maaaring mahirap para sa iyo na malaman kung gaano karaming oras ang kinakailangan.
Kung mayroon kang mga kasamahan sa iyong industriya na komportable kang nagtatanong, kumuha ng ilang input mula sa kanila kung nagawa na nila ang mga katulad na proyekto. Kung hindi man, i-istraktura ang iyong pagpepresyo upang hindi ka maubusan kung ang proyekto ay mas mahaba kaysa sa iyong inaasahan. Halimbawa, maaari kang sumisingil ng oras-oras, o maaari kang magsimula sa isang flat rate na kasama ang isang hanay ng mga oras ng trabaho, na may anumang karagdagang oras na sinisingil ng oras-oras. Kapag kumpleto na ang proyektong ito, magkakaroon ka ng mas mahusay na kahulugan para sa kung anong mga katulad na proyekto ang dapat sisingilin sa.
Kumain ng Gastos o Magtanong para dito?
Kapag ang isang proyekto ay napupunta sa badyet, mayroon kang dalawang mga pagpipilian: kumain ang gastos sa iyong sarili o hilingin sa iyong kliyente na masakop ito. Aling solusyon ang pipiliin mo ay batay sa maraming mga kadahilanan, kabilang ang iyong kaugnayan sa kliyente, kung ang overage ay dahil sa client na nagbibigay sa iyo ng mas maraming trabaho, at kung ano ang posibilidad na ang client na ito ay magdadala sa iyo ng mas maraming negosyo sa hinaharap.
Minsan kumakain ang gastos sa iyong sarili ay pinakamainam kung iyong isinasaalang-alang ang oras na kakailanganin mo o kung sa palagay mo ay ginagawa nito ay mapapabuti ang iyong mga pagkakataon para sa isang pangmatagalang relasyon sa kliyente. Sa kabilang banda, kung ang kliyente ay hindi malinaw o lumampas sa saklaw at ikaw ay komportable na humihingi, dapat mong ilabas ang paksa sa propesyon at pakiramdam ang mga ito para sa pagsakop sa iyong mga overage.
Handshake Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
10 Mga Puna ▼
