Ang managinip ng maraming maliliit na negosyo ng mga produkto ng kumpanya ay lilitaw sa sikat na ABC reality show Shark Tank, kung saan ang mga negosyante ay nagpapakita ng isang business plan sa isang panel ng limang mga self-made multimillionaires at billionaires sa pag-asa na ang isa o higit pa sa kanila ay mamuhunan sa negosyo, hindi lamang sa kanilang pera, kundi pati na rin sa kanilang mga koneksyon.
Bilang kapalit ng isang investment mula sa Pating s, ang mga negosyante na gustong pumasok sa Shark Tank nag-aalok ng isang porsyento ng katarungan ng kanilang mga kumpanya. Ang Shark Tank ang mga miyembro ay makulay na mga personalidad, at kadalasang matigas ang ulo sa mga talakayan at negosasyon sa mga negosyante.
Sa Season 3, ang apat na magkakapatid na Mastronardo, mga may-ari ng Nardo's Naturals, ay iniharap ang kanilang alok sa limang Mga Pating kabilang ang billionaire Mark Cuban, may-ari at tagapanguna ng HDNet at walang pakialam na may-ari ng 2010-2011 NBA championship Dallas Mavericks, real estate mogul Barbara Corcoran, teknolohiya innovator na si Robert Herjavec, fashion designer at branding na si Daymond John at venture capitalist na si Kevin O'Leary.
Basahin para sa kuwento kung paano ginawa ito ng mga kapatid na ito Shark Tank buhay - at lumalaki.
Background: Kung Paano Naroon ang Natural na Nardo
Noong 2008, si D.J., ang pinakalumang kapatid na Mastronardo (ngayon 30), habang nagtatrabaho bilang guro sa kalusugan at nutrisyon, at nag-tape sa isang "Healthy Cooking" segment sa New Mexico, sinunog ang kanyang kamay. Ang kanyang ina, isang sertipikadong espesyalista sa pag-aalaga ng sugat, ay nagmungkahi na matapos tumigil ang sakit, inilagay niya ang langis ng niyog sa paso upang magpagaling. D.J. ay namangha sa kung gaano kahusay ang kanyang kamay ay gumaling sa loob lamang ng ilang araw. Sinabi niya sa kanyang mga kapatid, at nagkaroon sila ng isang ideya upang lumikha ng isang skincare company gamit ang lahat-ng-likas na sangkap. Dahil ang bawat kapatid na Mastronardo ay nag-aalok ng ibang kasanayang kasanayan, napagpasyahan nila na, sama-samang nagtatrabaho, maaari silang lumikha ng matagumpay na kumpanya ng skincare.
Ang Nardo's Natural ay opisyal na inilunsad noong 2009. Dalawa sa mga kapatid na lalaki, si Kyle, 28, ang operasyon / visionary guy, at Danny, 26, na may kasanayan sa marketing, P.R. at disenyo, nagtrabaho nang buong panahon sa negosyo. D.J.nagbigay ng pananaw sa kalusugan at nutrisyon, at ang bunsong kapatid na si K.J., 24, na may isang background na accounting, ay nag-ambag ng pinansyal na kadalubhasaan habang nagtatrabaho ng full-time sa isang corporate job upang makatulong na magbigay ng pondo para sa start-up na negosyo.
Ang mga produkto
Ang mga kapatid ay nagsimula sa pamamagitan ng paglikha ng lahat-ng-natural at organic formulations sa kanilang kusina. Ginawa nila ang lahat ng mga produkto sa kanilang sarili, sa pamamagitan ng kamay, at ginawa ang lahat ng mga label, packing at pagpapadala, pati na rin.
Gayunpaman, ang mga kita mula 2009 hanggang 2011 ay $ 30,000 lamang, mula sa mga online na benta at mga lokal na benta sa spa. Karamihan sa mga oras at pera ng mga kapatid ay ginugol sa paglikha ng mga formulation nang walang parabens at toxins, na nagbibigay ng isang malusog na alternatibo sa araw-araw na pag-aalaga sa balat.
Nag-aalok sila ng iba't ibang mga produkto ng pangangalaga sa balat, kabilang ang moisturizers para sa mukha at katawan, balat at body scrubs at cleansers, lip balms, cream para sa relief, at kahit isang organic bug repellent.
