Ang social selling ay isang konsepto na kumukuha ng online na negosyo sa mundo sa pamamagitan ng bagyo.
Kung gumagawa ka ng negosyo sa online, nagbebenta man ito ng mga serbisyo sa pagmemerkado sa iba pang mga negosyo o nagbebenta ng mga produkto nang direkta sa mga mamimili, dapat mong marahil ay gumamit ng mga pamamaraan sa pagbebenta ng panlipunan.
Maaaring isipin ng ilan na ang panlipunang pagbebenta ay ang gawa lamang ng paggamit ng social media upang maabot ang mga customer. Ngunit ito ay talagang isang bit mas kumplikado kaysa sa na.
$config[code] not found"Ang social media ay lamang ang channel na ginagamit mo para sa panlipunang pagbebenta. Ang social selling mismo ay ang estratehiya. Ito ay isang buong bagong paraan upang lumapit sa pagbebenta, "sabi ni Nick VanWagner, Direktor ng Mga Pananaw para sa LinkedIn Sales Solutions, sa isang eksklusibong interbyu sa Small Business Trends.
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng panlipunang pagbebenta at sa pangkalahatan ay nagpo-promote ng mga produkto sa social media ay ang personal na koneksyon. Sa panlipunang pagbebenta, ang mga negosyo ay maaaring gumamit ng mga referral o mainit na pagpapakilala upang maabot ang mga potensyal na kliyente. Kapag ang mga potensyal na kliyente ay may koneksyon sa negosyo, mas malamang na sila ay tunay na makinig sa kung ano ang iyong sasabihin. At sa gayon ay mas malamang na makipagsosyo sa iyo.
Ang iba pang pagkakaiba sa panlipunang pagbebenta ay ang kakayahang matuto nang kaunti tungkol sa mga potensyal na kliyente bago maabot ang mga ito. Ang mga profile ng social media ay maaaring maging isang mahalagang mapagkukunan ng impormasyon. Kapag nakita mo kung anong mga uri ng nilalaman ang nai-post ng iba't ibang tao, maaari mong mas mahusay na magpasya kung magkasya sila sa iyong target na market pati na rin kung paano pinakamahusay na maabot ang mga ito.
Ito ay ganap na naiiba sa simpleng pag-abot sa isang malawak at random na assortment ng iba pang mga gumagamit ng social media. Inilarawan ni VanWagner ang ganitong uri ng diskarte bilang katumbas ng malamig na pagtawag sa social media.
Halimbawa, kung ang isang online na nagmemerkado ay magpadala lamang ng ilang pangkaraniwang mga mensahe sa InMail sa iba pang mga gumagamit ng LinkedIn, malamang na hindi ito magiging epektibo sa pag-abot sa ibang mga user na may mga personalized na mensahe o mga referral.
Upang pinakamahusay na samantalahin ang panlipunang pagbebenta, inalok ni VanWagner ang apat na pangunahing mga tip:
Lumikha ng isang Professional Brand
Ito ay nangangailangan ng pagkakaroon ng isang kumpletong profile na puno ng impormasyon na maaaring may kaugnayan sa iyong target na madla. Nagpapahiwatig din ang VanWagner na magkaroon ng isang propesyonal na naghahanap ng larawan at marahil ilang iba pang mga elemento ng multimedia tulad ng mga video o mga slideshow.
Hanapin ang Kanan na mga Tao
Abutin ang mga tao na talagang magkasya sa iyong target na madla at hanapin ang mga tao sa iyong network na maaaring makatulong sa iyo na gumawa ng mga koneksyon.
Makisali sa Mga Insight
Ang tip na ito ay nagsasangkot ng pagiging isang pinuno ng pag-iisip sa iyong larangan. Kung magbabahagi ka ng impormasyon na may kaugnayan at potensyal na kapaki-pakinabang sa iyong target na madla, mas malamang na makita ka nila bilang isang maaasahang mapagkukunan.
Gumawa ng Malakas na Relasyon
Ang huling puntong ito, sabi ni VanWagner, ay maaaring ang pinakamahalaga. "Ang social selling ay tungkol sa paglikha ng mga tunay na tunay na koneksyon, hindi lamang nakakakuha sa iba't ibang mga platform at pagpapadala ng isang tonelada ng mga kahilingan. Ito ay tungkol sa tunay na personal na mga relasyon na nakikita lamang sa isang digital na paraan, "sabi niya.
Larawan: Twitter, Nick VanWagner