Pagkuha sa Shark Tank
Noong Abril, 2011, isang kaibigan ang nagpadala ng mga link sa isang episode ng Shark Tank. Sa kabila ng kanilang pagsusumikap, hindi gaanong pera ang napupunta, at natanto nila na ang pagiging nasa palabas ay isang kamangha-manghang pagkakataon. Nang gabing iyon, nagpadala si Kyle ng pagsusumite ng email sa Shark Tank.
Nardo's Natural na ginawa ito sa pamamagitan ng unang round, at para sa susunod na ilang buwan, ang mga kapatid na lalaki ay nagpunta sa pamamagitan ng isang matinding proseso ng screening kasama ang libu-libong iba pang Shark Tank hopefuls. Kinailangan nilang gumawa ng isang video, kumpletuhin ang mga survey, kumuha ng mga tseke sa background, at magbigay ng malawak na impormasyon, sa bawat oras na gawin ito sa pamamagitan ng isa pang pag-ikot.
Sa wakas isang producer mula sa Shark Tank na tinawag noong Hunyo, 2011, at isang buwan pagkaraan ang mga kapatid ay nagpunta sa Los Angeles upang mag-tape ng isang segment.
Ano Shark Tank kagaya ni
"Kami ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala nasasabik, ngunit din nerbiyos," sabi ni Kyle. "Narito kami ay may ganitong malaking pagkakataon, at kami ay lamang ng isang grupo ng mga kapatid na makipag-usap sa mga big-time na negosyante."
Ang proseso ng pag-tape ay katulad ng sa iba pang mga palabas sa katotohanan. Maraming mga negosyante ay na-tape, ngunit hindi lahat ginawa ito sa televised show.
Ang aktwal na negosasyon sa Nardo's Natural at ang Shark Tank Kinuha ang panel nang mas mahaba, ngunit ang segment ay pinutol. Ang isinama sa telebisyon ay ilang video footage ng mga kapatid na lalaki at kanilang bayan, kasama ang isang spa esthetician gamit ang kanilang mga produkto, at ang mga kapatid na lalaki, walang shirt, sa beach.
Gayunpaman, "may ilang mga talagang kritikal na bagay na hindi nakikita ng mga manonood," sabi ni Danny.
Higit sa lahat, ang reaksyon ng Mga Pating sa mga natural na produkto ni Nardo. "Bawat Pating ang aming mga produkto sa kanilang mga kamay, at sinusubukan nila ito, "sabi ni Danny. "Gustung-gusto ni Barbara Corcoran ang vanilla body lotion. At sa karagdagan sa iba pang mga kadahilanan, siya ay may gawi na mamuhunan sa mga produkto na siya personal na kagustuhan at nag-uugnay sa. "
Ang ganitong uri ng reaksyon ay maaaring nakatulong sa mga manonood na maunawaan kung bakit namuhunan si Barbara Corcoran sa isang kumpanya na may lamang $ 30,000 sa mga benta, kasama ang lalaki Mga Pating ilig ang kanilang mga ulo sa mga numero.
Para lamang sa rekord, si Corcoran ay tumatawa hanggang sa bangko. Ayon kay Danny, mayroon siyang pinakamahusay na track record ng lahat Mga Pating, kasama sya Pating ang mga pamumuhunan na nagpapalaki sa karamihan sa grupo. "Siya din ay may gawi na mamuhunan sa napakaliit na mga negosyo at tinutulungan silang lumago sa bansa, at angkop sa aming negosyo ang profile na iyon."
Kung makakuha ka ng isang deal o hindi, walang garantiya na ikaw ay nasa televised show. Sa kabutihang-palad, ang mga kapatid na Nardo ay hindi lamang nakipagkasundo kay Barbara Corcoran, ginawa rin nila ito sa telebisyon ng Marso 9, 2012 Shark Tank ipakita.
Ano ang Nangyari Pagkatapos ng Deal
"Hindi namin pinahintulutang ipaalam sa sinuman na hindi direktang kasangkot sa aming negosyo o sa aming mga aktibidad sa negosyo ang tungkol sa aming pakikitungo, hanggang sa maipakita ang palabas," sabi ni Danny.
Kaya ano ang nangyari sa pagitan ng Hulyo, 2011, at pagpapakita ng palabas noong Marso, 2012?
Ang maikling sagot: marami.
Una sa listahan ay upang mag-set up ng isang legal na kasunduan sa Corcoran bilang bahagi ng proseso ng angkop na kasipagan. Sa panahon ng palabas, ang mga kapatid ay orihinal na nag-aalok ng 12% equity stake sa kanilang negosyo bilang kapalit ng isang pamumuhunan na $ 75,000. Hiniling ni Corcoran ang isang 50% equity stake bilang kapalit ng isang $ 75,000 investment, na sinang-ayunan ng mga kapatid.
Gayunpaman, nang makilala ng mga kapatid si Corcoran pagkatapos ng palabas, ipinaalam nila sa kanya na ang lahat ng mga kapatid ay nagtatrabaho nang full-time sa negosyo, na pinangungunahan ni Corcoran na "pakawalan ang pakikitungo nang kaunti," ang sabi ni Danny.
Sa oras na naabot ang isang kasunduan, ibinibigay ni Corcoran ang kanyang payo at mga kontak, pati na rin ang kadalubhasaan ng kanyang pangkat. Dahil sa malaking bilang ng mga negosyo na inilalabas niya, may isang koponan si Barbara na nagbibigay ng kadalubhasaan sa kanyang mga kumpanya, sa mga lugar ng disenyo, marketing, operasyon, at iba pa.
Mga Rekomendasyon at Mga Pagbabago ng Produkto
"Ang koponan ni Barbara ay kapaki-pakinabang. Gagawin nila ang lahat mula sa pagpapakita sa amin ng mga larawan ng mga produkto ng kakumpitensya, upang ilagay ang aming mga produkto sa isang table sa buong room upang matukoy kung ano ang nakatayo tungkol sa mga ito, "nag-aalok Danny.
Ang input ni Barbara at ang kanyang koponan (at ang pagpopondo ni Barbara) ay humantong sa mga kapatid ni Nardo na baguhin ang kanilang mga label, bote, kahit na pinutol ang kanilang mga produkto, upang tumuon sa mga pangunahing produkto.
Ang isang mungkahi ay upang gawing "Fourever Young" kit ang produkto ng Nardo's Natural na punong barko. Ang kit ay naglalaman ng apat na mga item na maaaring magamit sa isang kumpletong pag-aalaga ng skincare: isang facial cleanser, mask, moisturizer at lip balm.
At sa halip ng mga kapatid na nagbabadya ng mga produkto sa pamamagitan ng kamay, inirerekomenda ng koponan ni Barbara ang paghahanap ng isang kumpanya na maaaring gawin ito sa mas malaking antas. Gustong "panatilihing lokal ito," nakita ng mga kapatid ang isang kumpanya sa kanilang lugar na kinontrata nila upang ibuhos ang kanilang mga produkto.
At habang isinama ang palabas sa TV kay Barbara's comment na "kinasusuklaman niya ang pangalang Nardo's Natural," ang pangalan ay nanatili. "Hindi na muling iniuwi ni Barbara," sabi ni Danny.
Mga Diskarte sa Pagbebenta
Tulad ng alam nating lahat sa negosyo, walang nangyayari hanggang sa gumawa ka ng isang benta.
"Napakaganda ng Barbara," sabi ni Kyle. "Hindi lamang siya ay may isang personal na network ng mga top-notch na nagtrabaho siya para sa amin, at isang mahusay na bagong pangkat sa pagpapaunlad ng negosyo, ngunit nakakonekta din siya sa amin sa iba pang Shark Tank mga negosyo na kanyang ipinuhunan, upang makakuha ng ilang mga aktibidad sa pagbebenta. "
"Nagsasalita kami kay Barbara madalas, at makipag-usap din sa pamamagitan ng email," sabi ni Danny. "Sa ibang araw ay nagpadala siya sa amin ng tala na nagtatanong sa amin na magpadala ng isang grupo ng aming mga produkto sa kanyang contact sa Disney, dahil interesado silang tingnan ang mga ito."
Nagbibigay din siya ng ilang mga payo na out-of-the-box, tulad ng kanyang mungkahi na ang mga kapatid ay gumawa ng isang kalendaryo. Sa una sila ay nag-joke tungkol dito, pagkatapos ay natanto na ito ay isang "pretty cool na ideya sa pagba-brand." Ang kalendaryo na nagtatampok ng apat na kabataang, maganda na kapatid ay nagbebenta ng mabuti sa kanilang Website.
Ano ang ilan sa mga mas malaking deal na nakabinbin? "Nagtatrabaho si Barbara para makuha ang aming mga produkto sa QVC," sabi ni Danny. At dahil ang mga kapatid ay malapit sa punong-tanggapan ng HSN sa Tampa, itinatayo rin nila ang kanilang mga produkto sa HSN.
Nakikipag-usap din ang mga kapatid sa mga nangungunang retailer at distributor.
Ang kapangyarihan ng Shark Tank Exposure
Habang marami ang nangyari sa mga buwan sa pagitan ng pag-tape ng palabas at ang pagsasahimpapawid nito, ang aktwal na palabas na nagpapakita noong Marso 9, 2012, ay nagkaroon ng kamangha-manghang epekto sa negosyo.
Sabi ni Danny, "Ang pagkakalantad ay napakalaki."
At hindi lamang ang pagkakalantad. Sa isang 24-oras na panahon matapos ang palabas ng palabas, Nardos Natural ay nakakuha ng 1.1 milyong mga hit ng Website, higit sa nakuha sa buong oras ng kumpanya sa negosyo bago iyon. Daan-daang mga order ang dumating sa panahon ng palabas, at ang kanilang Merchant Account ay maikli na tumigil sa pagpoproseso ng kanilang credit card function sa kanilang Website, pinaghihinalaang pandaraya.
Pagkatapos ayusin ang glitch na iyon, ang mga order na pinananatiling papasok, tulad ng mga pagbati ng email, mga tanong, at higit pa.
Payo para sa Shark Tank Hopefuls
Mula nang ipalabas ang palabas, ang mga magkakapatid na Nardo ay nabahaan ng mga tanong mula sa Shark Tank hopefuls. Narito ang ilang mga tip:
- Ipakita ang iyong pagkatao. Halimbawa, kapag hiniling na magsumite ng isang video, ipinakita ng mga kapatid ang kanilang mga nakakatawang gilid, kabilang ang biro at real-life bloopers. "Hindi namin ginawa ito makinis at propesyonal," sabi ni Kyle. "Nais naming ipakita sa kanila kung ano talaga kami, at bawat isa sa aming iba't ibang personalidad."
- Punan ang mga form nang tumpak at sundin ang mga direksyon ng perpektong. "Ginawa naming sigurado na pinunan namin ang impormasyon nang eksakto kung paano ito tinanong, at isinumite ang mga item sa eksaktong takdang panahon," sabi ni Kyle. "Hindi namin nais ang mga ito na magkaroon ng isang dahilan upang i-cut sa amin."
- Gawin mo nalang! Mag-apply na maging sa Pating Tank!
Anong susunod
Ang mga kapatid ay patuloy na magtrabaho nang mas malapit nang sama-sama.
Bagaman sila ay mga katutubong Pilipinong Pilipino, tatlo sa mga kapatid na lalaki ang inilipat sa St. Petersburg, Florida, pagkatapos ng pagtatapos ni Danny sa University of Tampa. K.J., ang pinakabata, ay lumipat sa St. Petersburg kamakailan upang magtrabaho nang full-time sa negosyo.
At mayroong isa pang kapana-panabik na pakikipagsapalaran sa abot-tanaw. "Ngayon na narito na kami lahat, magsasagawa kami ng pilot para sa aming sariling palabas sa katotohanan," sabi ni Danny.
Mahirap ba itong magtrabaho nang husto sa mga miyembro ng pamilya? "Sigurado, may mga hamon, ngunit ang apat sa atin ay malapit na. Talagang gustung-gusto namin ang isa't isa, at laging mag-ehersisyo, "sabi ni Kyle.
Kaya sa lahat ng mga aktibidad na ito, ano ang mga proyektong pagbebenta para sa kumpanya?
"Sa susunod na dalawang taon, kami ay nasa track upang makagawa ng $ 4.8 milyon sa mga benta," sabi ni Kyle.
Salamat kay Shark Tank, ang mga kapatid ay nakabinbin na mga deal sa mga network ng shopping at retailer, isang kalendaryo, isang reality show at higit pa - lahat habang nagtatrabaho at naninirahan malapit sa beach sa Florida. Tunay na ang pangarap ng Amerika para sa apat na kapatid na Mastronardo mula sa Philadelphia. At isa na marami sa atin ang umaasa na makamit.
Shark Tank Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
21 Mga Puna ▼
